Детерминанты конкурентно

Часть I. Основы

первоначально также был военным проектом на конкурсной основе. Военные отдали предпочтение «Локхиду Си-5А», и «Боинг-747» из тяжелого военно-транс- портного самолета превратился в пассажирский.

Впрочем, далеко не во всех отраслях ранний спрос со стороны оборонного сектора принес американским фирмам успех. Так, в производстве металлорежу- щих станков с числовым программным управлением американской оборонной промышленности были нужны станки, которые для гражданских нужд оказа- лись мало применимы. Японские же фирмы, не отвлекаясь на нужды военных, сосредоточились на станках с ЧПУ более широкого применения и вышли в ми- ровые лидеры.
Являются ли нужды военных преимуществом или отрицательным момен- том для американских фирм? Это зависит опять же от структуры спроса, то есть насколько нужды военных учитывают настоящие или будущие нужды граж- данского сектора, а также насколько применимы военные технологии в граж- данском секторе. В разных отраслях дело с этим обстоит по-разному, но, судя по всему, сходство между запросами военного и гражданского секторов стано- вится все меньше.
Раннее насыщение рынка. Раннее или резкое насыщение рынка товарами имеет такое же большое значение, как и ранний (с опережением конкурентов) выход на рынок. Ранний выход на рынок позволяет местным фирмам быстрее утвердиться на нем; раннее же насыщение рынка заставляет их непрерывно обновлять и улучшать товары и технологии. Насыщенный товарами рынок за- ставляет (и весьма мощно) снижать цены, вводить новые потребительские свой- ства, улучшать их и всячески подталкивать потребителей к покупке нового то- вара взамен старого. С насыщением рынка ужесточается конкуренция мест- ных фирм между собой, вынуждая их снижать цены. В результате более слабые фирмы выходят из игры и остаются немногие, но сильные местные фирмы, ак- тивно вводящие новации.
Другой распространенный результат насыщения внутреннего рынка: мест- ные фирмы начинают предпринимать яростные усилия с целью выхода на за- рубежный рынок, чтобы сохранить рост производства, а иногда даже чтобы не допустить его свертывания, если дела обстоят совсем плохо. В очень многих из рассмотренных нами отраслей фирмы начали активно действовать на меж- дународном рынке только после того, как внутренний оказался насыщенным. Особенно это касается США и Японии, но подобные примеры можно найти практически в каждой из рассмотренных нами стран. Так, резкий и неожидан- ный конец восстановительного этапа в Италии после Второй мировой войны в немалой степени способствовал тому, что итальянские строительные фирмы добились международного успеха⁴¹.
Насыщение внутреннего рынка особенно благотворно, если оно совпадает с бурным ростом зарубежных рынков. Если спрос за рубежом растет как раз тогда, когда спрос на внутреннем рынке пошел на убыль, у местных фирм есть ре- зон продавать свою продукцию за рубежом, пока иностранные фирмы не справ- ляются с бурно растущим спросом или же почивают на лаврах, успокоенные

3. Детерминанты конкурентного преимущества стран 139

отсутствием отечественных конкурентов. Во многих отраслях такие периоды решали, кто же в конце концов станет лидером.

Яркий тому пример — расцвет американских инженерных и строительных компаний в период после Второй мировой войны. Промышленная база и ин- фраструктура США практически не пострадали в войну, в отличие от стран Ев- ропы и остального мира, где были большие разрушения и многое нужно было восстанавливать. Имея достаточные ресурсы и опыт, накопленный за время во- йны, американские фирмы сразу включились в работу в условиях восстанови- тельного бума и отсутствия опытных иностранных конкурентов. То, что часть средств США выделяли на восстановление Европы, не было для них обузой. Точно так же японские фирмы, выпускающие полупроводниковые приборы, «ушли в отрыв» в конце 1970-х годов, когда американские фирмы не смогли удовлет- ворить спрос в период экономического бума. Американцы еще использовали старую биполярную технологию изготовления полупроводниковых приборов, а японцы уже переключились на более новую, с применением металлооксидов, вложив в нее огромные средства, и вырвались вперед.
Еще хороший пример — бытовая электроника. В этой отрасли внутренний ры- нок Японии насыщается быстро, жизненный цикл товара исключительно короток. Японцы на редкость единодушны во вкусах и плюс к тому же очень дорожат своим престижем, о чем говорилось выше. В результате японские фирмы лихорадочно ищут, что бы еще предложить отечественным покупателям, а на прилавки осталь- ного мира еще только-только начинает поступать товар, который в Японии уже вышел из моды. Это быстрое насыщение — большое преимущество, так как при- вередливым японцам нужен легкий, компактный и многофункциональный товар, подходящий для условий жизни в Японии. И быстрое насыщение рынка заставляет фирмы идти на новации, которые зарубежные конкуренты почему-то не видят.
И опять же раннее насыщение рынка, как и ранний выход на него, является преимуществом лишь тогда, когда структура спроса на внутреннем рынке за- ставляет фирмы разрабатывать такие товары и их потребительские свойства, на которые будет спрос и за рубежом.