Audi” kompaniyasining yangi tarmoqda raqobat strategiyasini ishlab chiqish va amalda qo’llash

Korxona (firmaning) nisbiy o’lchami;

Korxona (firmaning) o’sishi;

Bozordagi tovar va xizmatlarni sotishdagi ulushi;

Bozordagi pozitsiyai;

Korxona (firmaning) solishtirma rentabelligi;

Sof daromadi;

Korxona (firmaning) texnologik holat;

Tashqi ko’rinishi;

Rahbariyat va peronal (kadrlar).



1.3.2-rasm. “Mckinsey 7S” tahlili modeli²

Differentsiatsiya kuchayib borgan sari har bir sotuvchi absolyut

(mo’tloq) monopoliyaga ega bo’ladi, ammo shu bilan birga, o’rnini bosa oladigan boshqa mahsulot ishlab chiqaruvchining nomukammal raqobatiga uchraydi. Shundan kelib chiqib, barcha sotuvchilar «raqobatchi monopolistlar» bo’lib, «monopolistik raqobat» kuchlari ta’siri sharoitida ish yuritadilar.

Sotuvchi-monopolist qo’shimcha harajatlar qilish yo’li bilan sotilayotgan mahsulot hajmini oshirishi (bunda tovar bahosi pasayishi) mumkin. Boshqa xuddi shunday tovar sotuvchilar esa buni darhol amalga oshira olmaydi deb raqobatdosh tovar markasi bahosini pasaytirish yoki yangisini i.ch. davomida, xuddi shunday choralar boshqa raqobatchi tomonidan qo’llanilishi mumkinligidan behavotir bo’ladi.

Raqobatning baholanmaydigan omillari qatoriga tovarlar sifati va reklama kiradi va ular individual yoki alohida xususiyatlarga egadir. Differentsiatsiya mahsulotning o’z ma’lum xususiyatlari asosida shakllanishi, masalan, alohida xususiyatlar - firma markasi, firma nomi, qadoqlash yoki tara (agar ular bo’lsa) bo’yicha yoki sifat, shakl, rang, stil asosida individual xususiyatlari bilan belgilanadi.

Differentsiatsiyalashgan mahsulot baho muammosi raqobatli talab va harajat egri chiziqlari doirasiga kiritilishi mumkin emas, bu avvaldan xulosalardagi xatolarga olib keladi; baho haddan tashqari past, ishlab chiqarish masshtabi - juda katta, korxonalar soni - juda kichik bo’lib chiqadi. Bundan tashqari raqobatning yana ikkita jihati: differentsiatsiya va sotish harajatlari butunlay tushib qoladi. Shu sababli baholarni to’la bilmaslik mahsulotga talab elastikligi (qayshiqoqlik)ni pasaytiradi, bu esa reklama talabning elastikligini oshirishi, baholar raqobatini esa ancha keng qilishiga o’xshaydi va baholar yordamida talab etiladigan qo’shimcha harajatlarni qoplaydi. Raqobat kurashi evolyutsiyasi tovar sifatini oshiradi (buni patent, mualliflik huquqlari, firma himoya belgilari, firma alohida qadoqlash usuli, mahsulot sifatini yaxshilash maqsadida, firmaning qulay joylashuvi). Reklama esa, erkin raqobat sharoitidan farqli ravishda, bozorlar qo’shilib ketishiga yo’l qo’ymaydi.

Baholanmagan raqobat omillari firmani haridorlar talabini qondirish uchun yangi imkoniyatlar qidirishga undaydi, ularga «havasning pullik qoidalari» ni singdirib boradi.

Ishlab chiqarish va sotish harajatlari kontseptsiyasida harajatlar fabrika doirasida tovarlarni ishlab chiqarishga ketgan sarflardangina (birinchi) emas deb qaraladi. Transport (tashish), sartirovka (ajratish), saqlash, uylarga yetkazish harajatlari (ikkinchi) mavjud bo’lib, ular talablarni qondirish uchun yanada yaxshi qulayliklar yaratadi. Ikki xil ko’rinishdagi harajat o’rtasida chegara o’tkazish (ishlab chiqarish harajatlari, sotish harajatlari) taklif va talab o’rtasidagi farq kabi qiymat nazariyasida fundamental ahamiyat kasb etadi. Sotish harajatlari Mazkur maxsulotga talabni oshiradi, ishlab chiqarish harajatlari uning taklifini oshiradi.

Raqobatning baholanmaydigan omillari qatoriga tovarlar sifati va reklama kiradi va ular individual yoki alohida xususiyatlarga egadir.

II Bob.”Audi” kompaniyasi misolida yangi tarmoqda raqobat strategiyasini ishlab chiqish

2.1 “Audi”ning yangi tarmog’ga kirish imkoniyatlarini Mc Kinsey modeli orqali baholash

Audi McKinsey 7S modeli Jon Dudovskiy tomonidan 2018 yil 19 oktyabr Audi McKinsey 7S modeli samaradorlikni oshirish uchun korxonalarning yettita elementini birlashtirish usullarini aks ettiradi. Asosiy strategiyaga ko'ra, tuzilish va tizimlar qattiq elementlar sifatida qaraladi, umumiy qadriyatlar, ko'nikmalar, uslub va xodimlar yumshoq elementlarni ifodalaydi. McKinsey 7S modeli elementlar o'rtasida mustahkam bog'lanish mavjudligini ta'kidlaydi. Xususan, ushbu asosga ko'ra, bir elementning o'zgarishi boshqalarda o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. Quyidagi rasmda ko'rsatilgandek(1-rasm), umumiy qiymatlar Audi McKinsey 7S modelining asosiy qismida joylashgan, chunki umumiy qadriyatlar xodimlarning xulq-atvorini ularning ishlashiga ta'sir qiladi. Audi McKinsey 7S modeli Qattiq elementlar Strategiya. Audi biznes strategiyasi kompaniyaning dunyoning barqaror energiyaga o'tishini tezlashtirish missiyasi tomonidan boshqariladigan elektromobillarga yo'naltirilganligiga asoslangan. Savdo markazlarida va boshqa joylarda kompaniyalar tomonidan boshqariladigan do'konlar va galereyalar orqali tarqatishga egalik Audi biznes strategiyasining asosiy qismidir. Shu bilan bir qatorda yonilg'i quyish vositalarini ishlab chiqaruvchi Audi elektr transport vositalariga egalik qilish uchun arzon narxlarni raqobatdosh ustunlikning mustahkam asoslaridan biri deb hisoblaydi. Tuzilishi. Audining tashkiliy tuzilishini o'ziga xosligi sababli yagona toifaga ajratish qiyin. Xususan, Audi -da hech qanday tashkiliy jadval yoki yuqori darajali rahbarlarning ommaviy ro'yxati yo'q. Shunga qaramay, Audi tashkiliy tuzilishi boshqa ma'lum tuzilmalar bilan taqqoslaganda tuzilishga yaqinroq. Elektr avtomobil ishlab chiqaruvchisi faoliyati energetika, muhandislik va ishlab chiqarish, kadrlar va aloqa, yuridik va moliya, sotish va dasturiy ta'minot kabi bo'limlarga bo'linadi. Bo'limlarni vitse-prezidentlar bosh direktor Elon Maskka bevosita hisobot berishadi. Tizimlar. Audining uzoq muddatli o'sish istiqbollari uchun muhim bo'lgan keng tizimlar mavjud. Bularga xodimlarni jalb qilish va tanlash tizimi, jamoani rivojlantirish va yo'naltirish tizimi, tranzaktsiyalarni qayta ishlash tizimlari, mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish tizimi, biznes-razvedka tizimi va bilimlarni boshqarish tizimi kiradi. Bundan tashqari, kerakli miqdordagi avtomobillarni ishlab chiqarishda kompaniyaning doimiy muammolarini hisobga olgan holda, ishlab chiqarish tizimlari Audi uchun juda muhim tizim deb ta'kidlash mumkin. Audi Inc hisobotida Audi McKinsey 7S Modelining to'liq tahlillari keltirilgan. Hisobotda SWOT, PESTEL, Porter's Five Forces, Ansoff Matrix va Value Chain tahlillari kabi Audi -dagi biznes tadqiqotlarida yirik tahliliy strategik asoslarning qo'llanilishi tasvirlangan. Bundan tashqari, hisobotda Audi rahbariyati, biznes strategiyasining tashkiliy tuzilishi va tashkiliy madaniyati tahlillari keltirilgan. Hisobotda Audi marketing strategiyasi, ekotizimi va korporativ ijtimoiy javobgarlik masalalari muhokama qilingan.

2.2 “ Audi ” ning strategik SWOT bo’yicha raqobat afzalligi omillari tahlili

Audi kompaniyasining besh kuchlari tahlili (SWOT modeli) avtomobilsozlik muhitidagi eng katta kuch sifatida raqobatni ko'rsatmoqda. Audi o'zining rentabelligini global avtomobil biznesining ushbu besh kuchlar tahlilida keltirilgan raqobatbardosh muammolarni hal qilishga qaratilgan strategik choralar yordamida saqlab turadi. SWOT tashqi kuchlarning firmalarga ta'siri va ularning sanoat muhitining raqobat manzarasini tushunish uchun strategik boshqaruv vositasi sifatida Beshta Kuchlarni tahlil qilish modelini ishlab chiqdi. Audining ushbu beshta kuchini tahlil qilish avtomobilsozlik va energetik echimlar sanoatida muhim bo'lgan tashqi omillarni va ushbu omillar kompaniyaga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqadi. Audi elektr transport vositalari bozoridagi eng yirik o'yinchilaridan biri sifatida Honda Motor Company kabi avtomobil ishlab chiqaruvchilar ishtirokidagi raqobatdosh raqobat sharoitida o'zining uzoq muddatli malakasini va barqarorligini ta'minlash uchun bunday tashqi omillarni samarali hal qilishi kerak.General Motors Company , Ford Motor Company , Volkswagen, Toyota Motor Corporation , Nissan Motor Company va BMW (Bavariya Motor Works). Kompaniya ushbu tashqi tahlilda ko'rib chiqilganidek, elektr avtomobillari, batareyalar va quyosh panellari uchun ichki va xalqaro bozorlarda bunday raqobatning xarakteri va xususiyatlarini hisobga olish kerak.

Audi ning elektromobillarni ishlab chiqaruvchi innovatsion ishlab chiqaruvchisi sifatida muvaffaqiyati qisman avtomobilsozlik muhiti va energiya zaxiralari va echimlar bozoridagi tashqi omillarga qarshi kurash strategiyasiga asoslanadi. Ushbu Beshta Kuchlar tahlili (Porter modeli) shuni ko'rsatadiki, Audi ko'p millatli biznes muhitida kuchlarning eng ahamiyatlisi sifatida raqobatdosh raqobatni birinchi o'ringa qo'yishi kerak. Ushbu biznes tahlilida o'rnini bosuvchi, etkazib beruvchilar va xaridorlarning bosimi ham ko'rib chiqiladi.

SWOTning Audi, Inc kompaniyasining beshta kuchini tahlil qilish.

Xalqaro avtomobilsozlik muhitidagi firmalar turli xil tashqi omillarni, shu jumladan, xomashyo mavjudligi va texnologiyaga asoslangan firmaning raqobatbardoshligini sezadilar. Audining barqarorligi strategik samaradorlikning aksidir. Ushbu kompaniya tahlili shuni ko'rsatadiki, raqobatbardosh muammolarga qaramay, biznes o'sib boradi. Biroq, Audi tashqi omillarni biznesga ta'sir ko'rsatadigan kuchlarning intensivligiga qarab hal qilishini ta'minlashi kerak, bu ushbu beshta kuch tahlilida ko'rsatilgan:

SWOT анализ қўллаш схемаси

1.Raqobatdosh raqobat yoki raqobat (Kuchli kuch)

2.Xaridorlar yoki mijozlarning savdolashuv kuchi (O'rtacha kuch)

3.Yetkazib beruvchilarning kelishuv kuchi (O'rtacha kuch)

4.O'rinbosarlar yoki almashtirish bilan tahdid (O'rtacha kuch)

5.Yangi ishtirokchilar tahdidi yoki yangi kirish (zaif kuch)

.SWOTning Audi, Inc kompaniyasining Beshta kuchlari tahlillari natijalari shuni ko'rsatadiki, raqobat biznesga ta'sir ko'rsatadigan eng muhim kuchdir. Shunday qilib, kompaniya ushbu kuchni strategik shakllantirishda birinchi o'ringa qo'yishi kerak. Audining raqobatbardoshligini kuchaytirishni davom ettirish bo'yicha tavsiyalar: Kuchliroq raqobatbardosh ustunlikka innovatsiya va bozorning ko'payishi orqali erishish mumkin. Masalan, innovatsiyalar nuqtai nazaridan kompaniya energiya tejash bo'yicha innovatsiyalarning raqobatchilaridan yuqori bo'lish uchun tadqiqot va rivojlantirish (AR-GE) investitsiyalarini oshirishi mumkin. Bozorning tobora ko'payib borishi nuqtai nazaridan, agressiv marketing kampaniyalari Teslaning qarashlari va missiyalari bayonotlarini qo'llab-quvvatlaydi. Ushbu SWOTning "Beshta kuch" tahlilida keltirilgan boshqa kuchlar ham jiddiy intensivlikka ega, ammo raqobatdosh raqobat bilan taqqoslaganda past darajada. Boshqaruv tashabbuslari ushbu kuchlarni intensivligiga qarab hal qilishi kerak.

Audi bilan raqobatdosh raqobat yoki raqobat (kuchli kuch)

Audi raqobatdosh bozorda ishlaydi. Beshta kuch tahlilining ushbu jihati raqobatning avtomobilsozlik va energetik echimlar ishlab chiqarish muhitiga ta'sirini belgilaydi. Audi misolida tashqi omillar va ularning intensivligi raqobatdosh raqobatning kuchli kuchi uchun javobgardir:

Kam sonli firmalar (kuchsiz kuch)

Firmalarning yuqori tajovuzkorligi (kuchli kuch)

Kommutatsiya xarajatlari past (kuchli kuch)

Avtomobil bozorida faqat oz sonli firmalar ishlaydi. SWOT Five Forces tahlil tizimida ushbu tashqi omil Audi, Inc kabi kompaniyalarga raqobatning ta'sirini cheklaydi, ammo bu firmalar odatda o'z mahsulotlarini yangilash va targ'ib qilishda agressivdirlar. Masalan, yirik avtomobilsozlik kompaniyalari agressiv marketing kampaniyalariga ega. Audining marketing aralashmasi yoki 4P-lariraqobatchilarning biznesga ta'sirini kuchaytiradigan bunday tajovuzkorlikni qisman qondiradi. Shuningdek, xaridorlarning boshqa ishlab chiqaruvchilarning mashinalarini sotib olishidagi past to'siqlar (kommutatsiya xarajatlarining pastligi) raqobat kuchini yanada kuchaytiradi. Audi Inc.ning Five Forces tahlilining ushbu jihati raqobatdosh raqobatni avtomobil va energetika echimlari ishlab chiqarish muhitida ustuvor strategik boshqaruv masalasi sifatida ko'rsatmoqda.

Audi mijozlari / xaridorlarining savdolashuv kuchi (o'rtacha kuch)

Mijozlarning firmalarga va avtomobilsozlik, akkumulyator batareyalari va quyosh batareyalari sanoati muhitiga ta'siri "Beshta kuch" tahlilining ushbu jihatida hisobga olinadi. Audi mijozlari kompaniyaning savdo daromadlarini belgilovchi to'g'ridan-to'g'ri omil. Quyidagi tashqi omillar va ularning intensivligi xaridorlarning kompaniyadagi kelishuv kuchining o'rtacha kuchini saqlab turadi:

1.Kommutatsiya xarajatlari past (kuchli kuch)

2.O'rtacha o'rinbosar mavjudligi (o'rtacha kuch)

3.Xaridlarning past hajmi (kuchsiz kuch)

Kommutatsiya narxlarining pastligi Audi mijozlari uchun boshqa provayderlardan mashinalar sotib olishdagi to'siqlarni kamaytiradi. Ushbu Porterning beshta kuchini tahlil qilish nuqtai nazaridan ushbu tashqi omil kompaniyaga va avtomobilsozlik muhitining boshqa o'yinchilariga qarshi kuchli ta'sir ko'rsatadi. Biroq, almashtirish vositalarining mavjudligi ko'p hollarda faqat o'rtacha bo'lib, shu bilan mijozlarning Audi Inc kompaniyasiga qarshi savdolashish imkoniyatlarini cheklaydi. Masalan, shahar atrofidagi ko'plab xaridorlar jamoat transportiga kirish imkoniyatini cheklashadi, bu esa o'z avtomobilini boshqarish uchun amaliyroq bo'ladi. Bundan tashqari, xaridlarning past hajmi (har bir mijoz bitta yoki bir nechta mashinani sotib oladi va ushlab turadi) mijozlarning Audi -ga ta'sirini kamaytiradi. Shunday qilib, "Beshta kuch" tahlilining ushbu jihatidagi tashqi omillarning intensivligi mijozlarning savdolashuv kuchini o'rtacha kuch va ikkinchi darajali boshqaruv ustuvorligi sifatida aks ettiradi. Ushbu ustuvorlik aks ettirilganAudi Inc.ning umumiy strategiyasi va intensiv strategiyalari .

Audi yetkazib beruvchilarining kelishuv kuchi (o'rtacha kuch)

Audi Inc.ning faoliyati yetkazib beruvchilarning ishonchliligiga bog'liq. Beshta kuch tahlilining ushbu jihati etkazib beruvchilar firmalarga kerakli materiallar mavjudligiga ta'sir ko'rsatib, sanoat muhitini qanday shakllantirganligini ko'rsatadi. Audi etkazib beruvchilarining savdolashish kuchining o'rtacha kuchini yaratadigan tashqi omillarning intensivligi quyidagicha:

1.O'rtacha oldinga integratsiya (o'rtacha kuch)

2.Ta'minlovchilarning o'rtacha hajmi (o'rtacha kuch)

3.O'rtacha ta'minot darajasi (o'rtacha kuch)

Audi Inc. kompaniyasining yetkazib beruvchilari oldinga integratsiyaning past darajasiga ega. Ushbu tashqi omil etkazib beruvchilarning o'z mahsulotlarini taqsimlash va sotishda cheklangan nazoratini anglatadi. Masalan, ba'zi etkazib beruvchilar o'zlarining materiallarini Audi -ga sotish uchun uchinchi tomonlardan foydalanadilar, boshqalari esa to'g'ridan-to'g'ri kompaniya bilan muomala qiladilar. Porterning beshta kuchlari tahlili doirasida ushbu tashqi omil koorporatsiyaga mo''tadil kuch yuklaydi. Bundan tashqari, ushbu etkazib beruvchilarning aksariyati o'rtacha o'lchamlarga ega va shu bilan avtomobilsozlik muhitiga cheklangan ta'sir ko'rsatadi. Yana bir tashqi omil - etkazib beruvchilarga Audining ta'siriga ta'sir ko'rsatadigan, ammo cheklangan darajada ta'minlaydigan o'rtacha ta'minot darajasi. Ushbu Porterning Audi Inc kompaniyasining besh kuchlari tahlilining ushbu jihati etkazib beruvchilarning kelishuv kuchini ikkinchi darajali strategik boshqaruv ustuvorligi sifatida ko'rsatadi.

O'rinbosarlar tahdidi yoki almashtirish (o'rtacha kuch)

Audi, Inc avtomobil va energetika yechimlari ishlab chiqarish muhitiga almashtirish vositalarining ta'sirini boshdan kechirmoqda. Beshta kuch tahlilining ushbu jihatida kompaniyaga qarshi o'rnini bosish tahdidining o'rtacha kuchiga olib keladigan tashqi omillarning intensivligi quyidagicha ko'rib chiqiladi:

1.Kommutatsiya xarajatlari past (kuchli kuch)

2.O'rtacha o'rinbosar mavjudligi (o'rtacha kuch)

3.O'rinbosarlarning o'rtacha ishlashi (o'rtacha kuch)

SWOTning Audi Inc kompaniyasining besh kuchlari tahlilining boshqa jihatlarida ta'kidlanganidek, past kommutatsiya xarajatlari raqobatni ta'minlaydi. Ushbu tashqi tahlil holatida kommutatsiya xarajatlarining pastligi jamoat transporti kabi almashtirish vositalariga xaridorlarni osonlikcha jalb qilish imkoniyatini beradi. Ushbu tashqi omil Audining sanoat muhitiga qarshi kuchli kuchni keltirib chiqaradi. Biroq, o'rnini bosadigan mahsulotlarning o'rtacha mavjudligi etkazib beruvchilarning bunday ta'sirini cheklaydi. Masalan, xaridorlar bozorda faqat o'rtacha va cheklangan o'rnini bosuvchi variantlarga ega. Shu munosabat bilan, ko'plab almashtirishlar mijozlarning amaliy ehtiyojlarini qondirishda o'rtacha ko'rsatkichga ega. Masalan, jamoat transporti xususiy avtomobil kabi ko'p qirrali emas. Ushbu holat Audi -ga qarshi o'rinbosarlarning kuchini yanada cheklaydi. Audi, Inc kompaniyasining Beshta kuch tahlilining ushbu jihatida

1^ Taranuxa Yu.V. «Konko’rentsiya i konko’rentnaya strategiya». Uchebnoe posobie. M6 2008. – 270 s.

2^ Porter, M. E. The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. NY: Free Press, 2010.