E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 13. Теория игр и стратегия конкуренции 415 
Бескоалиционные и коалиционные игры 
Экономические игры, в которые играют фирмы, могут быть или коалиционными, 
или бескоалиционными. В коалиционной игре (cooperative game) игроки могут 
заключать обязывающие контракты (договоры), которые позволяют им планиро­
вать совместные стратегии. В бескоалиционной игре (noncooperative game) пере­
говоры и приведение в исполнение обязывающих контрактов (договоров) явля­
ются невозможными. 
Примером коалиционной игры являются переговоры между покупателем и 
продавцом о цене ковра. Если издержки производства ковра составляют $100, и 
покупатель оценивает ковер в $200, для этой игры возможно коалиционное (со­
вместное) решение: соглашение продать ковер по любой цене между $101 и $199 
будет максимизировать сумму потребительского излишка покупателя и прибыль 
продавца, одновременно изменяя положение обеих сторон сделки в лучшую сто­
рону. Другая коалиционная игра могла бы включать две фирмы, ведущие перего­
воры о совместных инвестициях в разработку новой технологии (предполагается, 
что ни одна фирма не имеет достаточного ноу-хау, чтобы преуспеть самостоятель­
но). Если фирмы могут подписать обязывающий стороны договор, чтобы разде­
лить прибыль от их совместной инвестиции, возможен коалиционный исход, ко­
торый приводит к улучшению положения обеих фирм.
1 
Примером бескоалиционной игры является ситуация, в которой две соперни­
чающие фирмы учитывают возможное поведение друг друга, когда независимо 
друг от друга устанавливают свои цены. Каждая фирма знает, что, сбивая цены 
своего конкурента, она захватит более крупную долю рынка, но, поступая так, она 
несет риск развязывания ценовой войны. Другой бескоалиционной игрой являет­
ся аукцион, упомянутый выше: каждый участник торгов должен учитывать воз­
можное поведение других участников, когда определяет оптимальную стратегию 
предложения цены. 
Заметим, что фундаментальное различие между коалиционной и бескоалици­
онной игрой лежит в возможностях заключения договоров. В коалиционных иг­
рах возможны обязывающие договоры; в бескоалиционных играх их нет. 
В основном мы будем иметь дело с бескоалиционными играми. В любой игре, 
однако, наиболее важным аспектом принятия стратегического решения является 
понимание точки зрения вашего оппонента и (предполагая, что ваш оппонент яв­
ляется рациональным) выводы о его возможной реакции на ваши действия. Это 
может показаться очевидным — конечно, необходимо понимать точку зрения оп­
понента. Но даже в простых игровых ситуациях люди часто игнорируют или не­
правильно понимают позицию оппонентов и рациональные ответы, которые пред­
полагает их пози ция. 
1
Торг по поводу цены ковра называется игрой с постоянным итогом (constant sum 
game,), так как независимо от цены продажи сумма излишка потребителя и прибыли будет 
одна и та же. Переговоры о совместном предприятии являются игрой с непостоянным 
итогом (nonconstant sum game): общая прибыль, которую получает совместное предприя­
тие, будет зависеть от результата переговоров (например ресурсы, которые каждая фирма 
вкладывает в совместный проект). 

---

416 Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия