1 ehtiyojning ierarxik strukturasini tuzish

ga urinib ko‘rishlari mumkin. C markani ishlab chiqaruvchi xaridorlar

e’tiborini kompyuter vazn yengilligiga va gabaritiga qaratishi mumkin,

chunki u aynan shu sohada raqobatchilardan ustuvor bo‘ladi.

- Tovarning ayrim o‘ziga xos xusiyatlariga e’tiborni jalb etish.

Marketologlar xaridorning e’tiborini markaning u avval sezmagan

xarakteristikalariga jalb etishi mumkin. Agar C markadagi kompyuter

qiziq dizaynga yoki kuchli protsessorga ega bo‘lsa, ishlab chiqaruvchi

uning bu xususiyatini albatta, alohida ko‘z-ko‘zlashi (maqtashi) shart.

- Iste’molchining idealini o‘zgartirish. Ishlab chiqaruvchi xaridor-

ning tovarning bir yoki bir necha o‘ziga xos xususiyati haqidagi ideal

tasavvurini o‘zgartirishga urinib ko‘rishi mumkin.

Xarid haqida qaror. Baholash bosqichida iste’molchida tanlov