Дмитрий Пистоляко

Глава 1. Как найти инвесторов в Кремниевой долине 
Акселератор SUMIT не инвестировал в проекты, которые 
отбирал, он просто знакомил выпускников с потенциаль-
ными инвесторами. Дальше знакомства у нас дела не за-
ходили: мы получали одни отказы, по словам инвесторов, 
никто не видел смысла в нашем бизнесе. Один из них во-
обще посоветовал закрыть компанию, потому что на его 
памяти уже был похожий проект и он не взлетел.
Стало понятно, что развиваться на свои деньги мы 
не можем, что нужно платить разработчикам, что невоз-
можно вдвоем находиться в компании, которая деньги 
пока только высасывает. Поэтому Дима пошел работать 
в строительную компанию, а заработанные им деньги мы 
решили реинвестировать.
После шести месяцев работы в строительстве Дима решил 
рискнуть: он обратился к директору компании с предло-
жением: «У нас есть стартап, не хотите ли инвестировать?» 
Тот ответил: «Инвестировать не хочу, потому что ничего 
не понимаю в этом. Но денег в долг, если нужно, дам».
Так у нас появилась кредитная линия, и разработка плат-
формы пошла бодрее. Каждый месяц мы брали по триста 
тысяч рублей в кредит и старались в максимально сжатые 
сроки запустить продукт — чтобы иметь возможность как 
можно скорее закрыть долг. Мы также продолжали хо-
дить на деловые встречи и общаться с инвесторами.
Вскоре случилось то, чего мы очень ждали: один русский 
фонд пригласил нас на встречу и предложил 200 000 евро! 
Эти деньги могли изменить все: мы бы рассчитались 
с кредитом, наняли новых разработчиков, Дима бы смог 
уйти с работы и все время посвящать компании. Но было 
несколько «но». Мы должны были отдать инвесторам 

---

144
#4. Жизнь и работа в Кремниевой долине 
30 % от компании и все крупные (более чем на 50 тысяч 
рублей) сделки должны были проходить через них. Было 
понятно, что при таком раскладе, во-первых, мы будем 
медленнее развиваться, во-вторых, мы можем поте-
рять интерес к бизнесу, потому что отдадим достаточно 
большую его часть, а в-третьих, нам станет сложно при-
влекать инвестиции из-за рубежа, так как в российские 
юридические лица иностранные инвесторы вкладывают 
деньги довольно редко.
У меня был огромный соблазн согласиться — я сильно 
переживала из-за постоянно растущего долга и отсут-
ствия прибыли (на тот момент mpreserver.com — первая 
версия LinguaTrip — был запущен, но процесс брониро-
вания, который я придумала, состоял из пяти длинных 
форм, и большинство клиентов просто уходили с сайта, 
не разобравшись с работой системы). Но все же мы от-
казались от этого предложения и, поняв, какие при-
мерно условия нас ждут, если компанией заинтересуются 
другие местные фонды, удвоили свои усилия по поиску 
инвесторов за рубежом.
К тому времени наш разработчик Дима Кравчук оставил 
работу в крупной компании с высокой зарплатой и при-
соединился к нашему стартапу с неясными пока перспек-
тивами. Так у MP Reserver стало три сооснователя и еще 
больше надежд на светлое будущее!
Пробиваться в Кремниевую долину мы начали с совер-
шенно глупого занятия — писем самым топовым инве-
сторам. Мы писали Джоелу Катлеру из General Catalyst