Дмитрий Пистоляко

Глава 1. Как найти инвесторов в Кремниевой долине 
Во-вторых, мы поняли, что просить нужно что-то 
одно, 
one ask
. То есть не стоит заваливать собе-
седника потоком просьб «инвестируйте, помогите, 
представьте нас тому-то», нужно сконцентриро-
ваться на одной цели.
Изменив тактику, мы написали эдвайзеру Айнура Аб-
дулнасырова, создателю платформы Lingualeo, Патрику 
Шнайдеру-Сикорскому (его дедушка — тот самый Сикор-
ский, который изобрел вертолет). Эдвайзер — это человек, 
который помогает и дает советы молодым предприни-
мателям. Патрик ответил нам: «Ребята, у вас классный 
проект, будете в Лондоне — пишите».
Мы понимали, что такой шанс упускать нельзя. В письме 
мы как бы невзначай сообщили, что будем в Лондоне 
через неделю и можем встретиться. Естественно, никаких 
дел у нас там не было — мы поехали туда только ради 
встречи с нужными людьми. Мы взяли самые дешевые 
билеты до Лондона: ночной рейс, с шестичасовой пере-
садкой в московском аэропорту Шереметьево. В Лондоне 
мы нашли жилье на Airbnb за 50 фунтов — комнатушечку 
с малюсенькой кроватью.
Наша поездка заняла всего два дня, но вернулись мы 
не с пустыми руками. Патрик согласился стать нашим эд-
вайзером и пообещал представить нас выпускникам ак-
селераторов в Долине, которые могли бы обеспечить нам 
рекомендации. На данном этапе от нас требовалось все-
рьез задуматься над новым названием нашей компании.
Патрик помог нам запустить первую в нашей жизни 
партнерскую программу: всем платным пользователям 

---

148
#4. Жизнь и работа в Кремниевой долине 
Lingualeo пришел купон на 50 долларов на первую по-
ездку с… LinguaTrip!
Новое название полностью отражало миссию нашей ком-
пании. Тем более в наши планы входило освоение испа-
ноязычного рынка, а слово lingua было понятно тем, кто 
говорит на испанском или итальянском.
Пришло время подавать заявки на весенний набор ак-
селераторов. Цель любого стартапа — попасть в тройку 
лучших. Первый — это Y Combinator, который тогда 
инвестировал 120 
000 долларов под 7 
% компании. 
Из-под их крыла вышли Airbnb, Dropbox, Stripe. Второй — 
500 Startups, который инвестировал 100 000 долларов 
под 7 
%. Третий — Techstars, их акселераторы есть 
в Нью-Йорке, Лондоне, Берлине и других крупных го-
родах мира.
У Патрика было много друзей, прошедших Y Combinator, 
а когда ты метишь в акселераторы такого уровня, важно 
иметь рекомендации от других выпускников. Считается, 
что, помимо того что у предпринимателя должен быть 
классный проект, он должен уметь «нетворкать» и зару-
читься рекомендациями других предпринимателей. 
На протяжении пары недель я сидела в коридоре нашего 
офиса на Петроградке и созванивалась с выпускниками 
Y Combinator — в кабинете это делать было невозможно, 
так как после партнерского запуска с Lingualeo мы полу-
чили несколько сотен заявок и постоянно обзванивали 
заказчиков. Но у нас появились первые клиенты, забро-
нировавшие поездку на LinguaTrip, и это было огромное 
достижение — более полутора лет разработки начали 
приносить свои первые плоды!

---

149