Doimiy ravishda “Aqliy hujumni” qo’llash

Sizning vaqtingiz chegaralangan.

Uchrashuv boshlanishida xaridorning e'tiborini to'liq jalb qilish uchun sizda atigi o'ttiz soniya bor, xolos. Dastlabki o'ttiz soniya u sizni tinglashi yoki tinglamasligini hal etadi. Agar siz dovdirasangiz yoki suhbatingiz an'anaviy bo'lsa bu mijozda toqatsizlikni vujudga keltiradi. O'ttiz soniya ichida u sukut saqlab bor e'tibori bilan quloq soladi. Keyin uning diqqatini ortga qaytari amri mahol. Mutaxassislar, odatda, o'n beshdan yigirma beshgacha bo'lgan so’zlar suhbatning qolgan qismidagi so'zlashuv ohangini o'rnatishini ta'kidlaydilar. Siz bu so'zlarni diqqat bilan tanlashingiz va ularni muntazam ravishda takrorlashingiz kerak. Bu so'zlar tasodifan ham tushirilib qolmasligi lozim.

O'n beshdan yigirma beshgacha bo'lgan so’zlar suhbatning qolgan qismidagi so'zlashuv ohangi qay yo’sinda ketishini ta’minlaydi.

Many salespeople meet with a prospect for the first time and say to

themselves, I can hardly wait to hear what I have to say; I wonder what’s

going to fall out of my mouth next! This is not for you.