Yangi mahsulotlar yaratish xususiyatlari

§ g'oyalarni yaratish;
§ g'oyalarni tanlash;
§ kontseptsiya va uni tekshirish;
§ Rivojlanish marketing strategiyasi;
Biznesni tahlil qilish;
I to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni rivojlantirish;
§ sinov marketingi;
§ tijoriy ishlab chiqarish.
Fikrlarni yaratish - Yangi mahsulotlar haqidagi fikrlarni muntazam ravishda qidirish. Yangi g'oyalarni qidirish asosan asosida amalga oshiriladi ichki manbalar Tashkilotlar (yangi texnikalar, marketing va savdo bo'limida, marketing va sotish bo'limida, marketing va sotish
bo'limida, ko'rgazmalar va birlashtirish tashkilotlari, ko'rgazmalar va turli xil nazariyalarni o'rganish bosma nashrlarG'oyalarni yaratish uchun maxsus usullardan foydalangan holda.
Fikrlarni tanlash - rivojlanishning eng qadimgi bosqichida istiqbolli
bo'lmagan rivojlanishni tanlash uchun yangi mahsulot haqida barcha nomzodlar haqida tahlil qilish. Natijada, tashkilot bozorni taklif qilishi mumkin bo'lgan mahsulot to'g'risidagi g'oyalar tanlangan (9.8-rasm).
9.8. G'oyadan yangi mahsulotni muvaffaqiyatli
tijoratlashtirishga yo'l
Rasmdan ko'rinishi mumkin. 9.8, qabul qilingan va haqiqiy tovarlarga yuborilgan g'oyalar soni o'z vaqtida kamayadi va ularning qidiruv va tanlov narxi o'smoqda.
Kontseptsiyalarni ishlab chiqish va tekshirish - Yangi mahsulot g'oyasi uning jozibadorligi darajasini aniqlash uchun maqsadli iste'molchilar guruhida sinovdan o'tgan mahsulot kontseptsiyasiga aylantirildi. Kontseptsiya iste'molchilar og'zaki yoki rasmlar shaklida namoyish etilishi mumkin.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish - yangi mahsulot bilan bozorga kirish uchun marketing strategiyasini aniqlash. Bu erda quyidagi savollar ko'rib chiqilmoqda. Birinchidan, maqsadli bozorning hajmi, tuzilishi va tabiati tasvirlangan, yangi mahsulotni joylashtirish amalga oshirilmoqda. Keyin savdo, bozor ulushi, narx, foyda, savdo kanallarini tanlash hajmi amalga oshiriladi. Albatta, aksariyat hollarda bunday prognozlangan hisob-kitoblar juda ko'p baholanmoqda. Biroq, taxminiy hisob-kitoblardan foydalanish ularning to'liq yo'qligidan yaxshiroqdir.
Yangi mahsulot, so'rovlar (iste'molchilar, xodimlar) to'g'risida ma'lumot olish uchun savdo tashkilotlari, individual ekspertlar). Yangi mahsulotning bozor taqdiri to'g'risidagi ma'lumotni sotish tahlili asosida olish mumkin (aytaylik, aytaylik, bunday mahsulotlarning hayotiy tsiklining, bunday mahsulotlarning hayotiy tsiklining raqobatdosh kurash sohasidagi vaziyatni tahlil qilishdan .
Biznesni tahlil qilish - tashkilotning maqsadlariga muvofiqligi uchun sotilgan miqdordagi savdo, xarajatlar va daromadlarning yangi mahsuloti uchun baholash. Boshqacha aytganda, bu yangi mahsulotning kompaniyasi uchun jozibadorlikni baholash haqida.
Rivojlanish to'g'ridan-to'g'ri mahsulot - moddiy mahsulotda yangi mahsulot kontseptsiyasini o'zgartirish; Maqsad - mahsulotning g'oyasi ish namunasiga keltirilishi mumkinligiga ishonch hosil qilish.
Mahsulotni rivojlantirish - R & D bilan solishtirganda kengroq tushuncha, yangi mahsulot kontseptsiyasini tugatgan moddiy mahsulotga aylantiradi bozor holati, I.E. Shuningdek, u mahsulotni ishlab chiqarishning marketingini rivojlantirishni o'z ichiga oladi.
Tanlashda yaxshiroq variant Yangi mahsulotni turli usullardan foydalanish mumkin, ularning eng oddiy qismi jadvalda keltirilgan. 9.2. Jadvaldagi jadvallar. 9.2 Kerakli xususiyatlar (mezonlar) talab qilinadigan ikki yillik yangi mahsulotning har bir yangi mahsulotining har birining o'zaro bog'liqligi darajasi qayd etildi. Yana ikkinchi mahsulot bilan taqqoslagan birinchi mahsulotning yaxlit baholashiga ega ekanligini ko'rish mumkin.
Tarjima mumkin bu usul Miqdoriy miqyosda. Buning uchun har bir o'lchov miqdorini har bir darajaga muvofiqlashtirish va har bir mezon uchun og'irliklarni o'lchash mezonlarini aniqlash kerak, shunda har bir mezonlar uchun integratsiya hisob-kitoblari har bir mahsulot uchun belgilanadi.
21. Tovarlarning atributlari - Amerika psixologlarining iste'molchilar sonining ajralmas qismi, iqtisodchilar, menejerlar. Amerikalik psixologiyada, tovarlar atributi ostida iste'molchi uchun muhim bo'lgan faoliyatning elementi yoki xususiyatlari uning mulki yoki xususiyatlarini anglatadi. Biz tushunamiz tovarlarning atributlari Mahsulotning sezilarli xususiyati sifatida, uni iste'molchi tomonidan buning uchun mos ravishda aniqlash. Atribut barcha tovarlar belgilari emas, balki iste'molchi uchun faqat muhim ahamiyatga ega. Iste'mol psixologiyasining atributlari bu atributning boshlang'ich nuqtai hisoblanadi. Agar shaxsning adabiyoti har qanday xususiyatlarni belgilash bilan tavsiflangan bo'lsa, unda tovarlarni soddalashtirish sifatida tavsiflangan bo'lsa, bu faqat samolyotda "menga mos kelmaydi", boshqacha aytmaydi meniki. Atribut asosida mahsulot
katta, o'ziga xoslik, zarurat va boshqalar kabi xususiyatlarga bog'liq. Aytaylik, italiyalik to'qima "sifat", "ishonchlilik",
"chidamlilik" xususiyatlarini anglatadi. Iste'molning atrof-muhiti birlashmalar, afsonalar (prissedumda qabul qilingan bayonotda), 22. Mahsulot siyosati - raqobatdosh afzalliklarni shakllantirish va uni iste'molchi uchun ushlab turadigan va uni doimiy ravishda ta'minlaydigan tovarlarning bunday xususiyatlarini rejalashtirish va amalga oshirish bilan bog'liq ushbu marketing faoliyati. Korxonaning tegishli foydasi.
Tovar siyosati tovarlarning hayotiy tsiklini, uning iste'molchining qiymati, markalash strategiyasi, rivojlanish strategiyasi, rivojlanish strategiyasi, rivojlanish strategiyasida to'plangan. "Yangi".
Tovarlarning foydasi sifatida uning sifati jamiyat ehtiyojlarini qondirishga qodir bo'lgan jami xususiyatlarni aks ettiradi.
Tovarlarning iste'mol qiymati uning xususiyatlari tufayli insonning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishi bilan belgilanadi. Siz ma'lum bir mahsulotni tasvirlashingiz va aylanma doiralarga va tovarlarning iste'mol darajasidagi iste'mol darajasi shaklida. Rasm shuni
ko'rsatadiki, tovarlar va X kerakli X, tovarlar uni qisman mamnun qiladi va tovarlar to'liqdir. Bunday holda, eng katta iste'moliy qiymatdagi tovarlar, i.e. Yuqori iste'molchi sadoqat.Uch daraja qoniqish ehtiyojlariBosh tartibga soluvchi bozor talabi Shakulda ko'rsatilgan tovarlarning iste'mol xususiyatlari:
Tovarlarning iste'mol xususiyatlari
Tovarlarning fizik xususiyatlari, mahsulotning shakllari, o'lchamlari,
og'irligi, xizmat ko'rsatish muddati, mahsulot amalga oshiriladigan materiallarni aks ettiruvchi materiallar.
Funktsional xususiyatlar iste'molchining qoniqarli maqsadidan, uning maqsadli funktsiyasidan qoniqish kerakligini ta'minlashi kerak. Shunday qilib, muzlatgich yangi oziq-ovqat mahsulotlarini, tibbiy tayyorgarlikni - bemorlarni davolash va boshqalarni davolashi shart. Yoki agar ovoz yomon bo'lsa, benuqson televidenie sotilishi
dargumon.
Funktsionaldan farqli o'laroq, ishlab chiqaruvchining funktsional, ramziy xususiyatlari iste'mol qilish xususiyatlarini ularga sifatini ifoda etadi. Ushbu xususiyatlar bu erda xaridorlarning majburiyatini aks ettiradi savdo belgisi. Ushbu tovarlar egalarining maxsus maqomini beradi. Belgi mahsulotlariga soat, avtomobillar, ko'chmas mulk va boshqalar kiradi.
Iqtisodiy xususiyatlar tovarlarning narxini, uni amalga oshirish xarajatlari, energiya intensivligi, vaqtni tejash, tovarlar analoglariga nisbatan ishlatilganda tejash.
Estetik xususiyatlar iste'mol madaniyati, turmush tarzi, ta'limning o'ziga xosligi, urf-odatlari, an'analari,
ijtimoiy mavqega xosdir. Ushbu xususiyatning asosiy tarkibiy qismlari dizayn, uslub.
Dizayn - uni jozibador qiladigan mahsulotning tashqi ko'rinishini estetik mukammallashtirish.
Bog'lamoq - Mahsulotning inoyat elementlarini, marraga etishning go'zalligini hisobga olgan holda, muayyan uslubda mahsulotning badiiy dizayni, moda, retro moslashuvi.
Ergonomik xususiyatlar - bu mahsulot, parvarish, suvga chidamliligi va havo o'tkazuvchanligini ta'minlashning qulayligi va kimulyativ xususiyatlarining ifodasidir.
Ergonomik xususiyatlar Xizmat ko'rsatish xizmati, shu jumladan uy, kafolat va profilaktika ta'mirlash bilan bog'liq. Shu bilan birga, qadoqlarga katta rol berilgan.
Qadoqlash - miqdorni, mahsulot sifatini, transport, yuk tashish, yuklash va tushirish qulayligi uchun har qanday mahsulotning qobig'i. Qadoqlash, qoida tariqasida, iste'molchining nazarida mahsulotning "imidji" ni aks ettiradi. Qadoqlangan tovarlar atrof-muhitni ifloslantirmasligi kerak.
Bozorni o'rganishga va uning rivojlanish istiqbollariga asoslanib, kompaniya diapazoni tashkil etish, rejalashtirish va uni takomillashtirish bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun dastlabki ma'lumotlarni taqdim etadi.
Bozorda ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlar assortimenti deb nomlanadi. Umuman olganda, savdo assortimenti kengligi (assortiment guruhlari soni) bilan tavsiflanadi (har bir assortiment guruhidagi pozitsiyalar soni) va taqqoslash, yig'ish, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari nuqtai nazaridan va narxlar).
Mahsulot turini muntazam yangilash jarayoni kompaniyaning innovatsion siyosati bilan chambarchas bog'liqdir.
Innovatsion siyosat - Bu mahsulot turini yangilash bo'yicha strategik qarorlar to'plamidir, yangi mahsulot yoki eski mahsulotni modernizatsiya qilish kontseptsiyasini ishlab chiqadi.Mahsulot turlarini yangilash jarayoni innovatsion strategiya, modifikatsiya, o'zgarishlar va farqlash yo'nalishlarini o'z ichiga olgan keng qamrovli tizimni ishlab chiqishni anglatadi.
Innovatsion strategiyani ishlab chiqish rejalashtirishni o'z ichiga oladi boshqaruv echimlari haqiqiy ishlab chiqarish uchun tovar mahsulotlari Iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish. Barqaror raqobatdosh ustunlikni zabt etish uchun uni rivojlantirish va sotish jarayoni ikkita blokni o'z ichiga olishi kerak - xususiyatlarning asosiy to'plamini o'z ichiga olishi kerak - xususiyatlarning asosiy to'plamini va noyob mahsulotning asosiy afzalliklarini o'z ichiga olishi kerak.
23. Aloqalarning marketing siyosati mohiyati
Aloqalarning marketing siyosati - bu iste'molchilarga ularning mahsulot yoki xizmatlari to'g'risida xabardor qilish, e'tiqod yoki iste'molchilarga eslatadigan tadbirlar to'plami. Ko'pincha maxsus adabiyotlarda marketing elementlarining ushbu bloki "Reklama" (reklama) deb nomlanadi. Ammo bu bir xil emas.
Agar reklama qilish bir vektorning iste'molchilarining iste'molchiga ta'siri bo'lsa, unda marketing aloqalari ular orasida fikr bildiradi. Shunday rahmat fikr-mulohaza Kompaniya unga atrof-muhitni to'g'ri yo'naltirish, uning faoliyatiga, shu jumladan kommunikativ majmua vositalarining va harakatlariga tegishli o'zgartirishlar kiritish uchun qimmatli ma'lumotlarni oladi.
Aloqalarning marketing siyosati ma'lum bir yoki mantiqiy ketma-ketlikda joylashtirilgan ko'plab elementlardan mos keladigan jarayon yordamida amalga oshiriladi.
Ushbu jarayonning asosiy elementlari:
- Yuboruvchi (ma'lumot manbai) - bu o'z tovarlari yoki xizmatlarini taklif qiladigan va maqsadli bozorni bartaraf etuvchi tegishli ma'lumotlarni yuboradigan korxona;
- kodlash - aloqa topshiriqlari nuqtai nazaridan samarali bo'lgan iste'molchi uchun qulay va tushunarli ma'lumotlarni o'zgartirish;- apellyatsiya, bir tomondan, belgilar to'plami (so'zlar, rasmlar, raqamlar) va ikkinchisidan - ularning maqsadli bozorga o'tkazilgan lahzalar;
- aloqa kanallari - axborotni taqsimlash vositalari, ma'lum bir tashuvchilar;
- aloqa kanallari bilan tanishtirilgan belgilar iste'molchilarga ma'lum qiymatlarning iste'molchilariga ega bo'lgan taqdirda dekodlash;
- oluvchi - korxonaning tovarlari yoki xizmatlari to'g'risidagi ma'lumotlar uzatiladigan iste'molchi;
- teskari reaktsiya - iste'molchilarni qabul qilish va dekodlash munosabati bilan iste'molchilar sharhlari, harakatlari;
- Teskari aloqa - taniqli jo'natuvchiga aylanadi.
To'siqlar, marketing kommunikatsiyalari (bosma nashrlarning sifati, radioaloqa uzatish, ma'muriyatning reklama, noaniqligi va shunga o'xshash).
Ushbu mahsulotning hozirgi rivojlanish sxemalari, qoida tariqasida, quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi: g'oyalarni ishlab chiqish, marketing strategiyasini ishlab chiqish, ishlab chiqarish imkoniyatlarini, aslida mahsulotni ishlab chiqish, sinovlar bozor sharoitlari va tijorat realizatsiya qilinishi. Bunday bosqichlar ketma-ketligi etarlicha keng tarqalgan kompleks xarakterga ega va bozorning bozor, rang va moddiy materiallar bozorining bozorning etarliligini baholaydigan bir qator muhim blokirovka qilingan bloklarni batafsil muhokama qilmaydi va uning raqobatdoshligi, shuningdek, tovarlarni mahsulot prognozlash va korxonaning tovar siyosatini rivojlantirish. Ushbu blokirovkalarni batafsil o'rganish ishda keltirilgan bo'lsa, ushbu tadqiqotda keltirilgan uslubiy yondashuv faqat yangi mahsulotlarni ishlab chiqish uchun umumiy sxemaning o'ziga xos bloklarida ishlatilganda parchalanadi va qulaydir.
Mahsulotni ishlab chiqishning muhim bosqichlari tovarlarni, ularning shaklini, rang va materialini yaratish bo'lishi kerak; Tegishli qadoqlashni ishlab chiqish va zamonaviy savdo belgisini yaratish. Tovar sifatini va uning raqobatbardoshligini baholash uchun jiddiy ahamiyatga ega bo'lishi kerak. Tovarlarni yaratish uchun barcha zarur protseduralarni o'z bozorining etarliliki, bu mahsulotning bozor talablariga muvofiqligini, shuningdek, tovarlarni aniqlash, ya'ni tovarlarni baholash orqali baholanishi kerak Iqtisodiy parametrlar ushbu mahsulot Korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy maqsadlari.
1. Fikrlarni ishlab chiqarish yangi mahsulotlarni yaratish imkoniyatlarini doimiy ravishda muntazam ravishda izlashdir. Bu yangi g'oyalar va ularni yaratish usullari taqsimotini o'z ichiga oladi.
Fikrlar manbalari xodimlar, savdo kanallari, raqobatchilari, hukumat va boshqalar bo'lishi mumkin.
Shuni ta'kidlash kerakki, yangi g'oyalarning muvaffaqiyatli avlodlari uchun bu iloji boricha keng tarqalgan; turli odamlar g'oyalarini olishga intilish kerak; Ular g'ayrioddiy ko'rinishdan qat'i nazar, ularni tanqid qilmang. Yaponiya kompaniyalari amaliyotida korxonaning barcha xodimlarini jalb qilish keng qo'llaniladi va ayniqsa sotuvlar xizmatlari xodimlari yangi g'oyalarni tayinlash, rag'batlantirish tizimi ishlab chiqilmoqda.
Yangi g'oyalar, shu jumladan mulkdorlar boshqa firmalar tomonidan ham sotib olinishi mumkin. Sotib olish xavf va vaqtni kamaytiradi, ammo yirik sarmoyalarni talab qiladi va boshqa kompaniyalarning innovatsion faoliyatiga bog'liqlikni keltirib chiqaradi.
2. Iqtisodiy tahlil Tovarlar g'oyalari
Fikrlarning iqtisodiy tahlili quyidagi bosqichlarda amalga oshirilishi mumkin.
1) Mahsulotni rivojlantirish, bozorga
kirish va sotish bilan bog'liq xarajatlar prognozi
Prognoz ma'lum bir xavf bilan bog'liq, chunki tahlil uchun mahsulotning bozor, vaqti va sotish hududi, iste'molchilarning mahsulotga nisbati haqida bilish kerak.
2) savdolarni baholash (aylanma, daromad)
Prognoz sifati bozorning o'sishini baholash, bozor ulushi, narxda narxlar narxiga bog'liq.
3) foyda prognozi
Agar biz ma'lum vaqt, daromad va xarajatlar yoki pul mablag'lari va to'lovlarini qabul qilsak, daromadni prognozlashtirish uchun sarflash usullaridan foydalanish mumkin. Qanday bo'lmasin, bir necha davrlarni ko'rib chiqish kerak, chunki mahsulotning turmush aylanishi modeli shuni ko'rsatadiki, birinchi davrlar foyda nuqtai nazaridan mutlaqo sirli bo'lishi mumkin.
4) Buxgalteriya hisobi
Har bir vaziyat uchun optimistik, o'rta va pessimistik prognozlarni rivojlantirish tavsiya etiladi. Noma'lumlikni hisobga olishning yana bir imkoniyatlari - bu maqsadli
qiymatlarning ishonchlilik darajasini ifodalovchi koeffitsientlar tayinlangan.
3. Tovarlar tushunchasini ishlab chiqish
Tovarlar tushunchasini rivojlantirish bosqichida funktsional va xarajatlarni tahlil qilish usuli bilan chambarchas bog'liq. Ushbu usul mahsulot elementlarini faqat xarajatlar asosida baholaydi, boshqa mezonlar bundan mustasno. Mahsulot sifatiga ta'sir etmaydigan elementlarni yo'q qilish yoki o'zgartirish kerak.
4. Mahsulotni loyihalashtirishni rivojlantirish
Mahsulot sifati ushbu mahsulotning funktsional xususiyatlari bilan ham shakllantiriladi, ularning rivojlanishi dizaynerlar va texnologlar va tashqi dizayn, uning rivojlanishi kerak. Mahsulotni ishlab chiqishda ishlatiladigan eng muhim vositalar va mahsulotning tashqi ko'rinishini o'zida foydalanish: shakli, rang va mahsulot materiallari.
Mahsulot shakli asosiy va qo'shimcha fazilatlar bilan bog'liq. Qo'shimcha fazilatlar, eng muhimi - mahsulotning estetikasi. Fiziologik nazariya da'volari, ko'z va kichik raqam bilan qoplangan rasm eng estetikdir. Shakllar iloji boricha sodda, izchil, iloji boricha oddiy, izchil bo'lishi kerak.
Shaklni idrok etish idrok, an'analar, an'anaga ta'sir qiladi (tanish shakllari yaxshiroq qabul qilinadi), shuningdek atrof-muhit (ularning funktsiyalari bilan o'ralgan), shuningdek, atrof-muhit (ularning funktsiyalari bilan o'ralgan, mahsulotlar yaxshi estetik effektlarni ishlab chiqaradi). Kuchli ta'sir ham modaga ega.
Rang - bu mahsulotning o'zgarishi uchun eng oddiy va arzon vositadir. Ranglar va soyalar palitrasi to'siqsizdir. Dunyoda qariyb 2800 ga yaqin ranglar mavjud va 7,5 milliondan ortiq turli xil rang va soyalar mavjud. Rangni tanlash materiallar va bir qator omillar bilan belgilanadi.
Ranglar ruhiy ta'sirga ega, tinchlantiradi yoki hayajonlantiradi. Ular qayg'u yoki quvonchni ifodalaydi, mahsulotni yorug'lik yoki og'irlik bilan idrok etish, mavzuga nisbatan masofaga ta'sir qiladi.
Ranglar ijtimoiy ramzning rolini o'ynashi mumkin. Masalan, qora rang - bu rasmiylar va diniy rahbarlarning vakillarining rasmiy rangidir (qora mashinalar, liboslar, sutanlar va boshqalar). Oq rang - yangi turmush qurganlar va rassomlarning rangi va boshqalar.
Ba'zida mahsulotning rangi bo'yicha qonuniy cheklov mavjud (masalan, ranglarni signalizatsiya yoki politsiya mashinasini rang berish). Ranglarning ayrim kombinatsiyasi raqobatchilar tomonidan patentlar bilan himoyalangan.
Vaqtni va talablarga talablarni tanlashda korporativ madaniyatKo'plab firmalar ranglarning ma'lum bir kombinatsiyasiga rioya qilganligi sababli.
2.2 YANGI MAHSULOTNI ISHLAB CHIQISH BOSQICHLARI,ULARNING XUSUSIYATLARI

1. g'oya so'zi

Yangi mahsulotning rivojlanishi mahsulotning yangiliklari uchun g'oyalarni qidirishdan boshlanadi. Tekshiruvlar tizimli bo'lishi kerak, shuningdek, yangi mahsulot yordamida tovarlar qaysi bozorga qanday erishish kerakligini aniqlashi kerak: bozorda yoki boshqa maqsadlar bo'yicha ko'p miqdordagi pul, dominant pozitsiyani olish kerak - iloji boricha ko'proq fikrlarni rivojlantirish.
2. Fikrni tanlashIkkinchi bosqich asosiy baholash. Sahnaning maqsadi - iloji boricha nomuvofiq g'oyalarni aniqlash va kesish mumkin bo'lgan g'oyalar sonini kamaytirish.
3. Reja va uni tasdiqlash
Tanlangan g'oyalar tovarlar rejalarini tuzish, g'oyani bir qator alternativ dizaynlarni bosqichma-bosqich ishlab chiqish, ularning eng yaxshisini tanlash uchun ularning qiyosiy jozibasini baholashi kerak.
4. Marketing strategiyasini ishlab chiqish
Endi bozorga ma'lum bir mahsulot bilan kirish uchun oldindan marketing strategiyasini ishlab chiqish kerak. Strategiyaning bayonoti 3 qismdan iborat:
maqsadli segmentning kattaligi, tuzilishi va xulq-atvori tavsifi, tovarlarning taxminiy joylashuvi,
savdo ko'rsatkichlari, bozor ulushi, bir necha yillardan foyda.
umumiy ma'lumot Hisoblangan narx, uning taqsimotiga yondashuv, birinchi yil davomida marketing daromadlari.
savdo va foyda ko'rsatkichlarida istiqbolli maqsadlar, marketing kompleksini shakllantirishga uzoq muddatli strategik yondashuv.
Ishlab chiqarish quvvati imkoniyatlarini tahlil qilish
Taklifning biznes jozibadorligini baholash, rejalashtirilgan savdo
sinovlarini, xarajatlar, foyda - ular kompaniyaning maqsadlariga mos keladimi yoki yo'qmi.
5. Mahsulotni rivojlantirish
Agar g'oya tahlil bosqichini muvaffaqiyatli ravishda mag'lubiyatga uchratsa, bu g'oya haqiqiy mahsulotga aylanishi kerak bo'lgan R & D bosqichini boshlash mumkin. Ushbu bosqichda javob beriladi, tovarlar g'oyasi mahsulotda xususiy va tijorat nuqtai nazaridan tejamkor bo'lishini ta'minlaydi. Tovarlar rejasining bir yoki bir nechta jismoniy mujassamlari
6. Bozor sharoitida sinov
Endi namunani boshdan kechirish kerak va agar u muvaffaqiyatli bo'lsa, keyin
7 - ishlab chiqarishga olib boriladigan tijorat mahsulotlarini ishlab chiqarish.
Asosiy omillar Muvaffaqiyat yangi mahsulotlar:
Tovarlarning ustunligi, i.e. U iste'molchilar bo'yicha idrok etishga yordam beradigan xususiyatlarga ega.
Marketing nou-xau, i.e., bozorni eng yaxshi tushuncha.
Texnologik nou-xau.
J.-h. LAMEN yangi mahsulotlar uchun 15 ta muvaffaqiyat qoidalarini ajratdi.
Do'zalar, texnologiyalar va raqobat holati bo'yicha tez o'zgarishlarni hisobga olgan holda, kompaniya faqat mavjud mahsulotlarga ishonmaydi. Iste'molchilar yangi va takomillashtirilgan mahsulotlarni kutadi. Va raqobatchilar ushbu yangi narsalar bilan ta'minlash uchun maksimal kuch sarflaydilar. Binobarin, har bir kompaniya yangi mahsulotlarni ishlab chiqish uchun o'z dasturiga ega bo'lishi kerak.
Yangi mahsulotlarni ishlab
chiqishda siz quyidagi strategiyalardan biriga rioya qilishingiz mumkin:
Modifikatsiya: ishlab chiqarilgan tovarlarning xususiyatlari va xususiyatlarini o'zgartirish;
Taqlid: raqobatchilarni muvaffaqiyatli rivojlantirishga asoslangan mahsulotni ishlab chiqish;
Innovatsiya: bozor uchun yangi mahsulotni ishlab chiqish.
Yangi mahsulotni ishlab chiqish bosqichlari:
1. Fikrlarni qidiring. Ushbu bosqichda tovarlarni takomillashtirish uchun maksimal g'oyalarni - g'oyalar bankini to'plash kerak. Tadqiqotlarni qidirish muntazam ravishda saqlash kerak va ish holatida emas.
Manbalar: raqobatdosh mahsulotlar (masalan, xorijiy); bozorni o'rganish va iste'molchi; O'z ilmiy i tili I. texnik rivojlanish; texnik marketing; Innovatsiyalar va korxonalarda ixtiro tizimi; Fikrlarni izlashning ijodiy usullari (innovatsion jarayonni rag'batlantirish uchun maxsus texnika va usullar).Toyota xabariga ko'ra, uning xodimlari har