6-mavzu. Korxonaning marketing rejasi

Психологик жихатдан жозибадор баҳолар белгилаш. Бунда харидорлар психологияси ҳисобга олинади. Баҳони бутун сон эмас ундан бир оз камроқ рақамларда белгиланади. Масалан, атирнинг баҳоси 1000 сўм эмас 990 сўм белгиланади.
Товар ассортиментини баҳоларнинг босқичма-босқич ўзгариши асосида сотиш. Корхонада одатда бир маҳсулотнинг бир неча турлари ва маркаларини ишлаб чиқилади.Бунда алоҳида марка ва моделдаги товарларга қўшиладиган баҳоларнинг ўзаро боғлиқлиги муаммоси туғилади. Харидор бир маҳсулот сифат даражасининг иккинчисидан фарқини аниқ билиши учун баҳолар бир-биридан кескин фарқ қилиши керак. Масалан, NEXIA автомобилининг ДОНС ва ОНС турлари мавжуд ва уларнинг баҳолари ҳам ҳар хил. Баҳони бозор суғуртасини (кафолатини) таъминлаш. Баҳони шакллантиришнинг охирги босқичи тузатишлар киритилган охирги баҳони су\урталаш ёки кафолатлашдир. Бундай суғурталашни олдисотди шартномалари ёки етказиб бериш шертномаларига бир қатор қўшимча шартлар киритиш йўли билан амалга оширилади. Бундай шартлар бизнес-режада албатта кўрсатилиши керак.
1. Бозор баҳоларини ўзгариши бўйича шартномага қўшимча шартларни киритиш мумкин:
а) баҳоларни пасайиши бўйича қўшимча шарт - бозор баҳосининг ҳар қандай пасайиши, шартномада белгиланган баҳоларни пасайишига олиб келади. Баҳонинг ошиб кетиши эътиборга олинмайди;
б) бозор баҳосини ошиб бориши бўйича қўшимча шарт - бозор баҳосининг ҳар қандай ошиши шартномада белгиланган баҳонинг ошишига олиб келади;
в) баҳонинг ҳар қандай ўзгариши бўйича қўшимча шарт - бозор баҳосининг ўзгаришига кўра шартнома баҳолари ошиши ёки пасайиши мумкин.
2. Харажатларнинг ошиб кетиши ёки камайиши эхтимоллиги. Бизнес режани ишлаб чиқишда инфляция бўйича таваккалчиликни (хавфни) маҳсулот етказиб берувчи ва истеъмолчи ўртасида турли шаклдаги шартномаларни тасдиқлаш орқали тақсимлаш мақсадга мувофиқ бўлади (6.3-жадвал).
8.3-жадвал
Шартномалар шакли бўйича таваккалчиликни тақсимланиши.