Ўзбекистон республикаси олий ва ўрта махсус таълим вазирлиги мирзо улуғбек номидаги ўзбекистон

7. Товар баҳоси муоммаларига яндашув.
Фирма ўз товарига бошланғич баҳони белгилаб, кейинчалик атроф мухитга таъсир қилувчи омилларини ҳисобга олган холда уни ўзгартириб боради.
Шу сабабли товар баҳосини белгилашда қуйидаги муоммаларга дуч келамиз:

1. 
   Янги товарларга баҳо ўрнатиш.
   

Янги товарларга баҳо ўрнатиш уларнинг турига караб олиб борилади:

1. 
   Асл янги товарга баҳо ўрнатишда фирма икки йўлни танлаши мумкин;
   

а) қаймоғини олиш стратегияси– фирма ўзининг янги товарига бозорнинг қаймоғини олиш учун юқори баҳо белгилайди. Бу стратегия товарга талаб юқори бўлган давирда фирмага юқори фойда келтиради. Шу усул билан бозорнинг қаймоғини олиб олади. Кейинчалик бозорнинг айрим сегментларида талабнинг пасайиши натижасида бу товарнинг баҳоси пасайтирилиб бошқа сегментларга пас баҳода таклиф қилинади. Натижада яна товарни ишлаб чиқариш кучаяди.
«қаймоғини олиш» усулини қуйдаги холатларда қўллаш мақсадга мувофиқ бўлади;
-Куп сонли истемолчилар томонидан товарнинг талаб қилиниши,
-Ишлаб чиқарилаётган кам сонли товар фирма оладиган фойдасига зарар етказмайди,
-Бошланғич нархининг юқорилиги рақоботчиларни қизиқтирмайди,
-Юқори баҳо товарнинг юқори сифатли бўлишини таъминлайди.
б) Бозорга мустахкам жойлашиб олиш стратегияси – фирма куп хажимда товар ишлаб чиқариш натижасида унга бўлган харажатларни камайтирш йўли билан товарнинг нархини пасайтиради. Товар нархининг пастлиги билан бозорга мустахкам жойлашиб олади. Товар нархини пасайтириш қуйидаги холларда мақсадга мувофиқдир;

• 
  Бозор паст баҳоли товарлардан куп талаб қилади,
  
• 
  Куп товар ишлаб чиқариш ва паст нархда куп товар сотлиш натижасида фирма фойда куради.
  
• 
  Товар нархининг пастлиги рақоботчиларни жалб этмайди.
  

2. 
   Янги товар-имитаторга баҳо ўрнатишда товарни сифат ва нарх кўрсатгичлари билан истемолчига кўрсата билиш лозим. Бунинг учун 9 та вариантдан фойдаланиш мумкин:
   

• 
  қўшимча мукофотлаш стратегияси
  
• 
  Бозорга чуқур кириб бориш стратегияси
  
• 
  қиммат баҳо товар стратегияси (бойлик)
  
• 
  Юқори баҳо стратегияси
  
• 
  Ўртача баҳо стратегияси
  
• 
  Сифат стратегияси
  
• 
  Ўғирлаш стратегияси (алдаш)
  
• 
  Ялтиратиб кўрсатиш стратегияси
  
• 
  Паст баҳо стратегияси