RosanovaPrakt indd

2. Продуктовые стратегии
«Крокус Экспо» в попытке обогнать своих конкурентов и завоевать большую долю рынка решил предоставлять потребителю услуги высокого качества. В век высоких технологий, когда крайне важно идти в ногу со временем, появление выставочных помещений, соответствующих последнему слову техники, сыграло свою роль, и 25% рынка услуг ВЦ хорошо это показывают.
Что касается «Ленэкспо», то в отличие от «Крокус Экспо», он не столкнулся с такой конкуренцией.«Ленэкспо» — единственный профессиональный ВЦ. Поэтому предоставлять услуги высшего качества пока нет необходимости. Поэтому, как и в ценовой стратегии, продуктовая политика проходит тоже на уровне «средний».
Все выставочные компании озаботились наращиванием качества своего продукта. В целях повышения конкурентоспособности выставочных
470
Глава 12. Олигополия и рыночная концентрация
мероприятий, необходимо принять меры как по улучшению и расширению транспортной инфраструктуры за пределами выставочных центров (особенно в регионах), так и модернизации выставочных комплексов, а также их обновлению в соответствии с новейшими стандартами архитектуры, техники и логистики.
Причем ВВЦ делает это особенно интересно, они активно используют образ памятника культуры и статус главного выставочного оператора России. Вполне возможно, что ставка руководства ВВЦ на появление на территории центра нового комплекса, вполне может сыграть.
Особое внимание уделяется и креативу. Новые маркетинговые стратегии не обходятся без творческого, профессионального поиска правильных рыночных тем для выставок, вероятно, это станет наиболее важным конкурентным преимуществом в ближайшем будущем.
Серьезным фактором эффективного проведения выставочного мероприятия является не только модернизированная выставочная площадь, но и организация конгрессов, конференций, симпозиумов, проводимых в рамках выставочных мероприятий и способствующих развитию научных и экономических взаимоотношений между экспонентами, участвующими в выставках, и посетителями. Здесь мы вплотную подошли к теме многофункциональных комплексов. Многофункциональность продлевает срок жизни объекта. Доходность многофункционального объекта увеличивается благодаря синергетическому эффекту, возникающему за счет смешения площадей разного назначения.
Ответ на вопрос 4.
Так как «Крокус Экспо» ведет политику завоевывания рынка, то его ценовая стратегия вполне оправдана. Однако некоторое отставание конкурентов по части качества и условий предоставления услуги может привести к ослаблению позиции других участников в борьбе за долю рынка против «Крокус Экспо». Они не смогут поддерживать конкурентный уровень цен и предоставления услуги, станут неконкурентоспособными и будут вынуждены уйти с рынка. С другой стороны, для потребителей услуги, компаний-заказчиков организации выставок, такое положение вещей будет только в плюс, так как они получают доступные цены и качество, соответствующее мировым стандартам и характеристикам.
При решении этого вопроса можно однозначно утверждать, что общее благосостояние участников вырастет: повысится благосостояние уже существующих игроков со стороны спроса (за счет снижения цены), новые игроки выйдут на рынок, снизится монопольная прибыль (существующая за счет ограничений в площадях) компаний со стороны предложения, и как следствие, уменьшатся потери благосостояния, связанные с наличием рыночной власти
Ценовая стратегия лидера рынка «Крокус Экспо» может привести к вытеснению более слабых конкурентов из отрасли. Благосостояние остальных в связи со снижением конкурентоспособности также может снизиться.
Продуктовые стратегии участников рынка подталкивают конкурентов к повышению качества предоставляемых услуг, предоставлению новых их видов. В целом, это позитивный эффект, так как клиенту становятся доступны услуги более высокого качества на соответствующем уровне цен.