A. Taniyev innovatsion iqtisodiyot darslik

Hamkorlik va kobrending. Hamkorlik va kobrending - bu o‘z mahsulotlarini yoki xizmatlarini reklama qilish uchun bir nechta kompaniyalarning sa’y-harakatlarini birlashtirishga qaratilgan strategiya. Ushbu strategiya to‘g‘ridan-to‘g‘ri raqobatchi bo‘lmagan va xaridorlari bir xil bo‘lgan innovatsion kompaniyalar uchun foydalidir. Shuning uchun ular uchun raqobatlashmaslik, balki hamkorlik qilish. Birinchidan, lavozimga ko‘tarilish xarajatlarini kamaytirish; Ikkinchidan, ushbu tuzilmaning savdolashuv kuchini oshirish foydalidir. Masalan, Apple va Nike kompaniyalari o‘z mahsulotlarini (mos ravishda krossovkalar va iPodlar) sport auditoriyalariga yo‘naltirish uchun hamkorlik qilishdi. Shunday qilib, ultra-zamonaviy krossovkalarda
ishlaydigan odamning jozibali qiyofasi shakllandi. Qo‘shma reklamada ishlatilgan o‘yinchini tingladi. Kompaniyalar nafaqat xarajatlarni tejashga, balki sheriklik bozorlaridan yangi iste’molchilarni olishga ham muvaffaq bo‘lishdi.
Misollardan ko‘rinib turibdiki, ushbu strategiyalar ham kichik innovatsion korxonalar, yirik korxonalar tomonidan qo‘llaniladi. Agar ilgari yirik kompaniyalar an’anaviy reklama vositalaridan foydalangan holda bozorga yangi mahsulot va xizmatlarni muvaffaqiyatli joriy etishlari mumkin bo‘lsa, bugun ular kichik innovatsion firmalarning ijobiy tajribalarini qarzga olishlari kerak.
Strategiya aniqlanganda va noyob sotish taklifi ishlab chiqilgach, firma mahsuloti yoki xizmatini reklama qilish uchun kanallarni tanlash imkoniyati mavjud. An’anaga ko‘ra marketingda barcha targ‘ibot vositalari 4 guruhga bo‘linadi:

1. 
   reklama - pullik ommaviy bo‘lmagan shaxsiy aloqa; 2)sotishni rag‘batlantirish - to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo
   

nuqtalarida sotish sonini ko‘paytirishga qaratilgan faoliyat;

3. 
   PR - jamoatchilik bilan aloqalarni o‘rnatish orqali ishbilarmonlik obro‘sini shakllantirish;
   
4. 
   to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo (sotish marketingi, to‘g‘ridan- to‘g‘ri marketing).
   

Biroq innovatsion kompaniyalar uchun akusherlarni tanlab olish, ko‘pincha aytib o‘tilganidek, cheklangan moliyaviy imkoniyatlar bilan bog‘liq. Innovatsion mahsulotlar va xizmatlarni ilgari surayotgan ushbu kompaniyalar tufayli reklama, jamoatchilik bilan aloqalar va sotishni rag‘batlantirishning eng maqbul vositalarini tanlash juda zarur. Ko‘pincha ushbu reklama vositalari Internet-xizmatlardir: elektron pochta orqali xabar yuborish, veb- sayt yaratish, qidiruv tizimlarida reklama (qidiruvi marketingi) va ijtimoiy tarmoqlar (ijtimoiy media marketingi). Xuddi shu sababga ko‘ra, internetda virusli marketing strategiyalari, partizan marketingi va sheriklik tarmog‘ini yaratish orqali reklama qilishni amalga oshirishda yordam beradigan ko‘plab xizmatlar mavjud.
Innovatsion mahsulotlar va xizmatlar uchun reklama vositalaridan foydalanishning o‘ziga xos xususiyat shundaki, bozorni xaridor turlariga qarab taqsimlanishiga asoslanishi mumkin:

1. 
   B2B (tijorat tashkilotlari uchun reklama); va B2C (jismoniy shaxslar uchun reklama);
   
2. 
   B2B;
   
3. 
   B2C bozorlarida innovatsiyalarni ilgari surish modellarini taqqoslab, bir qator xususiyatlarni ta’kidlash lozim. Reklama kanallarini tanlashga ta’sir qilishi mumkin (1-jadvalga qarang).
   

2-jadval
B2B va B2C bozorida reklama qilish xususiyatlari

B2B	B2C
Kamroq mijozlar	Ko‘proq mijozlar
Ko‘proq tanlangan iste’molchilar	Kamroq tanlangan iste’molchilar
Sotib olish to‘g‘risida kompleks qaror qabul qilish jarayoni	Xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qilishni osonlashtirish
Xarid qilish jarayoni ko‘proq vaqt talab etadi	Xarid qilish jarayoni kamroq vaqt talab etadi
Olingan talab	To‘g‘ridan-to‘g‘ri talab
Xulosa: asosiy e’tibor to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotishga qaratilishi kerak.	Xulosa: Asosiy e’tibor reklama, jamoatchilik bilan aloqalar va savdo-sotiqni rivojlantirishga qaratilishi kerak.

Masalan, B2B bozorida faoliyat yuritadigan farmatsevtika kompaniyalari bitimlarni yopish uchun har bir alohida distribyutor bilan bevosita aloqada bo‘lgan savdo menejerlari xizmatidan foydalanish foydali deb hisoblaydilar. Bu potensial mijozlar soni (vositachi firmalar) va sotib olish to‘g‘risida qaror qabul qilish jarayonining o‘ziga xos xususiyatlari tufayli boshqa reklama manbalariga qaraganda samaraliroq bo‘lib chiqadi. B2C bozorida

ishlaydigan kompaniyalar uchun savdo menejerlari, reklama, PR va sotuvni targ‘ib qilish bilan taqqoslaganda juda qimmat reklama elementiga aylanib ketishi mumkin. Chunki mijozlar ko‘p va sotib olish to‘g‘risida qaror qabul qilish jarayoni osonroq va tezroq.