Дмитрий Пистоляко

Partners, который инвестировал в Ostrovok, потому что 
мы решили, что он-то точно нам ответит. Еще мы писали 
Марку Цукербергу (сейчас я понимаю, какими мы были 

---

145
Глава 1. Как найти инвесторов в Кремниевой долине 
наивными, но как это нам помогло не сдаваться!), прези-
денту Priceline Group и соучредителю Booking.com.
Как найти контакты нужных вам людей: предприни-
мателей, инвесторов, директоров?
Способ № 1.
Всегда можно попробовать угадать 
адрес электронной почты по принципу: 
имя чело-
века — собака — компания, в которой он работает
. 
Например, 
[e-mail]
.
Способ № 2.
На 
LinkedIn
есть опция «Подписка Пре-
миум», но она стоит довольно дорого. Насколько 
я помню, в 2014 году она стоила около 300 дол-
ларов. Но, как это часто бывает, пробной версией 
можно было пользоваться бесплатно семь дней. Мы 
отметили все контакты, которые нам будут нужны. 
Потом оформили бесплатную пробную подписку, 
и она дала нам возможность семь дней писать со-
общения людям, которых мы выбрали.
Способ № 3.
Сайты 
angel.co
и 
crunchbase.com
— там 
можно найти имена инвесторов других компаний. 
Нас интересовали инвесторы компаний, связанных 
с изучением языков — 
Duolingo
, 
OpenEnglish 
и к с пу-
тешествиями, —
 Booking.com
, 
Airbnb
.
Содержание письма было примерно следующим: «Привет! 
У нас есть стартап MP Reserver! Планируем привлекать 
инвестиции. Помогите нам, чем можете!»
Теперь, оглядываясь назад, я понимаю, как это было 
наивно и глупо. Конечно же, с таких верхов не стоит 
начинать. И конечно же, с топовыми людьми принято 

---

146
#4. Жизнь и работа в Кремниевой долине 
общаться только при условии, что вас кто-то друг другу 
представляет. Но таких связей у нас тогда не было, по-
этому мы и решили бить прямо в лоб.
И тем не менее нам отвечали! Опять же, из-за того что 
в США другая культура, там все стараются помогать, 
по крайней мере когда видят какой-то результат. Могут, 
конечно, и вообще не ответить, а могут помочь советом. 
Нужно показывать, что у тебя есть какие-то достижения 
(выручка, пользователи).
У нас на тот момент уже была платформа, и мы уже были 
в офлайн-бизнесе, то есть могли озвучить какие-то цифры 
по выручке. Я думаю, что инвесторов это впечатлило. На-
верное, поэтому нам ответил директор Priceline Group, по-
хвалил за наши старания и дал пару советов по развитию 
бизнеса.
Среди ответивших нам людей был соучредитель и бывший 
директор по маркетингу Booking.com Артур Костен. Когда 
он согласился созвониться с нами, мы не могли поверить 
своей удаче! Мы целый час говорили с ним о проекте, 
и самый главный совет от него был — сменить название. 
Такие разговоры, такие знаки судьбы очень подбадри-
вают, поддерживают веру в собственный проект и удачу.
Большинство е-мейлов осталось без ответа, однако 
это позволило нам усвоить несколько правил фанд-
райзинга (процесса привлечения инвестиций).
Во-первых, начинать нужно с низов. Для многих 
стартапов идеальное начало пути — это акселера-
торы. Там тебя прокачивают как предпринимателя, 
дают первые деньги на развитие.

---

147