Allan Pizaning "Tana tili"

101-bet

Xoch ko'kragi qo'llari - eng ko'p

Umumiy imo-ishoralar

Ko'krak qafasidagi qo'llar yashirishga urinishni anglatadi

noqulay vaziyat. Ushbu imo bilan qo'llarning holati bo'lishi mumkin

eng xilma-xil, ushbu kitobda biz uchta eng xarakterli xususiyatlarni muhokama qilamiz

qoidalar. Oddiy, standart krossovka

universal imo-ishora deyarli hamma joyda mudofaa yoki

ushbu imo-ishorani bajaradigan odamning salbiy holati. Uning har doim

odamni notanish odamlar orasidan kuzatayotganini ko'rish mumkin

jamoat uchrashuvlari, navbatda, oshxonalarda, liftlarda va boshqa joylarda

odamlar o'zlarini xavfli va xavfli his qiladigan joylar.

Yaqinda ma'ruza paytida men quyidagi tajribani o'tkazdim: ichida

ma'ruzaning boshida, men, xususan, bir nechta odamlarni qoralashni boshladim

seminarga kelganlar orasida taniqli va hurmatga sazovor. Keyin

Tomoshabinlar mening tanqidlarimni tinglashar ekan, men so'radim

ularni tinglash paytida bo'lgan pozitsiyada muzlatish uchun.

Ularning 90% o'tirganlarini ko'rganlarida ular hayratda edilar.

qo'llarini ko'kragiga bosib, ular buni boshlanganidan keyin darhol qildilar

102-bet

ular hurmat qiladigan odamlarga mening og'zaki hujumim. Buni aniq ko'rsatib turibdi

ko'p odamlar kelishmovchilikka duch kelganda bu pozitsiyani egallashlari

nima eshitsalar. Ko'pincha jamoat arboblari bunday qila olmaydilar

tinglovchilarga faqat pul to'lamaganliklari uchun sizning nutqingiz bilan yuqtirish

qo'llarning kesishgan holatiga e'tibor. Buni tajribali ma'ruzachilar bilishadi

ushbu imo-ishora bilan "isish", "eritish" choralarini ko'rish kerak

tomoshabinlar. Odamlar ko'proq sezgir holatda bo'lishlari kerak va

suhbatdoshga munosabatini o'zgartirdi.

Yuzma-yuz gaplashganingizda, suhbatdoshingizni ko'rasiz

Qo'llarini ko'kragiga uzatganida, siz nimanidir aytdingiz degan xulosaga kelish kerak

suhbatdoshingiz rozi bo'lmaydi. Shunga qaramay, so'zda u xohlaydi

siz bilan rozilik bildiring. Gap shundaki, og'zaki bo'lmagan aloqa vositalari

og'zaki gapira olganda yolg'on gapira olmaydi. Ushbu nuqtada sizga kerak

uning imo-ishorasi sababini topishga harakat qiling va odamni ko'proq narsalarni olishga undang

pozitsiya Esingizda bo'lsin: odam qancha saqlasa

uning ko'kragiga qo'llari tekkanida, u o'zini salbiy tutadi

joylashuvi. Zo'ravon ichki holat odamlarni majbur qiladi

ushbu imo-ishorani qabul qiling, shu bilan birga ichki imo-ishorani qo'llab

keskinlik.

Qo'llarini ochish uchun odamni jalb qilishning oddiy, ammo samarali usuli

- bu unga qalam, kitob, qog'oz, har qanday narsalarni olib berishni anglatadi

u qo'llarini oldinga cho'zadi. Shunday qilib, u yanada ochiq pozitsiyani egallaydi,

va uning munosabati o'zgaradi. Shuningdek, siz odamdan so'rashingiz mumkin

Biror narsani yaxshiroq ko'rish uchun oldinga egil

Natijada, u ham qo'llarini ochadi. Yana bir foydali hiyla bo'lishi mumkin

ochiq kaftlar bilan yasalgan oldinga egilib, savol: "Men buni ko'ryapman

sizda savollar bor. Nimani so'ramoqchisiz? "Yoki" Siz kimsiz

"Bu haqda o'ylaysizmi?", So'ngra stulga suyanib,

Bu uning nutq so'zlash uchun navbat ekanligini ko'rsatdi. Unga taqdim etish

sizning kaftlaringiz displeyda, siz og'zaki bo'lmagan tarzda muloqot qilasiz

Hamkorimizdan ochiq va samimiy javobni istardik. Agent sifatida

sotuvda men hech qachon o'z mahsulotimni taqdim qilishni davom ettirmadim

Mening potentsial xaridorim kutilmaganda buklanganligini qanday ko'rdim

qo'llarini ko'kragiga bosib, nima uchun bunday qilganini bilib olishga harakat qildi. Ko'proq

Qolaversa, xaridor yashirin e'tiroz bildirganida,

boshqa agentlar hech qachon sezmagan bo'lishi mumkin, chunki ular yo'q

kelishmovchilikni ko'rsatadigan og'zaki bo'lmagan signallarga e'tibor bering.