E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Как купить долларовую банкноту. В качестве примера рассмотрим следующую 
игру, изобретенную Мартином Шубиком (Martin Shubik).
x
Ha аукционе продается 
банкнота в $1, но не совсем обычным способом. Предложивший самую высокую 
цену получает доллар в обмен на предложенную сумму. Однако предложивший 
вторую по величине заявку также должен передать ту сумму денег, которую он 
предложил, — и ничего не получить взамен. Если бы вы играли в эту игру, сколько бы 
вы предложили за банкноту в один доллар? 
Эксперимент в классе показывает, что студенты часто прекращают свои предло­
жения, предлагая больше доллара за доллар. В типичном сценарии один игрок пред­
лагает 20 центов, а другой — 30 центов. Предложивший более низкую цену теперь 
рискует потерять 20 центов, но считает, что он может получить доллар за счет под­
нятия своего предложения, и поэтому предлагает 40 центов. Нагнетание продолжа­
ется до тех пор, пока оба игрока не предлагают за доллар 90 центов. Теперь предло­
живший 90 центов должен выбирать между предложением $1,10 за доллар или 
уплатой 90 центов, не получая в ответ ничего. Гораздо чаще он поднимает свою 
цену, и торговля продолжается дальше. В отдельных экспериментах заявка-«побе-
дитель» оканчивала выплатой более $3 за однодолларовую банкноту! 
Как могут образованные студенты поставить себя в такое положение? Неспо­
собностью подумать о возможной ответной реакции других игроков и о послед­
ствиях событий, которые она предполагает. Сколько вы бы предложили за дол­
лар? Мы надеемся, что ничего. 
В оставшейся части этой главы мы разбираем простые игры, которые влекут за 
собой решения о ценообразовании, рекламе и инвестициях. Эти игры являются 
простыми в том отношении, что при данных поведенческихдопущениях мы можем 
определить самую лучшую стратегию для данной фирмы. Но даже при этих про­
стых играх мы обнаружим, что далеко не всегда легко сделать правильные пред­
положения о поведении, и они зависят от того, как играют в игру (например, как 
долго фирмы остаются в бизнесе, их репутации и т. д.). Следовательно, при чте­
нии этой главы вы должны постараться понять основные вопросы, связанные с 
принятием стратегических решений. Вы также должны помнить о важности тща­
тельной оценки позиции вашего оппонента и рациональной реакции на ваши дей­
ствия, как это иллюстрирует пример 13.1.