Думай медленно решай быстро

«Задний ум» и его цена для общества 
Разум, который составляет нарративы о прошлом, любит все
«раскладывать по полкам». Когда происходит непредвиденное событие, мы
немедленно меняем свой взгляд на жизнь, чтобы приспособиться к новому.
Представьте себя в ожидании футбольного матча, где обе команды имеют
примерно одинаковый рейтинг. Одна из команд побеждает с громадным
перевесом в счете. В обновленной модели мира победившая команда тут же
становится более сильной, и это меняет ваше видение ее прошлых и
будущих достижений. Учиться на неожиданностях довольно разумно, хотя
это и приводит к опасным последствиям.
Главная ограниченность человеческого разума состоит в том, что он
почти не в состоянии вернуться в прошлое, занять прежнюю позицию, зная
о будущих переменах. Чуть только вы построили новую картину мира или
его части, старая стирается — вы уже не вспомните, как и во что верили
раньше.
Многие психологи изучали, что происходит с людьми, когда те меняют
свое мнение. Выбрав некую спорную тему — скажем, смертный
приговор, — экспериментатор тщательно регистрирует отношение
испытуемых к вопросу. Затем участники опыта видят или слышат
убедительные доводы «за» или «против». На следующем этапе
экспериментатор снова отмечает отношение испытуемых — как правило,
оно изменяется под влиянием довода. И наконец, участников просят
оценить собственное мнение до начала эксперимента. Эта задача
становится для них неожиданно трудной. Когда человека просят изложить
свои прежние взгляды, он излагает нынешние (в чем и заключается
подмена). При этом многие даже не верят, что раньше считали иначе.
Неспособность воссоздать прежние взгляды неминуемо влечет за
собой переоценку неожиданности произошедших событий. Барух Фишхоф,

---

еще будучи студентом, первым показал развитие ретроспективного
искажения, или эффекта «так я и знал». Вместе с Руфью Бейт (еще одной
нашей студенткой) Фишхоф в 1972 году произвел опрос группы
испытуемых накануне визита Ричарда Никсона в Россию и Китай.
Опрошенные пытались предугадать итоги этой дипломатической поездки
по пятнадцати предложенным пунктам, оценивая вероятность того или
иного результата. Согласится ли, например, Мао Цзэдун на встречу с
президентом? Даруют ли Соединенные Штаты дипломатическое признание
Китайской Республике? Достигнут ли какой-либо договоренности с
Советским Союзом после многих лет холодной войны?
По возвращении Никсона в Америку Фишхоф и Бейт повторно
опросили тех же испытуемых — предложили вспомнить собственные
оценки для каждого пункта. Результаты оказались чрезвычайно
красноречивыми: если событие действительно произошло, испытуемые
завышали вероятность, которую приписывали ему ранее. Если же событие
не произошло, участники опыта «вспоминали», что и прежде оценивали его
как маловероятное. Дальнейшие исследования показали, что люди склонны
переоценивать точность не только своих, но и чужих предсказаний. Схожие
результаты были выявлены и в отношении других громких, широко
освещенных событий — процесса над О. Джей Симпсоном или
импичмента Билла Клинтона. Тенденция к пересмотру истории
собственных взглядов в свете случившегося порождает стойкую
когнитивную иллюзию.
Лица, принимающие решения, особо подвержены пагубному влиянию
ретроспективного искажения при оценке их действий сторонними
наблюдателями, которые определяют качество решения не по соответствию
исхода, а по его благоприятности.
Представьте 
такую 
картину: 
в 
результате 
незначительного
хирургического вмешательства происходит непредвиденное, и пациент
умирает. При слушании дела присяжные скорее поверят, что вмешательство
на самом деле содержит больший риск, чем предполагалось, и что
предписавший его врач должен был это предвидеть. Из-за подобной
ошибки (отклонения в сторону результата) почти невозможно правильно
оценить решение в связи с тем, что изменилось мнение, казавшееся
резонным при его принятии.
Ретроспективное мышление особенно сурово к тем, кто по долгу
службы действует в интересах других, — врачам, финансовым
консультантам, тренерам сборных, генеральным директорам, социальным
работникам, дипломатам, политикам. Мы частенько порицаем кого-то за

---

хорошее решение с плохим концом, а если все оборачивается хорошо, не
считаем нужным благодарить. Здесь проявляется отклонение в сторону
результата. Когда исход плох, клиент распекает агента — мол, не прочел
предупреждения на стене, а сам забывает, что надпись сделана
невидимыми чернилами и проявляется только постфактум. Ход, который в
прогнозе казался благоразумным, в ретроспекции может выглядеть
вопиюще небрежным. В ходе одного судебного процесса группу
калифорнийских студентов спросили, следует ли муниципальным властям
города Дулут в Миннесоте потратить значительные средства на
установление круглосуточного наблюдения за мостом — на случай, если
топляк, застряв между опор, вызовет подъем уровня воды. Одной группе
опрошенных предъявили только данные, которыми городские власти
располагали на момент принятия решения, после чего лишь 24 % студентов
заключили, что городу следует организовать мониторинг состояния реки.
Вторую группу известили, что топляк запрудил реку, вызвав большое
наводнение, — и 56 % опрошенных согласились, что городу стоило
потратиться на мониторинг, хотя их заранее предупреждали о возможной
ошибке и просили не прислушиваться к голосу «заднего ума».
Чем страшнее последствия, тем больше мы подвержены влиянию
ретроспективного искажения. Рассматривая трагедию 11 сентября, мы
особенно охотно верим, что чиновники, способные ее предотвратить,
оказались разгильдяями или слепцами. Данные, что «Аль-Каида»,
возможно, планирует крупный удар по Соединенным Штатам, поступили в
ЦРУ 10 июля 2001 года. Директор ЦРУ Джордж Тенет, вместо того чтобы
сообщить сведения напрямую президенту Бушу, передал их советнику по
национальной безопасности Кондолизе Райс. Когда впоследствии всплыл
этот факт, Бен Брэдли, ответственный редактор газеты Washington Post,
заявил: «Для меня очевидно: если ты получил информацию, которая
перевернет историю страны, иди прямиком к президенту». Однако 10 июля
2001 года никто не знал и не мог знать, что эта крупица информации
окажется настолько важной.
В случае стандартных решений «заднему уму» трудно найти повод для
недовольства — поэтому лица, принимающие решения, предвидя поток
обвинений, склонны поступать по протоколу и крайне неохотно идут на
риск. Когда участились судебные разбирательства по поводу врачебных
ошибок, медики ввели меры предосторожности — стали назначать больше
анализов, чаще отправлять к специалистам для полного обследования,
предписывать только проверенные средства и процедуры, даже если те
плохо помогали. Таким образом, интересы врачей были соблюдены, но

---

пациенты 
от 
этого 
скорее 
потеряли, 
чем 
приобрели. 
Высокая
ответственность — палка о двух концах.
В то время как ретроспективное искажение и отклонение в сторону
результата в целом способствуют неприятию рисков, из-за них
безответственные 
авантюристы 
получают 
незаслуженные 
лавры.
Победителей не судят: начальники, которым повезло, избегают наказания
за слишком рискованные действия — наоборот, их считают особенно
талантливыми и проницательными, раз они добились успеха, а их
рассудительных критиков называют трусливыми бездарями. Несколько
случайных побед могут наделить опрометчивого руководителя или
отчаянного военачальника ореолом прозорливости и храбрости.