16- mavzu : m ukammal taqdimot qilish sirlari reja: Startap loyihalar uchun taqdimot tuzish

Beshinchi bosqich – narxni moslashtirish 
E'tirozlarni ko’rib chiqqandan so'ng, mijoz odatda sotib olishga rozi bo'ladi Ba'zilar 
uchun narx biroz ikkilanish keltirib chiqaradi. Bunday holda arzonroq muqobilini 
taklif qiling. Agar mijoz sotib olishga rozi bo'lsa, qimmatroq, lekin sifati yuqori, 
kafolatli modelga diqqatini qarating. 
Oltinchi bosqich – bitimni yakunlash 
Mijoz endi shubha qilmaydi, u yakuniy qarorni qabul qiladi va “operatsiyani” iloji 
boricha tezroq yakunlamoqchi bo'ladi. Aynan shu joyda hayajonlanish shart emas. 

---

Ko'p sotuvchilar shu bosqichda xatoga yo'l qo'yadilar. Ular hali ham rad javobini 
olishdan qo'rqib, shartnomani buzmaslikka harakat qiladi. Shu o'rinda 
bitimni yakunlovchi maxsus savollarni so'rang, masalan, mijozga yetkazib berish 
xizmati kerakmi, pulni qanday usulda to'lamoqchi va boshqalar. Shu bilan birga "Siz 
buni olasizmi?” kabi savol bilan mijozni yana o'ylashga undovchi harakatdan 
saqlaning, Mumkin bo'lgan savollar ro'yxatini tuzing va to'g'ri harakatlaning. 
Yettinchi bosqich – qo'shimcha savdoga o'tish 
Ba'zi kompaniyalar o'zlarining butun bizneslarini qayta sotish orqali quradilar. 
Asosiy mahsulotni ortiqcha to'lovsiz sotgan holda, ular sotilgan mahsulotdan foyda 
ko'radilar. 
Mijoz mahsulotni sotib olishga rozi ekaniga ishonchingiz komil bo'lsa, unga yana 
boshqa narsani ham taklif qiling. Turli bonus va aksiyalarni yo'lga qo'yish sotuv 
hajmini oshiradi. Axir siz har doim asosiy mahsulotga mos keladigan narsani 
topishingiz mumkin. 
Sakkizinchi bosqich – yaxshi taassurot va aloqani ta'minlash 
Agar mijoz mahsulotni xarid qilmasa, u boshqa qaytib kelmaydi, deb o'ylamang. 
Sotib olgan va sotib olmaganlar bilan bir xil munosabatda bo'ling. Agar kimdir bu 
safar sotib olmagan bo'lsa, boshqa safar, albatta, yana sizni qidirib keladi. 
Shu tariqa mijozlar bazasini yarating. Mijozlarga mahsulot va reklama aksiyalari 
haqida yangiliklarni yuborish uchun kontaktlarni olib qoling, shu bilan doimo 
o'zingizni eslatib turasiz. Xaridordan mahsulotingizni qiziqishi mumkin bo'lgan 
kishilarga tavsiya qilishini so'rang 
Qoidalar ishlashi uchun quyidagilarga amal qiling:
Har bir savdo individual ekanligi, xaridor va sotuvchilar har xil bo'lishiga qaramay, 
siz ushbu texnikaning ishlashini xohlasangiz, ma'lum qoidalarga qat'iy rioya qilish 
kerak. 
Bosqichlarni qat'iy ketma-ketlikda bajarib, yuqoridan pastgacha bo'lgan tartibni 
o'zgartirmaslik zarur. Istisnosiz barcha bosqichlardan o'tish lozim. Hech birini 
o'tkazib yubormaslik kerak. Chunki, har bir keyingi bosqich avvalgisidan kelib 
chiqadi. 

---

Ushbu sotish texnikasining oddiydek tuyulsa ham, barcha bosqichlarini to'g'ri 
ketma-ketlikda ishlatish mijozlar bazasini kengaytirishga va sotishni ko'paytirishga 
yordam beradi. Har bir bosqich muhim va birgalikda qo'llaniladi. Bitimning 
muvaffaqiyatli tugashi mahsulotni taqdim etishga bog'liq. Bitimning omadsiz 
tugashi menejerning oldingi qadamlardagi xatolarini aks ettiradi.