Doimiy ravishda “Aqliy hujumni” qo’llash

Muvaffaqiyatli muqaddima yarim g’alaba demakdir.

Kirish so'zingizni kuchli savol bilan boshlashingiz ko'zlangan maqsad yetishingizga yoki savdoning muvaffaqiyatli tugashiga zamin yaratadi. Xaridor tomon qilgan dastlabki kuchli murojaatingiz uning chalg'ib yotgan hayollarini bir joyga jamlab, uni sergak tortdiradi, bor diqqatini sizga qaratadi. U o'sha zahoti sizni tinglashga tayyor bo'ladi. Marketing bo'yicha mutaxassis Dan Kennedi mijoz bilan birinchi bor muomalaga kirishganingizda sinab ko'rishingiz uchun mumkin bo'lgan kuchli texnikani taklif qiladi. U "sizning so'zlaringiz "Rostan shundaymi?", "Qanday qilib?" degan savollarni keltirib chiqarishi kerak", - deydi.

Masalan, "Biz sizni sinmaydigan shisha bilan ta'minlay olamiz". "Rostanmi?, Qanday qilib?" degan savollarga siz darhol javob berib uning diqqatini jalb qilishingiz kerak.