qiziqtiradi. Shu bois mablag‘ jalb qilishda eng asosiysi – investorni kiritilgan pul
vositalari unga daromad keltirishiga ishontira olish.
Ko‘pchilik agar g‘oya juda original bo‘lsa, 100 foizlik muvaffaqiyatni kafolatlaydi
deb o‘ylaydi. Bu yanglish fikr. Aslida kompaniya, fond va xususiy tadbirkorlarning
aksariyati bunday loyihalarga shubha bilan qaraydi. Ularga sizning g‘oyangiz emas,
barqaror daromad kerak. Barqarorlikni
esa odatda sinalgan, odatiy sohalar
ta'minlaydi.
Sizning biznes g‘oyangiz qanchalik kattaligi muhim emas. Uni qanday taqdim
etishingiz, sarmoyachilarni loyihaning daromad keltirishiga
ishontira olishingiz
muhim.
1-qadam. Bu yerda asosiy gap biznes-rejada. Investorlar birinchi navbatda shunga
e'tibor qaratishadi. U har tomonlama o‘ylab tuzilgan bo‘lishi, imkon qadar ko‘proq
ma'lumotni o‘zida jamlashi kerak. Bular:
o
Loyiha tavsifi;
o
Talab qilinayotgan summaga doir hisob-kitob;
o
Sarmoyachi qo‘lga kirituvchi daromad tahlili;
o
Kiritilgan mablag‘ning qoplanish muddati;
o
Ish rivoji istiqbollari.
Bundan tashqari, mayda detallarga ham katta e'tibor berish kerak. Bu yerda hamma
narsa ahamiyatli, hatto rejaning qanday sifatdagi qog‘ozga tushirilgani ham.
2-qadam. Investorga ma'qul keluvchi hamkorlik shaklini to‘g‘ri tanlash juda muhim.
Bu shakl biznes-rejada ko‘rsatilgan bo‘lishi kerak.
Investor kiritilgan mablag‘dan qanday qilib daromad olishiga doir jami uch asosiy
usul mavjud:
Kiritilgan summadan foizlarni chiqarish;
Kompaniya
daromadi foizi;
Biznesdagi ulush.
Siz uchun ikkinchi variant qulayroq. Biroq investorlar bunga har doim ham
ko‘naverishmaydi. Bu masala odatda loyiha namoyish qilinganidan keyin
muhokama qilinadi. Taklif etilgan hamkorlik usuli investorga ma'qul kelmasa va u
boshqa usulda qat'iy tursa, uning shartlariga ko‘ngan yaxshi. Biznesda qat'iylikni
namoyish qilish kerak, biroq bu masalada emas.
3-qadam. Muzokaralar. Ularning muvaffaqiyatiga ko‘p narsa bog‘liq. Ularga yaxshi
tayyorgarlik ko‘rish juda muhim. O‘z g‘oyangizning sifatli taqdimotini tayyorlang.
Investorlarda yuzaga kelishi mumkin bo‘lgan barcha
ehtimoliy savollarga tayyor
turing. Loyihaning hatto eng mayda detali ham shubha tug‘dirmasin.
Agar siz professionalga biznes-reja buyurtma qilgan bo‘lsangiz, muzokaralarga uni
maslahatchi sifatida olgan yaxshi. U sizga eng nozik savollarga ham javob topishga
yordam beradi va bo‘lg‘usi biznesning barcha jihatlarini izohlay oladi.
Shuningdek, o‘zingizni qanday tutishingiz ham juda muhim, albatta. Bunda
so‘zlayotgan ohangingiz, nutqingiz tezligi va tashqi ko‘rinishingiz ham rol o‘ynaydi.
Mayda detallar
haqida hech qachon unutmang, investitsiyalarni jalb qilishda ular
juda muhim.
Agar muzokaralar muvaffaqiyatli tugallansa, sizga
shartnomani imzolash taklif
etiladi. Tabiiyki, uni diqqat bilan o‘qish kerak. Unda kiritilayotgan mablag‘
summasi, hamkorlik muddati, tomonlar huquq va
majburiyatlari yozilganini
yaxshilab tekshiring.
Do'stlaringiz bilan baham: