Allan Pizaning "Tana tili"

88-sahifa

Yonoqlarni va iyaklarni palming

Yaxshi o'qituvchi - bu qachon o'zini instinktiv ravishda his qiladigan kishi

uning tinglovchilari uning aytganlari bilan qiziqadi va qachon u yo'qolgan

qiziqish. Yaxshi savdo agenti u "tegganda his qiladi

oddiy torlar ”, ya'ni gropes, xaridor unga qiziqish bildirmoqda

mahsulot yoki yo'q. Har bir sotuvchi yoqimsiz hisni biladi

uning potentsial xaridorlari mavjud bo'lganda paydo bo'ladi

Taqdimot marosimida hech qanday so'z aytmasdan va faqat kuzatadi. Kimga

Yaxshiyamki, uning reaktsiyasini bir qator imo-ishoralar bilan baholash mumkin, ularning orasida

yonoq yoki jag'ning kaftidan ushlab turish.