Переговоры в коммерческой деятельности

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ


ВЛАДИВОСТОКСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА


ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА И ЭКОНОМИКИ


КАФЕДРА МАРКЕТИНГА И КОММЕРЦИИ
ПЕРЕГОВОРЫ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


Рабочая программа учебной дисциплины


ОСНОВНАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА


100700.62 Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности.
Реклама в торговой деятельности

Владивосток

Издательство ВГУЭС
2013
ББК 65.298
Рабочая программа учебной дисциплины «Переговоры в коммерческой деятельности составлена в соответствии с требованиями ООП: 100700.62 Торговое дело. Маркетинг в торговой деятельности. Логистика в торговой деятельности. Реклама в торговой деятельности на базе ФГОС ВПО.
Составители:
Бацкалева Е. Ю. , доцент кафедры маркетинга и коммерции ВГУЭС.


Утверждена на заседании кафедры МК от 15.05.2013г., протокол № 9.
Рекомендована к изданию учебно-методической комиссией Института международного бизнеса и экономики ВГУЭС, протокол № 8 от 21. 06. 2013г.

© Издательство ВГУЭС 2013

ВВЕДЕНИЕ
В соответствии с учебными планами подготовки бакалавров по профилям «Маркетинг в торговой деятельности», «Логистика в торговой деятельности», «Реклама в торговой деятельности», составленными с учетом требований федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования, учебная дисциплина «Переговоры в коммерческой деятельности» входит в перечень дисциплин по выбору профессионального цикла по направлению подготовки 100700.62 Торговое дело.
В результате изучения дисциплины «Переговоры в коммерческой деятельности» студенты должны получить комплексное представление о сущности и содержании переговоров в коммерческой деятельности.
Основные этапы переговорного процесса – подготовка, организация и завершение переговоров, особенности международных переговоров и специфика национальных бизнес-культур - рассматриваются в данной дисциплине с учетом практического опыта иностранных и российских компаний.
При разработке учебной программы по дисциплине «Переговоры в коммерческой деятельности» учитывались практика и современные образовательные технологии ведущих российских университетов.

1.