2 Тошкент давлат

условий: 

---

49 
– существование компаний, которые способны производить товары в соответствии со 
стандартами, требуемыми потребителями на том рынке, где они продаются;
– наличие правовой и финансовой системы, которая делает производство и экспорт 
осуществимыми, позволяет компании предлагать поставки своих продуктов за границу без 
риска и дает возможность предпринимателям, получающим прибыль, находить поддержку в 
этом;
– создание национальной инфраструктуры информационных технологий и 
телекоммуникаций, которая позволяет компании «подключиться» к мировой экономике;
– продуманная и непротиворечивая политика налогообложения, надежные поставки 
сырья, рабочая сила с необходимым уровнем квалификации и– продуманная и 
непротиворечивая политика налогообложения, надежные поставки сырья, рабочая сила с 
необходимым уровнем квалификации и творческими способностями, стабильная валюта, 
развитая и заслуживающая доверия банковская сфера.
Глобальные бренды имеют тенденцию концентрироваться на категориях мирового 
бизнеса. Они не стремятся расширить бренд на слишком разные сферы, потому что в этом 
случае они, как правило, терпят неудачу. Например, 
Hyundai 
не ассоциируется в сознании 
людей с каждым качественным товаром. Участники мировых рынков стараются не 
разбавлять влияние бренда, в противном случае он снижает свое воздействие на 
покупателей. Всегда существуют сегменты, которые могут быть использованы. В список 
таких сегментов входят товары для молодежи, для состоятельных людей и других групп с 
общими характеристиками, образом жизни, мнениями и интересами. Внутри крупных 
сегментов всегда найдется место для небольшого игрока среди крупных брендов, если этот 
небольшой бренд не конкурирует с ними напрямую. Транснациональные компании имеют 
преимущества в цене, сбыте и других важных аспектах, которые помогают им сохранять 
свои позиции на рынке и препятствовать входу на рынок другим компаниям. Таким образом, 
мелкие компании и бренды должны иметь что-то ценное, что они могут предложить 
клиентам и попытаться найти свою нишу на рынке.
Как показывает многолетний опыт, успешные мировые и международные бренды 
начинаются с прочной базы на внутреннем рынке. Прежде чем начинать наступление на 
международный рынок, важно построить сильный местный, локальный или национальный 
бренд. Как только эта цель достигнута и компания уверена, что готова выйти на 
международный уровень, нужно постепенно предпринимать шаги к проникновению на 
международный рынок. Для производителей из развивающихся стран, не имеющих 
достаточного опыта в брендинге, создание и управление региональным брендом может стать 
первым шагом в правильном направлении.
Если бренд оказывается успешным в своей развивающейся стране, с сильной 
конкуренцией и многочисленным населением, производителям легче накопить опыт для 
успешной деятельности при выходе на зарубежные рынки. Это так же может помочь 
компании добиться уверенности и научиться на своих ошибках, которые неизбежны, с 
наименьшими потерями. Такая стратегия даст компании время присмотреться к отдаленным 
рынкам, оценить возможные стратегические союзы, создать сеть и установить контакты, 
которые окажутся полезными в будущем.
Выходя на зарубежные рынки, компании потребуется заключить договоры и союзы со 
стратегическими партнерами, например в сфере сбыта или производства, поэтому надо 
внимательно выбирать партнеров, так как они должны совпадать не только в вопросах 
менеджмента, но и в вопросах брендовой политики. Партнеры должны полностью понимать 
и проявлять преданность ценностям бренда. Особенно осторожными надо быть при 
проведении совместных коммуникационных кампаний.
Одна из проблем, которая стоит перед компаниями из развивающихся стран, когда они 
пытаются создавать и продвигать свои бренды на внутренних рынках и во всем мире – это 
влияние страны происхождения на имидж бренда. Например, нередко можно услышать 

---

50 
восклицание покупателя: «Я не хочу покупать этот товар, он произведен здесь». Аналогично 
и иностранные покупатели будут также сомневаться в качестве этих товаров. В частности, 
азиатские страны страдают от представления о себе как о производителях «дешевой» и 
«некачественной» продукции. Такой неблагоприятный имидж особенно закрепился за 
промышленными товарами. Только Японии в свое время удалось преодолеть это 
предубеждение, продвинув такие бренды, как 
Sony 
и 
Cannon, 
в мировые лидеры. Другие 
страны еще пока борются за преодоление негативного восприятия местными и 
иностранными потребителями своих товаров. Но реальность такова, что в отдельных 
случаях, качество продукции из развивающейся страны ничуть не хуже той, которая 
произведена в западной стране, особенно если речь идет о крупной компании, владеющей 
брендом.
Так что же можно сделать, чтобы избежать негативных ассоциаций со страной 
происхождения, которое не идет на пользу товару или компании, желающей производить 
престижный и высококачественный продукт в развивающейся стране? Если изделия 
предназначаются для экспорта, у 172 компании, во-первых, есть возможность учредить 
производственное подразделение в стране, с которой бы не возникало отрицательной 
ассоциации у качественного товара класса премиум, а во-вторых, было бы полезно как 
можно меньше привлекать внимание к материнской компании, убрав название страны и 
компании с упаковки; в-третьих, следует выбрать название бренда, которое было созвучно с 
языком той части мира, где располагается основная целевая аудитория. В качестве 
альтернативы, название может звучать так, как будто оно было создано в стране с сильной 
репутацией в данном сегменте товаров.
 
N.Xasanxonova, X.A.Abdumannonova TMI