15-savol biznes-reja, uning mazmuni va ishlab chiqish tartibi. Biznes reja

Mahsulot tavsifi yoki xizmat.

Mahsulotni batafsil tavsiflaydi, uning texnik xususiyatlarMahsulotlarni (xizmatlarni) qo'llash imkoniyatlari, ushbu taklifning dolzarbligi darajasi.
Ushbu mahsulotni (xizmatlarni) bozorga chiqarishga tayyorlik darajasi aniqlanadi.

1. 
   Marketing va strategik reja.
   

Ushbu bo'limni tuzishda mijozlarni qanday jalb qilish, savdo kanallarini kengaytirish aniq bo'ladi. Bu erda mahsulotlarni sotish usullarini, mijozlarni jalb qilish usullarini hisoblashning eng kichik tafsilotlarida, kelajakda mijozlarni jalb qilish usullari, biznes-rejaning ushbu qismi bosqichma-bosqich amalga oshirishga harakat qiladi.
Ushbu qismda quyidagi jihatlarni aks ettirish muhimdir:

• 
  savdo kanallari;
  
• 
  narxlar;
  
• 
  sotishni rag'batlantirishning usullari va usullari;
  
• 
  reklama;
  
• 
  rasm yaratish;
  
• 
  texnik va post savdo xizmati.
  

Tovar g'oyalarining muvaffaqiyati uchun muhim omillardan biri bo'lgan narxlarga alohida e'tibor qaratish lozim.

Quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing:

• 
  tovarlarning narxi uning narxidan yuqori bo'lishi kerak;
  
• 
  bozor narxning o'zi aniqlanishi kerak;
  
• 
  bu aniqlaydigan narx maksimal hajmi kelgan.
  

Arzon narx biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirishdan rag'batlantirishi uchun noto'g'ri. Bu tovarlarning sifatiga, talab sifatiga va avvalgi qismda o'tkazadigan bozorni tahlil qilishni hisobga olishi kerak.
Ushbu bo'limda ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud bo'lishi kerak.
Tovar narxiga qo'yilishi kerak bo'lgan barcha narsalarni hisobga olish kerak:

• 
  transport xizmatlari;
  
• 
  soliqlar;
  
• 
  kommunal xizmatlar;
  
• 
  ish haqi;
  
• 
  xomashyo;
  
• 
  ijara va boshqalar.
  

Potentsial daromadni hisoblash, formulani qabul qilamiz:
Foyda \u003d sotishdan tushgan daromad - xarajatlar.
Agar rejalashtirishning ushbu bosqichida xarajatlarning biron bir qismini hisobga olsangiz, foyda va to'lovni to'g'ri hisoblash haqida gapirish qiyin.

Tovarlarning narxini aniqlash, marketerlar bir nechta klassik sxemalarni qo'llaydilar:

1. 
   Sxema №1 "Raqobatchilar". Agar tadbirkor bozorga kirsa, ushbu mahsulotning quvvati yoki xizmatining salohiyati zich bo'lgan bo'lsa, ushbu parametr dolzarbdir. Bunday xatti-harakatlarning minusidir, bu etakchi kompaniyasiga e'tibor qaratadi, siz vaziyatlarni kuzatishda imkoniyat berasiz. Bugungi kunda etakchi bunday narxni taklif qilishi mumkin, ammo ertangi kunda o'z mahsulotini yangilash, raqobatchi narxlarni kamaytiradi va siz unga vaqtingiz bo'lmaydi va natijada siz zarar ko'rasiz.
   
2. 
   Sxema raqami 2. "Xarajatlar + xarajatlar." Agar bozorda raqobatchilar bo'lmasa, bu usul samarali bo'ladi.
   
3. 
   3 raqami 3. "Xaridoring marketing". Ushbu usul tovarlarning narxini arzonlashtirish va tahlil qilishni birlashtiradi. Narx asosan marketing xarajatlari omiliga ta'sir qiladi.
   

Maslahat! Ushbu bo'limni bo'yashingiz kerak, siz printsipial ekanligingizni tushunishingiz kerak, siz hali ham raqobatchilarda bo'lmagan bozorga mahsulot yoki xizmatni bo'shata olmaysiz. Ammo siz mijozlarning kerakli toifasi mahsulotini taklif qilishingiz mumkin. Bu eng ko'p qurilgan ushbu tushunchada muvaffaqiyatli biznes Rejalar.
Savdo kanallarini bo'yash bilan "To'rt" deb "to'rtta" tamoyiliga amal qilish kerak.

• 
  Mijozlarni qanday topish mumkin?
  
• 
  Ularni qanday qiziqtiradi?
  
• 
  Tovarlarni qanday sotish kerak?
  
• 
  Mijozning ehtiyojlarini qanday qondirish kerak?
  

Maqsadli auditoriyani aniqlash orqali siz quyidagilarni ko'rib chiqishingiz kerak:

• 
  jinsi, yoshi va oilaviy ahvoli;
  
• 
  yashash jug'rofiyasi;
  
• 
  ijtimoiy holati;
  
• 
  daromad darajasi;
  
• 
  manbalar va sevimli mashg'ulotlari.
  

Maslahat! Rejaning ushbu qismini ortiqcha yuklamang. Odatda, bozorni tahlil qilish va tahlil qilish butun biznes-reja va investorlarning juda ko'p sonli qismini egallaydi, bu sheriklar uchun uni o'rganish qiyin bo'ladi. Hujjatning ushbu qismi uchun grafika va jadvallardan foydalaning.

1.