Doimiy ravishda “Aqliy hujumni” qo’llash


So’zlaringizni ehtiyotkorlik bilan tanlang



Download 88 Kb.
bet9/18
Sana31.12.2021
Hajmi88 Kb.
#226000
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   18
Bog'liq
Albatta so

So’zlaringizni ehtiyotkorlik bilan tanlang.
Mijozni ilk bor uchratganda, sotuvchi u telefonda bo'lsa ham yoki boshqa ish bilan mashg'ul bo'lsada, mahsulot haqida gapiraveradi. Xaridorning fikr-u hayoli ming kilometr uzoqlikda. U sizga e'tibor bermayapti. Ehtimol siz uning yonginasidadirsiz, lekin u hali ham hayotidagi boshqa narsalar bilan ovora. Sizning vazifangiz bu buni oldini olishdir. Sizning birinchi so'zlaringiz oynani tosh otib sindirgandek ta'sirga ega bo'lishi darkor. Uning diqqatini jalb qiluvchi kirish so'zi yoki savol o'ylab toping. Ushbu jumla mahsulotingiz yoki xizmatingizdan olinadigan foydani maqsad qilib olishi kerak, ammo bor urg'u mahsulot yoki xizmatning o'zida bo'lib qolmasligi kerak.
Ko'p yillar oldin Corning Glass-da ishlaydigan sotuvchi bor edi.

Bu yil kompaniya birinchi bo'lib xavfsizlik oynasini taqdim etdi. Ushbu mahsulotning ikkita qism o'rtasida shaffof plastik qadoq mavjud edi.

Natijada, u o'sha kezlardagi boshqa oynalar singari parchalanmadi. Bu yosh sotuvchi yangi mahsuloti bilan katta maydonga kirib keldi hamda bir yil ichida u Shimoliy Amerikadagi xavfsizlik oynalarining eng yaxshi sotuvchisi bo'ldi. Milliy savdo konferentsiyasida u savdo uchun birinchi sovrinni oldi va undan o'z sirlarini boshqa sotuvchlarga aytib berishini so'rashdi. Ular uning qanday qilib bu turdagi mahsulotni boshqalarga nisbatan juda ham ko'p sotganini bilmoqchi edilar.
Foyda ko'rsating
U quyidagicha tushuntirdi: “Avvalo, men zavodga kirib xavfsizlik oynasini namuna uchun 6 dyumli kvadrat shakldagi donachalarga kesdirib oldim. Mijoz bilan uchrashgan vaqt o'zim bilan bu donachalarga qo'shib bolg'acha ham oldim va mijozdan:

"Oynani sinmasligini o'z ko'zingiz bilan ko'rishni istaysizmi?” - deb so'radim. Deyarli har doim mijozlar buning imkonsiz ekanligini aytishardi. Keyin men oyna namunasini ularning stoliga qo'yib, bolg'acha bilan urardim, mijoz esa beixtiyor sakrab tushib, o'zini ko'zlarini himoya qilish uchun qo'llari bilan to'sib olardi. U pastga qarab, parchalanmagan shishani ko'rib hayron qolar edi. Hammasi juda oddiy edi. Shundan so’ng men shunchaki qancha buyurtma qilishini so’rardim va chek yozishni boshlardim”.



Download 88 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   18




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish