RosanovaPrakt indd

Ситуационный анализ с разбором
471
Кроме того, выбранная стратегия снижения цен увеличивает и круг потенциальных клиентов, делая саму сферу более доступной.
Что касается ценовой политики низких цен, то с одной стороны, это конечно же хорошо — зачем потребителям платить больше? Но, с другой стороны, одним из последствий такой ценовой политики в долгосрочном периоде может стать монополизация рынка услуг ВЦ. Отсюда — возможное ухудшение благосостояния участников рынка.
Ответ на вопрос 5.
Претензии к Крокусу по поводу цены несправедливы, так как игроки не учитывают, как специфику издержек компании, так и общий дизайн данного рынка (ограничение количества продукта из-за высоких барьеров входа).
Если «Крокус Экспо» и нарушает некие нормы добросовестного поведения на рынке, то, видимо, нормы эти являются скорее морально-этическими. Так, назначение на тот же период аналогичных выставок, в принципе, вполне объяснимо существующий цикличностью деловой активности в различных отраслях. В то же времякомпания использует не вполне добросовестный способ переманивания клиентов.
Менее всего объективны претензии конкурентов к ценовой политике компании. Действительно, «Крокус Экспо» имеет возможность сэкономить на масштабе, так как обладает самыми внушительными площадями, так и за счет своего дальнего расположения и недостаточной транспортной обеспеченностью.
Итак, основной претензией к «Крокус Экспо» является те агрессивные (с точки зрения других частников рынка) меры, которые компания применяет в отношении других конкурентов. С этой точки зрения, эти претензии обоснованны, потому что агрессивные меры — это факт, причем легко доказуемый факт. Однако, почему же этот факт ставится в претензию компании «Крокус Экспо»? Разберемся по порядку.
Первой претензией является занижение цены. Но что плохого в том, что компания снижает цену на услугу, которая в реальности столько и стоит? В ст. 7 Федерального закона «О конкуренции» сказано, что если цена больше суммы расходов, то можно устанавливать низкую цену (другими словами, если величины ТС и МС достаточно малы). А поскольку «Крокус Экспо» находится за МКАД ом и издержки у него реально меньше, то почему бы не снизить цену?
Во-вторых, это качество, которое объективно лучше такового у конкурентов. Но что плохого в том, что фирма выводит свое качество предоставления услуг на европейский уровень?
Наконец, это морально-этический кодекс, который компания отказывается соблюдать (имеется ввиду проведение схожих выставок в одно и то же время с конкурентами). Да, возможно по поводу такой политики и стоит выдвигать претензии.
В то же время, говоря об ограничениях, в расчет не берутся ограничение по времени и сезонность спроса. Тематика выставочного мероприятия, сроки проведения, а также условия предоставления выставочных площадей планируются заранее. Сезонность спроса и колебания деловой активности никто не отменял, логично, что ярмарки мороженого проходят летом, а елочных игрушек — в декабре.