16- mavzu : m ukammal taqdimot qilish sirlari reja: Startap loyihalar uchun taqdimot tuzish

Xo'sh, taqdimotingizni moda va samarali qilish uchun qanday qoidalarga 
amal qilish kerak? 
Sizning startap loyihasining lideri sifatida asosiy maqsadingiz potensial 
mijozni mahsulot bilan tanishtirish va bitimning foydali yakuniga qadar olib 
borishdir. Buning uchun bir qator muammolarni hal qilish kerak: ishonchli 
munosabatlarni o'rnatish, zaruriy ehtiyojni aniqlash yoki shakllantirish shular 
jumlasidan. Ushbu bosqichlar muhim ahamiyatga ega va ularning barchasi bir-biri 

---

bilan chambarchas bog'liq. Bugun savdo texnikasining sakkiz bosqichi ishlash 
prinsipi haqida suhbatlashamiz. 
Birinchi bosqich – aloqa o'rnatish 
Bitimning taqdiri ushbu bosqichda menejerning to'g'ri harakatlariga bog'liq. Agar 
aloqa o'rnatilsa va ishonch munosabatlari shakllansa, mufaqqiyat ehtimoli katta 
bo'ladi. Aks holda bitim boshi berk ko'chaga kiradi. Savdoda mijozlar bilan aloqani 
o'rnatish usullarini o'rganish va doimiy suhbatlar skriptlariga ega bo'lishi kerak. 
Agar mijoz sizning do'koningizga kelsa, uni ko'rishdan mamnun ekanligingizni 
bildiring. Bu qiyin tuyulishi mumkin, ammo aslida eng muhimi hisoblanadi. Bir 
marta quruq salomlashish yetarli emas. Mijoz bilan o'zaro munosabatingiz davomida 
siz chinakam ishonchli munosabatlarni yaratishingiz kerak. Bu mijozni 
soqidlikkagacha olib borish kafolati bo'ladi. 
Ikkinchi bosqich – haqiqiy ehtiyojni aniqlash 
Bu bosqichda mijozning nimani qidirayotganini bilib oling. Agar ehtiyojni to'g'ri 
aniqlay olsangiz, keyingi harakatlar texnikasi osonlashadi. Mijoz aniq nimaga 
muhtojligini savollar berish orqali aniqlash mumkin. Suhbatning borishiga qarab bu 
savollar ochiq yoki yopiq bo'lishi lozim. Agar mijozni to'liq suhbatga tayyor emas, 
deb hisoblasangiz, oddiy javoblar - “ha yoki yo'q”qa asoslangan yopiq savollarni 
bering. Ammo siz ochiq savollar orqali ko'proq va qimmatli ma'lumotlarni olasiz. 
Asosiy vazifa mijozning xohish-istaklari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotni 
o'rganishdir. U mahsulotni qanday maqsadlarda qidirayotganini, tanlashda nimaga 
tayanishini, qanday hajm va rangni afzal ko'rishini, qaysi modelni xohlayotganini 
so'rang. Siz uchun to'liq ma'lumot bo'lmaguncha to'rt yoki beshta savol bering. 
Suhbat so'roqqa o'xshamasligi uchun suhbatni "jonlantirish" ga intiling. Buning 
uchun sharh bering, olingan javoblar haqida shaxsiy fikringizni bildiring.