8-мавзу. Бозор сегментацияси ва харидорлар турлари

Бозорнинг товар бўйича сегментланиши рақобатчилар учун сирли бўлган товар ўлчамларини, бу сохадаги рақобатчилар фаолияти ва зафарларини сонини аниқлаш имкониятини компания ва фирмаларга беради. Бозор товарлар бўйича сегментланганда, шу товар фойдаланувчиларнинг гурухи, уларнинг йўналишлари, фойдаланиш мақсадлари, нисбатан аҳамиятли параметрларини аниқлаш имконини беради.
Бозорда истеъмолчи ўзини қандай тутиши, аввало, унинг товар, нарх ҳақидаги тасаввури, молиявий имкониятлари, диди, билим даражасига боғлиқ бўлади.
Нарх тўғрисидаги қарор қабул қилишда сотувчининг хулқ-атвори ўз фаолиятидан қутиладиган самара; воситалар обороти, фойдали савдо чегирималари ва ассортимент самарасига боғлиқ бўлади.
Рақобатчилар хулқ-атвори ишлаб чиқарилаётган товарларга нархларда, янги товарлар чиқариш ва уларни сифатини яҳшилашда ифодаланади. Маркетингда харидорларни сегментациясида ишлаб чиқариш воситалари ва истеъмол бозорида икки хил ёндашув бор. Чунки бу икки хил бозордаги харидарларнинг хулқ-атворлари ҳам хар хилдир.
Ишлаб чиқариш воситалари харидорлар маълум бир товарни корхона фаолиятини ва бозорни чуқур таҳлил қилиб, савдодан келадиган нафни аниқ билганларидан кейингина сотиб оладилар.
Демографик: соха, харидорлар миқдори, жойлашиши
Оператив кўрсаткичлар: харидорлар технологиялари, фойдаланувчилар даражаси, талаб қилинадиган товрлар хажми.
Харид кўрсаткичлари: таъминотни ташкиллаштриш (марказлашган, марказлашмаган ); корхона профили (саноат, молия в х. к.); муносабатлар тизими (мавжуд муносабатлар, янги, доимий клиентлар); сотиб олиш сиёсати (етказиб бериш шартлари, лизингга олиш ); сотиб олиш меъзонлари (сифат, хизмат даражаси, нарх, етказиб бериш муддатлари.)
Холат курсаткичлари: муддатлилик (тезкор, буюртма ); қўлланилиш кўлами(тўғри фойдаланиладиган товарлар, кенг кўламда қўлланиладиган товарлар); буюртма миқдори.
Савдо кўрсаткичлари: савдогар ва харидор ўртасидаги ўхшашликлар; хатарга муносабатлари; ўзгарувчанликлари