1 ehtiyojning ierarxik strukturasini tuzish

yakunida ma’lum markani afzal ko‘rish shakllanadi va eng yoqqan

206

variantni sotib olishga ishtiyoq tug‘iladi. Shu bilan birga tovarni sotib

olish ishtiyoqi va xarid haqida qaror o‘rtasida yana ikki omilning ta’siri

paydo bo‘lishi mumkin.

Birinchi omil – boshqa odamlarning xaridga nisbatan munosa-

batlari. Boshqa odam fikrining salmoqliligi, birinchidan, iste’molchi

tomonidan tanlangan markaga nisbatan uning salbiy munosabatining

jadalligiga, ikkinchidan, potensial sotib oluvchining boshqalarning

ishonchini qozonishiga.

Ikkinchi omil – xaridorining fikrini o‘zgartirishi mumkin bo‘lgan,

avvaldan ko‘zda tutilmagan vaziyatlar. Tasavvur qiling, bizning

potensial xaridorimiz ishidan ajralib qoldi yoki boshqa yirik xarid