Vazirlik ta'lim va rossiya federatsiyasi fanlari federal davlat avtonom ta’lim massasasi oliy kasb-ta'lim qazan

а

Нет
Ha




Стратегия горизонтальной интеграции применяется при насыщении рынка, то есть когда стратегическое маневрирование полностью

Нет

Да
Ha Ha

а




Рекомендуется стратегия горизонтальной
интеграции для усиления позиций на рынке
Ha Ha Ha
Guruch. 2. Algoritm tanlash strategiyalar gorizontal integratsiya
Ilova 39.
General sxema strategik rejalashtirish birlashishlar va xaridlar
Integratsiya bo'yicha qaror qabul qilish sxemasi 3.1.1-rasmda ko'rsatilgan. ¹ Operatsion kompaniyalar uchun strategik rejalashtirish kuchli va zaif tomonlarni aniqlash va miqdorni aniqlashdan iborat. Qo'shilish yoki qo'shib olish jarayoni faqat kuchli va zaif tomonlarini kuchaytiradigan sanoat va kompaniyalarga qaratilgan bo'lishi kerak. Bu jarayonda birlashishga tayyorlanayotgan xodimlar “imkoniyat yaratuvchisi”ga aylanadi, lekin faqat tanlangan strategiyaga mos keladiganlarga intiladi.
Bunday rejalashtirish tasodifiy imkoniyatlar tahlili narxini keskin kamaytiradi. Yaxshi ishlab chiqilgan strategik reja ushbu potentsiallar unga qanchalik mos kelishini aniqlaydi va bir qancha alternativalar mavjud bo'lganligi sababli ularni maqsadga muvofiqlik tartibida tartiblaydi. Ushbu reyting xavfni aniqlashning bir usuli hisoblanadi.
Strategik rejalashtirish zaif bo'g'inlarni aniqlash jarayonida ham yordam berishi mumkin. Har qanday ko'p maqsadli foyda markazida sotish yoki yopish uchun nomzodlarni avtomatik ravishda ko'rsatmaydigan strategik rejalashtirish, ehtimol, haqiqatan ham strategik emas. Har qanday strategiyada siz nima qilayotganingizni resurslaringiz bilan nima qilishingiz mumkinligini taqqoslashingiz kerak. Agar yangi sohalar sizga yuqori daromad va'da qilsa, eski faoliyat yo'nalishlarini iloji bo'lsa, ularga mos keladigan firmaga qimmatga sotish va pulni qayta investitsiya qilish oqilona bo'ladi. ichki yoki tashqi investitsiyalar orqali yangi yo'nalishlarga. Strategik rejalashtirishning mohiyati pul mablag'larini qayta joylashtirishning ushbu davom etayotgan jarayonini nazorat qilishdan iborat.
Kompaniyaning umumiy strategiyasi boshqaruv kengashi darajasida ishlab chiqiladi.Shunday qilib, kompaniya darajasida uni katta gorizontal sotib olish - taxminan bir xil yoki undan ko'proq hajmdagi asosiy raqobatchini sotib olish orqali kengaytirish strategiyasi ishlab chiqilishi mumkin. Yoki, aksincha, kengash katta maydonlarni sotish orqali kompaniyani vaqtincha qisqartirishni afzal ko'rishi mumkin biznes va kompaniyaning an'anaviy biznesiga aloqador bo'lmagan butunlay yangi va yanada foydali sohalarda mablag'larni keyinchalik qayta taqsimlash.
Korporativ strategiya bir nechta umumiy nazorat ostida ulanishni o'z ichiga oladi strategik biznes bo'linmalari bir nechta umumiy elementlarni - texnologiya, marketing, geografik joylashuv va boshqalar. Bunday megaguruhlar guruh strategiyasi yordamida tuziladi . Guruh a'zolarining pul mablag'lari uzoq muddatli foydani maksimal darajada oshirish uchun uning ichida qayta taqsimlanadi.
Guruh o'z ixtisosligi bo'yicha doimiy ravishda yangi investitsiya imkoniyatlarini izlaydi.
Sektor yoki guruh strategiyasi umumiy bir narsaga ega bo'lgan bitta korporatsiya yoki strategik biznes bo'linmalari guruhini birlashtirishni o'z ichiga oladi. Keyinchalik, xuddi korporativ strategiyada bo'lgani kabi, naqd pul tushumlari taqsimlanadi va alohida biznes bo'linmalariga qaytariladi yoki yangi ichki yoki tashqi investitsiyalar uchun yo'naltiriladi.



¹ Biz tomonidan quyidagi asosda tuzilgan: Safiullin M. R. Strategik menejment / M. R. Safiullin. – Qozon, 2003 yil; Rudyk N. B. Rudyk N. B., Semenkova E. V. Korporativ nazorat bozori: qo'shilish, qattiq sotib olish va qarzni moliyalashtirish bilan sotib olish. - M: Moliya va statistika, 2000; Reid Stanley Foster Birlashish va sotib olish san'ati/Stenli Foster Reid, Aleksandra Rid Laju; Per. ingliz tilidan. - M .: "Alpina biznes kitoblari", 2004 yil.
Strategik reja
Korporativ reja
Ustoz reja

Reja rivojlanish biznes rejasi

Rivojlanish
mulk


Diversifikatsiya


Ar-ge
marketing rejasi
Ishlab chiqarish va amalga oshirish
MTO

Rejalashtirish va qidirish

Baho nomzodlar ustida sotib olish
Logistika
OPF
Aylanma kapital
moliyaviy reja
Reja xodimlar _

Реализация объединения


Интеграция после слияния

Guruch. 3. Ierarxiya strategik rejalashtirish.

Biznes bo'linmasining strategiyasi ba'zi bir umumiy elementlarga, ko'pincha ishlab chiqarish yoki marketingga ega bo'lgan mahsulot qatorlarini umumiy boshqaruv ostida birlashtirishni o'z ichiga oladi. Naqd pul mablag'lari yangi mahsulot turlarini sotib olish va ushbu mahsulotlarni o'z ishlab chiqarishlarini joylashtirishdan olinishi mumkin bo'lgan potentsial foydani taqqoslagandan so'ng eng istiqbolli birliklarga qayta investitsiya qilinadi.
Mahsulot liniyasi strategiyasi etuk yoki qarigan mahsulotlarni yangilari bilan to'ldirish yoki almashtirish uchun mahsulotning hayot davrlariga tayanadi.
Funktsional strategiya ishlab chiqarishning muqobil usullari bilan bog'liq: masalan, alyuminiy quyishdan shtamplanganga o'tish. plastik yoki dan yog'och shisha tolaga da qayiqlar va qayiqlar ishlab chiqarish. Shuningdek, u ishlab chiqarishni boshqa joyga ko'chirish, arzonroq ishchi kuchi izlash, ijara haqini pasaytirish, xodimlar uchun yaxshi sharoit, xom ashyoga yaqinlik va hokazolarni o'z ichiga olishi kerak.
Har qanday tashkilot ichki rivojlanishdan tortib qo'shma korxonalar va sotib olishlargacha bo'lgan barcha turdagi o'sishni ta'minlaydigan rivojlanish dasturiga ega bo'lishi kerak. Rivojlanishning bu turlari o'xshash xususiyatga ega va bir-birini to'ldiradiganligi sababli, ulardan birini amalga oshirish boshqalar bilan bog'lanishni talab qiladi. Boshqacha qilib aytganda, kompaniya sotib olishni rejalashtirmagan taqdirda ham, biznesni rivojlantirish dasturi qo'shilish va sotib olish imkoniyatini ta'minlashi kerak. Keling, korxonaning rivojlanish rejasini batafsil ko'rib chiqaylik. Ushbu reja doirasida diversifikatsiya rejalashtirishda juda zaif nuqta hisoblanadi.
Rejalashtirish Korporativ rejalashtirish bilan bog'liq asosiy muammolardan biri bu rejani rejalashtirish bo'yicha vitse-prezident tomonidan ishlab chiqilishi kerak degan g'alati ishonchga asoslanadi. Bu halokatli oqibatlarga olib keladi, chunki rejalashtirish organi rahbari rejani amalga oshirishda ishtirok etmaydi. Uning vazifasi rejaning bajarilishini nazorat qilishdir. Rejalarning o'zi kerak ishlab chiqilishi bular, JSSV bo'ladi anglash ular.
prinsipial muammo ishlab chiquvchilar hisoblanadi ichida rejasini qurish uchun hech qanday tuzilma yo'q.
Qidirish.O'z-o'zini strategik baholash va sotib olish strategiyasini ishlab chiqish tugallangandan so'ng, sotib oluvchi kompaniya qidirish va tanlashga kirishadi. U asosiy sohalarni va alohida fokusli kompaniyalarni aniqlashdan boshlanadi. mezonlarga javob beradigan (yoki nomzodlar ) .
Strategik xaridlar bo'lsa, muddat dasturning mazmuniga va ob'ektda mavjud bo'lgan ma'lumotlarning miqdoriga bog'liq. Odatda, hech bo'lmaganda bir nechta maqbul nomzodlarni aniqlash bir necha oy.
Biroq, jarayon uzoq davom etsa, hayron bo'lmaslik kerak, chunki nomzodlar har doim ham sotib olish taklifini qabul qilishga tayyor emaslar. Agar xaridor zudlik bilan egallashga tayyor bo'lmagan aniq kompaniyalarga tor qiziqish uyg'otsa, so'rovlar urug'lari o'sib, haqiqiy muzokaralarga aylanguncha yillar o'tishi mumkin.
Nomzodni baholash turli usullar yordamida amalga oshiriladi. Mana ulardan ba'zilari:

1. 
   O'zgartirish qiymati bo'yicha baholash . Bu usul boshqalarga qaraganda sodda, ammo ularning eng mashaqqatlisi. Tahlil qilish uchun ob'ektga ega bo'lgan xaridor yaratish uchun xarajatlarni hisoblashni boshlaydi noldan kompaniyaning barcha jihatlari bo'yicha aniq nusxasi. "Qattiq" va "yumshoq" aktivlar ham hisobga olinadi. "Qattiq" er, binolar, uskunalar, inventar, tugallanmagan ishlab chiqarish va boshqalarni o'z ichiga oladi. "Yumshoq"ga - odamlarni yollash va o'qitish, bozorlar va himoya vositalarini yaratish, masalan, mualliflik huquqi va savdo belgilari, mijozlar bazasini yaratish va boshqalar. Taxminiy qiymat sotuvchining narxi bilan taqqoslanadi yoki narxni aniqlash va muzokaralar uchun ishlatiladi.
   
2. 
   Investitsion usul yoki o'rtacha daromad usuli . Ushbu usul ko'pincha sotib olishni baholash uchun ishlatiladi. U taqqoslashdan iborat bashorat qilish mumkin o'rtada daromad bilan bashorat qilish mumkin o'rtacha
   

loyihaga investitsiyalar. Kerakli kutilgan o'rtacha daromad ba'zan daromadning chegara darajasi deb ataladi, bu ko'pincha xaridor uchun kapital narxidir. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, u biznesga kirish xavfini hisobga olgan holda o'zgartiriladi. Qabul qiluvchiga ko'proq tanish bo'lgan korxonalar uchun chegara stavkasi pasaytiriladi.

3. 
   Qaytarilish muddatiga qarab baholash . Bu sotib olishni baholashning eng sinab ko'rilgan va sinovdan o'tgan usullaridan biridir. U kapital byudjetlashtirish sohasidan qarzga olingan va bugungi kunda ham uskunalar va boshqa asosiy vositalar sotib olingan hollarda qo'llaniladi. Buning mohiyati usul shundan iboratki, kompaniya o'z xohishiga ko'ra vaqtni belgilashi mumkin, qaysi orqali sarmoya kiritdi poytaxt kerak qaytarilmoq, yoki
   

"to'langan". Odatda kompyuter tomonidan boshqariladigan mashinani sotib olayotganda yoki bunday mashinalarning partiyalari ular narx ortiqcha narx yetkazib berish, o'rnatish, xizmat ko'rsatuvchi xodimlarni tayyorlash va boshqalar. 3-5 yil ichida to'lashi kerak, aks holda hech kim kapital qo'yilmalarga bormaydi. Texnologik eskirish xavfi, sotishning pasayishi, ish tashlashlar va boshqa falokatlar hisobga olingan holda o‘zini oqlash muddatini qisqartiradi, kutilayotgan ijobiy hodisalar esa uni uzaytiradi.

4. 
   Internal Rate of Return (IRR) usuli. Ushbu usul uzoq vaqt davomida hisoblash resurslari yoki katta buxgalteriya xodimlariga ega yirik kompaniyalar tomonidan investitsiyalarni baholash uchun ishlatilgan. Ba'zilar bugungi kunda undan foydalanishda davom etmoqdalar. Gap shundaki, investitsiyalar bo'yicha kelajakdagi pul oqimlarining joriy qiymati investitsiya qiymatiga teng bo'lgan diskont stavkasini topishdir .
   

Agar chiquvchi va kiruvchi pul oqimlarining sof joriy qiymati nolga teng bo'lsa, diskont stavkasi lRR bo'ladi. IRR daromadning chegaraviy darajasiga teng yoki undan yuqori bo'lsa, maqbul hisoblanadi.

5. 
   Bozor qiymati usuli . Bu usul dastlab ishlatilgan da singdirish ommaviy kompaniyalar, talab qiladi qidirmoq
   

"analoglar" ustida ochiq bozorlar, qaysi, kabi hisoblaydi, bor
"samarali", ya'ni. bu erda analoglar haqidagi barcha ma'lumotlar xaridorlar ham, sotuvchilar uchun ham mavjud va ularning qimmatli qog'ozlari stavkalarini aniqlash uchun foydalaniladi. Usul bugungi kunda ham qo'llanilmoqda va hatto ommaviy kompaniyalarning nazorat paketlarini sotib olishda tegishli tekshiruv jarayonining bir qismi sifatida talab qilinadi.
Bozor bahosi narx yoki narx oralig'ini belgilash uchun ommaviy kompaniyalarning narx-daromad (P/E) nisbatlaridan foydalanishni o'z ichiga oladi.
Taqqoslash muammosini hal qilish ko'pincha juda qiyin. Mutlaqo taqqoslanadigan kompaniyalar mavjud emas, baholovchi yaqin analoglar guruhi uchun ko'rsatkichlarni o'rtacha hisoblashi kerak. Ba'zi sotuvchilar uchun bu usul xavflidir, chunki tajribali xaridor eng yaxshi analoglarni tanlashi mumkin.

6. 
   Diskontlangan pul oqimi usuli . Bu usul, shuningdek, diskontlangan kelajakdagi daromad usuli deb ataladi, mavjud kompaniyani baholash uchun yagona mos keladi. Asosan, u kelajakdagi pul oqimlari yoki daromadlarning sof joriy qiymatini xavf uchun diskontlash orqali o'lchaydi.
   

lozim darajada tekshirish tartibi . Jarayonning asosiy maqsadi
"Ekspertiza" yoki "muddati cheklar", in kontekst birlashishlar va sotib olishlar
- sotib olingan biznesning o'tmishi, hozirgi va yaqin kelajagining barcha tegishli tomonlarini hisobga olgan holda taklif qilingan sotib olishning foydalari va majburiyatlarini baholash. Ushbu atama qonun hujjatlarida ham qo'llaniladi haqida qimmatli qog'ozlar uchun tavsiflar protseduralar boshqaruv va qimmatli qog'ozlarni ommaviy joylashtirish munosabati bilan mansabdor shaxslar, direktorlar, anderrayterlar va boshqalar uchun zarur bo'lgan tahlillar.
Qo'shilish va qo'shib olish jarayonida tegishli tekshirish tartibi hal qiluvchi rol o'ynaydi yoki to'lov. Yo'qligi muddati cheklar hisoblanadi Bu yerga yetakchi
qo'shilishdan keyingi davrda moliyaviy ko'rsatkichlarning yomonligi va amaldorlar va direktorlarga qarshi da'volarning asosiy sababi
Bu xaridor birinchi navbatda mumkin bo'lgan sotib olishni amalga oshirish haqida o'ylagan paytdan boshlanadi. Xaridor o'sha paytda mavjud bo'lgan kompaniya haqidagi ma'lumotlarni o'rganishni boshlaydi. Ommaviy kompaniyalar uchun bu ma'lumotlar odatda turli rasmiy manbalardan olinadi, kompaniya haqidagi matbuot nashrlarining keng tarqalgan sharhlari va kompaniyaning Qimmatli qog'ozlar va birjalar komissiyasiga taqdim etgan arizalari, kompaniya yoki uning bankirlari tomonidan potentsial xaridorlar uchun tayyorlangan eslatmalargacha.
Tegishli tekshirishning dastlabki bosqichi haqiqatan ham qidirish, kuzatish, baholash va moliyalashtirish jarayonidir.
Xaridor odatda hisoblanadi fikr ustida asos kabi Shaxsiy tajriba, shuning uchun va tajriba jalb qilingan maslahatchilar va mutaxassislar. Qanday eng kam jamoa
lozim darajada tekshirish moliyaviy, buxgalteriya va yuridik xodimlarni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u iqtisodchilar, muhandislar, atrof-muhit bo'yicha ekspertlar va boshqa barcha turdagi mutaxassislarni o'z ichiga olishi mumkin.
Qo'shilish usulini tanlash . Ehtimol, qo'shilish, sotib olish yoki sotib olish jarayonining hech qanday jihati moliyalashtirishdan muhimroq emas. Birlashish bepul emas - kompaniyani sotib olish uchun sizga pul kerak va uni biron bir joydan olishingiz kerak. Oxir oqibat, barcha operatsiyalar naqd pulda, aktsiyalar va/yoki veksellarda to'lanadi, lekin bu uchta asosiy hisob-kitob usulining o'ziga xos shakli moliyalashtirish manbasiga va ko'plab masalalarni hal qilishga bog'liq.
Agar bitim o'z kapitali hisobidan moliyalashtirilsa , qanday qilib aniq: mavjud aktsiyalardan foydalanish, birlamchi ommaviy taklif yoki xususiy joylashtirish? Venchur kompaniyasi bitimda ishtirok etadimi va agar shunday bo'lsa, u sotib olingan kompaniyaning kelajakdagi harakatlarini nazorat qilishni xohlaydimi? Agar operatsiya naqd pul bilan moliyalashtirilsa, bo'ladi xoh ular Shaxsiy yoki qarz olganmi? Agar a rejalashtirilgan
kredit, uni kim beradi - tijorat banki yoki kamroq an'anaviy kreditor, masalan, tijorat moliya kompaniyasi, lizing kompaniyasi yoki hayotni sug'urtalash kompaniyasi? Qancha kreditorlar bo'ladi va qanday shartlar mavjud qarz berish? Yo'q bo'ladi sharoitlar bo'ladimi kredit shartnomalar yoki veksellar xaridorning kreditorga yoki sotuvchiga to'lovlarini keraksiz ravishda qat'iy tartibga soladimi?
Asosiy e'tibor yuqori darajadagi leveredli tranzaktsiyalarga qaratilishi kerak sotib olishga qaratilgan "tutqich bilan", ya'ni. davlat kompaniyalari yoki ularning bo'linmalarini qarz mablag'laridan foydalangan holda xususiy korxonalarga aylantirish to'g'risida.
Ko'p narsa xaridorlar, sotuvchilar va uchinchi shaxslar (jumladan, tijorat banklari va nafaqat ular) o'rtasidagi shartnomalar qanday tuzilganiga, tomonlarning har biri kelajakka qiziqish bildirishiga bog'liq. Ixtirochilik, muzokaralar olib borish qobiliyati va tafsilotlarga e'tibor muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizlik o'rtasidagi chegarani belgilaydi.
Birlashmani amalga oshirish . Birlashish, sotib olish va sotib olishni amalga oshirayotganda, kompensatsiya to'lovlari bilan bog'liq muammolarni hal qilish muqarrar. Xaridor, albatta, har qanday va'dalardan qochishga harakat qiladi, chunki u qachon harakat qilishning maksimal erkinligiga muhtoj bu masalalar keyin birlashishlar. Biroq, harakat erkinligi da paydo bo'ladi uni kamdan-kam hollarda, Shunday qilib kabi talablar sotuvchi, a shuningdek qonun chiqaruvchi qoidalar uni yangi majburiyatlarni qabul qilishga yoki mavjudlarini tasdiqlashga majbur qiladi. Sotuvchilar odatda sotilayotgan kompaniya rahbariyati va xodimlarining kelajagi haqida qayg'uradilar, ayniqsa boshqaruvni sotib olish (MBO) yoki egalari kam bo'lgan kompaniyalar haqida gap ketganda, bu erda sotuvchilar ko'pincha menejerlarning o'zlari. Foydani taqsimlash dasturlari yoki kasaba uyushmalari mavjud bo'lganda, xodimlar birlashishdan keyingi ish haqi bo'yicha ham o'z so'zlariga ega bo'lishlari mumkin.
To'lovni muhokama qilish uchun eng yaxshi vaqt bitimning o'rta bosqichida, zarur tekshiruv o'tkazilayotgan va yuridik guruh sotib olish to'g'risidagi bitimni tayyorlayotgan paytda.
Kelishuv xati . Niyat xati shartnomani ishlab chiqishdan oldin tuzilgan hujjat bo'lib, unda shartnoma bo'yicha muzokaralar olib borish bo'yicha tomonlarning kelishuvlari belgilab qo'yilgan. Ko'pincha, xat muzokarachilarga hech qanday majburiyat yuklamaydi, alohida holatlar bundan mustasno, ammo bu holda bunday majburiyatlar doirasi juda cheklangan.
Niyat maktubida avvalroq tomonlar o‘rtasida og‘zaki muzokaralar olib borgan bitimning asosiy shartlari ko‘rsatilgan. Xatda bitimning taklif etilayotgan tuzilmasi, hisob-kitob narxi va shartlari, to'lash uchun topshiriladigan qarz yoki aktsiyalarning shartlari, shuningdek, umumiy xarakterdagi kelajakdagi bitimning boshqa muhim xususiyatlari, xususan, buxgalteriya hisobi va soliqqa tortish masalalari (masalan, soliqdan ozod qilingan qayta tashkil etish yoki soliqqa tortish bo'ladimi). bitim).
Niyat maktubi shuningdek, bitimni amalga oshirish uchun zarur shartlarni, jumladan, tartibga soluvchi ruxsat olish zarurligini belgilaydi. jismlar va, nima Ko'proq muhim, ishlash protseduralar
har ikki tomonni ham qanoatlantiradigan sotib olish shartnomasini tuzish .
Bitimning tugallanishi . Bitimni yopish - bu hujjatlarni imzolash va topshirish jarayoni, agar kerak bo'lsa, pul mablag'larini o'tkazish. Odatda, agar bitim xaridor tomonidan ichki manbalardan moliyalashtirilmasa, jarayon ikkita asosiy narsani o'z ichiga oladi element: sotib olishning tugallanishi yoki korporativ qism, bunda sotuvchi va xaridor birlashadi yoki sotib olish to'g'risidagi shartnomaga muvofiq ulushlar yoki aktivlarni o'tkazadi va topshiradi va moliyaviy qism, bir yoki bir nechta kreditorlar yoki boshqalar. moliyalashtirish tomonlar ta'minlash xaridor kabi qarz oluvchi
kreditga muvofiq sotib olish uchun moliyaviy vositalar shartnoma yoki boshqa moliyaviy hujjatlar. Ushbu mablag'larning bir qismi sotib olish narxi hisobiga sotuvchiga o'tkaziladi.
Ba'zan tomonlar bir vaqtning o'zida bitimning korporativ tomonini imzolashni va yakunlashni xohlashadi. Bu ko'pincha xaridor tranzaktsiyani ichki manbalardan moliyalashtirganda, bitimni yakunlash uchun sodir bo'ladi. hukumat roziligi talab qilinmaydi yoki bitim taraflar erishgandan keyin juda tez bajarilishi kerak bo'lganda dastlabki kelishuv - masalan, amal qilish muddati o'tayotgan soliq qonunchiligidan foydalanish yoki sotuvchiga qarzni to'lash majburiyatlarini bajarish uchun sotishdan tushgan mablag'ni o'z vaqtida olish imkoniyatini berish.
Agar bitim juda murakkab bo'lsa va hukumat roziligi yoki uchinchi tomon mablag'ini talab qilsa, tomonlar imzolash ehtimoli ko'proq xat haqida niyatlar muzokaralar olib boradi va xulosa qilish kelishuv sotib olish to'g'risida, so'ngra "yopish shartlari" (ko'pincha rasmiy hujjat) bajarilganda va moliyalashtirish mavjud bo'lganda bitimni yoping. Davlat organlari bitim tuzish to‘g‘risidagi arizasi ko‘rib chiqilgunga qadar tomonlardan sotib olish to‘g‘risidagi shartnomani tuzishni talab qilishlari mumkin. Xuddi shu tarzda kreditorlar mumkin talab, uchun sharoitlar bitimlar edi ular ushbu operatsiyani baholash uchun resurslarni ajratishdan oldin tasdiqlangan. Xususan, ular sotuvchi tomonidan qanday vakillik va kafolatlar berilganligini va agar sotuvchi ularni buzsa, xaridor uchun qanday choralar mavjudligini bilishni xohlashadi.
Birlashgandan keyin integratsiya . Ikki yoki undan ortiq kompaniyalar yagona mulkka aylanganidan keyin ularni birlashtirish katta kuch talab qiladi. Qo'shilishdan keyingi davr - bu ikki kompaniyaning birlashishiga olib keladigan qo'shilish (yoki boshqa bitim) dan keyingi davr. Integratsiya - elementlarning shunday bog'lanishi, buning natijasida yagona butunlik paydo bo'ladi.
Hamma bitimlar qo'shilish sodir bo'lgandan keyin integratsiyalashmaydi. Yuqorida aytib o'tilganidek, sotib olishning ikkita asosiy turi mavjud: strategik va moliyaviy . Katta ehtimol bilan, faqat strategik xaridor sotib olingan kompaniyani yakka tartibdagi korxonaga birlashtira oladi. Bundan farqli o'laroq, moliyaviy xaridor sotib olingan kompaniyani faqat kapital va boshqaruv bilan ta'minlab, yolg'iz qoldirishi mumkin.
Birlashishni sotib oluvchi va sotuvchi kompaniyalarning barcha resurslari, jarayonlari va mas'uliyatlarining mahalliy va global birlashmasi deb o'ylash foydalidir.
Resurslarga kelsak, shuni aytish kerakki, direktorlar kengashi, boshqaruv va yordamchi tuzilmalar darajasida inson resurslari mavjud. Bundan tashqari, xaridorlar moliyaviy, moddiy va nomoddiy resurslarni, xususan, sotuvchining kompaniya nomi va brendini o'z ichiga olgan yaxshi niyatni birlashtirishni ko'rib chiqishlari kerak. Usullar nuqtai nazaridan, xaridorlar va sotuvchilar jarayonlarni, shu jumladan boshqaruv tizimlarini, ish haqi tizimlarini va innovatsiyalarni rag'batlantirishni qanday birlashtirishi mumkinligini ko'rib chiqishlari kerak. Va nihoyat, majburiyatlar haqida gap ketganda, ularni turli manfaatdor tomonlar guruhlari, jumladan, mijozlar, yetkazib beruvchilar, aktsiyadorlar, obligatsiyalar egalari, xodimlar va jamoatchilik oldidagi qonuniy yoki axloqiy majburiyatlar sifatida ko'rib chiqish foydali bo'ladi.
Tashkilot miqyosidagi integratsiya kuchli tomonlarini oshirish va zaif tomonlarini bartaraf etish, ortiqchalikni kamaytirish orqali jarayon samaradorligini oshirish va barcha biznes tashkilotchilariga tarqatish orqali majburiyatlarni bajarish orqali resurslar sifatiga ta'sir qilishi mumkin. Umuman olganda, integratsiya yangi qo'shilgan kompaniyaning har bir a'zosi uchun umumiy maqsadga tegishlilik hissini yaratishi mumkin. Buni bilish xodimlarga innovatsiyalarga tezroq javob berishga yordam beradi, Qanday qarshilik ko'rsatish haqiqat, nima keyin birlashishlar yangi
tashkilot o'zgarishi kerak. Sog'lom fikr va tadqiqotlar shuni isbotlaydiki, har qanday tashkiliy o'zgarishlar muvaffaqiyatli bo'lishi uchun qayta qurish faqat bitta bo'linma yoki tashkilotning biron bir darajasi bilan cheklanmasligi kerak.
Tegishli tekshirish protsedurasi bilan bir vaqtda mavjud sinergetik ta'sirlarni va ulardan foydalanish imkoniyatlarini aniqlash uchun strategik tahlil o'tkazilishi kerak.
Bunga qo'shimcha ravishda, sotib oluvchi kompaniyaning yuqori martabali rahbarlari (ko'pincha sotib olingan kompaniya bilan birgalikda) integratsiya rejasini ishlab chiqadilar.
Qo'shilishdan keyingi reja - bu strategik maqsadlarga erishish uchun sotib oluvchi va oluvchi kompaniyalarning asosiy resurslari, jarayonlari va majburiyatlari qachon va qanday birlashtirilishini aniq ko'rsatadigan hujjat. DA asosiy ishchilar va (o'zgartirilgan) boshqa manfaatdor tomonlar oxir-oqibat sxemani oladilar. Har qanday korporativ hujjatlarda bo'lgani kabi, bu reja ham qonuniy ko'rib chiqilishi kerak.
Integratsiya rejalari biznes doirasi va vaziyatga qarab ko'p jihatdan farqlanadi. Biroq, birlashishdan keyingi rejaning uchta elementi borligi aniq: yangi kompaniyaning maqsadlari, resurslar, tizimlar va mas'uliyatlarni birlashtirish usuli va integratsiya jadvali .



а

Приложение 40

нет

да



нет

Стратегия горизонтальной интеграции как защита от иностранных компаний

Стратегия развития внешнего рынка

КСП на внеш рынке

Интеграция конгломеративного характера внутри страны и за ее пределами (снизить риск вложений).или горизонтальная
yo'q ha




КСП на внеш рынке

КСП на внеш рынке

Стратегия развития рынка внутри страны

КСП на внеш рынке
Yo'q

КСП на внеш рынке

КСП на внеш рынке
Yo'q



д


нет

Стратегия развития рынка и
продукта, защитные стратегии, стратегии для кризисных

т
ha yo'q

КСП на внеш рынке