Узбекистан Республикаси Олий ва урта махсус таълим вазирлиги олий уцув юртлари талабалари

17'Жадвал
М аркетинг ва тижорий харакатни тсглаш тириш
концепцияларинн тавд ослаш
Курсаткичлар
Тижорий мракатни 
теалаштириш
Маркетинг
Асосий 
лиюфт
объскти 
Мацсадга эришув 
воситалари
Пировард мак;сад
Товарлар
Тижорий *аракатлар ва 
стимуллашгиришкинг 
чора-тадбирлари 
Сотув дежмики 
к?па#гириш \исобига 
фойда олиш
Истеъмолчилар талаби 
Маркетинг \аракатлари
Истеъмолчилар 
э)сгиёжини ковдириш 
Хисобига фойда олиш
Жадвалда келтирилган маълумотлар бу икки усул йуна- 
;шшининг турлилигини курсатади. Ч унки тижорийда иш ва 
мак,садга эришиш усуллари бошкд-бошкдцир. Тижорийда дик­
тат товарлар билан чегараланса, м аркетингда дикдат-эъти- 
бор истеъмолчига кдратилган. М а^сад умумий, яъни фойда- 
ни купайтириш, лекин бу турли й^ллар билан амалга ош а- 
ди, яъни маркетингнинг диктат марказида инсон истеъмоли 
ётади ва шунга йуналтирилган ф аолият туфайли пировард 
максадга эришилади.
Маркетинг фаолияти харажатлар билан бокликдир. Шу- 
н инг учун маркетингнинг самарадорлик муаммоси вужуд- 
га келади. Л екин бундан харажатлар окдайди м и, улар ке- 
ракм и, *атто умуман бундай тармок; зарурм и, деган са- 
вол тугилмайди. Чунки у бозор ш аро и ти д а зарур ва бозор 
тарак^иёти дараж асига мос \о л д а к ен гай и б , таком илла- 
шиб бормоте зарур. Ш унинг учун *ам ra n бунда эмас. 
\ а р
сохдда булганидек, асосий масала таш кил эта билиш, ундан 
яхши ф ойдалана олиш , кулай ч ега р а н и топ а билиш ва 
пировардида кутилган самарага эр и ш а билишдадир. Маъ- 
лумки, бозор ицтисодиёти ри вож т о п га н м амлакатлар- 
нинг бу со^ада х;ам тажрибаси катга. Б и зн и н г вазиф амиз 
бу тажрибалардан ?з шароитимиз, талабим из асосвда ф ой- 
даланиш.
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

М аркетингни товар хдракатининг деярли барча боск,- 
ичларида зарур л и ги н и . яъни талабларни юзага келтира 
олиш ини. истеъмолчини тула кондира олишидаги адами- 
ятини куйидагича боск,ичма-боск,ич куриш мумкин. 1. Т о­
вар ю^ори с и ф атл и , маъкул ба^ода булган такдирда ис- 
теъмолчи бу товарга нисбатан ижобий муносабатда була- 
ди. Товар эгаси товар — пул м уомаласини куп уринмай 
амалга о ш и р и ш га муяссар булади ва уз м а^садига муш- 
кулсиз эриш ади. Натижада кузланган хажмдаги товарини 
сотиб, кутилган дараж ада фонда олиш и мумкин. Бундай 
мазмундаги м ар к ети н г савдо ф аолияти билан тенг були- 
ши мумкин. Ч у н ки бунда жуда чукур ва кенг булмаган 
махсус тиж орий-маркетинг фаолияти юз беради холос. Ай- 
тиш м у м ки н ки , м аркетинг мураккаб бозор ало^аларини 
харакатга келтириш да к;атнашувига кдрамай, бунда катга 
м ураккаблик йуц.
2. Бошк^ача ^олат \а м булиши м ум кин, яъни катта 
уриниш ларсиз харидорларни жалб этиш мумкин булма- 
ганда, кузланган микдорда товарларни сотиш, зарур фой- 
дани олиш учун катта таш килий-техникавий иш ларни уз 
ичига ол ади ган , кен г мик,ёсли тиж орий иш ларни талаб 
куладиган м аркетинг тизими талаб этил ад и. Бунда бозор- 
ни чу^ур урган и ш , реклама, ба^о сиёсати, товарларни 
сотиш ва сакдаш билан боти к; иш ларни бажариш, кдцок,- 
лаш, товарларни ураш, говарлар сотилгандан кейинги ис- 
теъмол б илан хизм атларни ую ш тириш каби иш ларни уз 
ичига о ладиган м аркетинг тизими талаб этилади. Бу, ал- 
батта оддий савдо эмас, балки товарлар х,аракатини меъё- 
рига етказиш б и лан боглик, барча иш ларни амалга ош и- 
риш дан иборат м ураккаб жараённи уз ичига олувчи мар­
кетинг хизм атидан иборатдир.
3. Бундан ташк,ари яна бош кача *олат мавжуд булиб, 
бунда товарларни сотиш анча огирлашиб, энди бунинг учун 
жуда куп 
1
^ушимча харакатлар кулиш туфайлигина зарур 
дараж адаги харидорларга эга булиш алохдда усуллар 
цуллашни талаб этади. Энди ф ирм а-корхона х,акукуй бо- 
зорча бош кдриш ни уз ичига олган мураккаб маркетинг 
тизимидан ф ойдаланиш и талаб к,илинади. Бунда албатга 
куриниб турибдики, эркин бозор узаро алокд шароитида 
иктисодиётнинг узини-узи тартибга солиш механизмлари 
харакатининг узи маркетинг тизим ини юзага келтиради. 
Маркетинг, аввало корхоналарнинг тиж орий фаолиятини
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

и ф о д а
этиб, уларнинг бозордаги харакатлари таркибий к,ис- 
м и н и таш кш
1
этади. Бундай *о;ща м аркетинг товарларнинг 
истеъмолчилар томон вауларга етгунча булган харакатла- 
рини таш кил этиш билан боБлик; ф аоли яти н и уз ичига 
олади.
Бунинг зарурияти истеъмолчи талабига товарнинг мос 
кел и ш и , ш у асосда иш ю ри ти ш , и ш л а б чик,ариш ни 
ш у н т борлашдан келиб чикдци. М аълумки, х,ар бир тадбир- 
кор кур-курона иш бошламайди ва фак,ат таваккал кдлиб 
*аракат килмайди, шу билан бирга *еч сабабсиз уз сох;а ва 
тармогини танламайди. Албатга, бунда истеъмолчи талаби 
туртки булади. Айтганимиздек, тадбиркорнинг манфаати ис­
теъмолчи манфаатисиз амалга ошмайди. Д емак, унинг да- 
ромад олиш и, уларнинг даражаси товарларга булган талаб 
билан белгиланади.
Бозор шароитида асли мак,сад харакатлантирувчи куч фой- 
да олишга кдратилган булиб, бу ф акдт товар сотилиши ту- 
файли амалга ошади. Бунинг учун товар талабга эга булиши, 
уни сотиб олиш крбилиятига эга булган истеъмолчи мав- 
жудлиги зарур. Ш унинг учун *ар бир корхона, тадбиркор­
нинг товарларини истеъмолчигача етиб бориши, истеъмол- 
чини харидор сифатипд яхши билииш, товар ^аракатини тули- 
гача шунга кдрата билишгина фаолиятининг муваффак^ятли 
якунланишига имкон турдиради. Ж уда мураккаб булган и ш ­
лаб чикдриш билан бирга бозор талабидан келиб чикувчи 
ма^садли товар ^аракати, тижорат, истеъмолни ташкил этиш- 
гина тадбиркор, бозор кэтнашчиларининг асл мак,сддини руёб- 
гачикдриш и мумкин.
Бунда маркетингнинг урни тижоравий мазмунли товар 
хдракати ва харидорларга сотилиши жараёнидан иборат.
Ш унинг учун х,ам *ар бир то вар бозорини таш кил 
этиш , унинг Уз жойини топа б и л и ш , харидорни юзага 
келтира билиш , шу товар билан боглик, хизмат курса- 
тиш ни уюштириш, истеъмолчи талаби асосидаги барча 
хусусиятларга эга булган товар иш лаб чикдриш ни таъ- 
минлаш маркетингнинг фаолият сох,асини ташкил этади.
Бир суз билан айтганимизда, м аркети н г кенг куламли 
^одиса, таркиб топтан тизимдир. М аркетингнинг ватани 
АК1П. У туб мазмуни билан бозор иктисодиёти махсулидир. 
Бозорни энди маркетингсиз тасаввур этиш кртйин, чунки 
хозир маркетинг бозорнинг зарур ва кен г мазмунли тарки­
бий к^смига айланган. У бозор туфайли таракдий этиш би-
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

л ая бирга, уз навбатида, бозорни тараккий эгш рищ ца кат- 
та ахамият касб этади. Чунки маркетинг корхона фаолняти- 
ни тула бозор ицтисодига каратади, унга бозор фаолияти 
мазмунини сингдиради.
Купинча м аркетингни фирма ва м икрои^гисодиёт би- 
лан чегаралашади. Аслвда унинг ахамияти бу билан чегара- 
ланмай, макроик;тисодиётга хам таъсир курсатади. Буни 
нималарда куриш м ум кин, деган савол турилиши табиий. 
Айтайлик, маълум тармок, маркетинг тизими махсулотнинг 
ялпи таклиф хаж м ига таъсир курсатади. Истеъмолчи тар- 
м о^нинг ялпи талаб хажми ишлаб чикдрувчи-тармокнинг 
маркетинг ти зи м и фаолиятига б о т и к , булиб, бунда талаб 
ва таклиф м увозонати маркетинг ахборотининг т>трилиги 
ва самаралилиги билан белгиланади. Аслида маркетинг нарх- 
навосиз рак,обат булишига к,арамай, бахонинг пайдо були- 
ши билан б евосита муносабатда булиб, булар доимо бир- 
бирини белгилаб келади. М аркетинг ти зим ининг ривож 
даражаси р акр б ат даражасига б о т и к , ва аксинча рак,обат 
мазмуни рак;обатчилар маркетинги тизим и ривожига бог- 
ликдир. Бундан таш кдри маркетинг тизим и молия ва кре- 
дитлардан ф ойдаланиш га таъсир этади.
Бундай тарм окдараро микро ва макро иктисодий узаро 
атокд ва борлю уш книнг томонлари булар билан чегаралан- 
майди. Мухими ш уки, ишлаб чик,арувчиларнинг маркетинг 
тизими ни ш ' узи м икро ва макро даражаларга булинган холда 
тармок — иш лаб чикдрувчи манфаатлари билан чегаралан- 
май, умумий том онларга хам таъсир этади. У тармокдараро 
мувозанатларга фаол таъсир курсатиб, бахонинг пайдо булиш 
механизмлари, талаб ва таклифнинг диалектик богликдиги 
мазмунига хам эга. Бундай х°лат факдт тармокдаргагина 
эмас, балки умуман тармокдараро икгисодий бошк,арувга 
Хам билимдонлик ва жавобгарлик даражада ёндашувни та­
лаб этади.
Маркетинг хизматида маълум даражадаги харажатлар би­
лан бандлик ва бу билан шурулланувчиларнинг билимдон- 
лиги, малака дараж алари билан рак,обатни эътиборга ол- 
ган холда харакат зарурлиги кузда тутилади. Чунки ракуб- 
ларга нисбатан килинадиган харакатларнинг устун булиши 
талаб этиладики, корхона ишлаб чикдриш ва товарлар- 
нинг сотилиш ини тулигача мавжуд ахволга буйсундири- 
ши зарур б^лади. Албатта, бунда м аркетинг корхона фао- 
лиятини тула бошк,арадиган даражада б^лади. Шунинг учун
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

Хам маркетинг факдт махсус од ам ларнинг иш и булиб кол- 
май, корхона иш чиларининг харакатига ай ланиб кетади. 
М аркетинг фаолиятини нимага кдратиш керак, бор товар- 
ни сотиш б ил ангина овора булиш к ер ак м и ёки иш ни ха- 
ридордан бош лаб, унга караб товар иш лаб чикариш дан 
бошлаш керакми? Маркетингда н и м а асо с булиши керак, 
товарми ёки бозор ва унинг мухитими? Бундаги хулосалар 
асосида маркетинг комплекси ётади. Ж авобни ундан киди- 
риш керак.
М аркетинг харакатида ком плекслилик талаб этилиб, бу 
хам ички, хам таш ки ком плекслиликни уз ичига олади. 
Умуман, м аркетинг комплекси м аълум бозор ёки унинг 
Кисмини каноатлантирувчи узаро ал о кал ар йикиндиси 
булиб, у бу ж араённи куршовчи сиёси й , маданий, ХУКУКИЙ 
ва бош ка шунга ухшаш таш ки о м и лл ар н и хисобга олган 
холда юзага келади. Корхонанинг бозор шароитидаги ф ао- 
лиятига таъсир этувчи ташки м ар к ети н г комплекси куп 
кирраликдир.
21 
-тарх.
Давлат ва унинг муассасалари ф аоли яти ни н г корхо- 
налар иш ига таъсири ёки худудий м ухитнинг эркин икти- 
содий харакат учун ахамияти тугрисида куп галириб Ути- 
риш нинг хожати й у к Виз юкорида ти л га олган холатлар 
Хакида тухталиб утамиз.
Демографик холатни олсак, бу и кки томонлама ахамият 
касб этади: иш кучи резерви, унинг си ф ати ва микдори, 
шу билан бирга у истеъмолчи-харидорки, хар бир кор­
хона фаолияти тУла шунга каратилган булиши керак.
Ижтимоий-маданий холаталбатга истеъмолга, демак то­
вар хиллари ва микдорига таъсир курсатадики, уни марке­
тинг эътиборидан четда крлдириб булмайди. Ишчи ёкизиё- 
ли хаёти ва талаби, болалар ёки кдриялар. киш лок ва шахар
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

ахрлиси кабиларни маркетинглик фаолияти билан шутулла- 
нувчилар эътиборга олмай иложлари йук,.
Бозор холатини олсак, бу тур л и омиллар таъсирининг 
якуни, у тиж орий кддриятни ва товарлар рак;обатлилиги- 
ни белгилаб беради. Рак,обатни юзага келтирувчи икки хил 
омиллар булиб, улар доимий таъсир этувчи ва камдан-кам 
таъсир этувчи омиллардир. Биринчисини англаш ва алдиндан 
билиш м умкин булса, иккинчиси бундай эмас. Айтайлик, 
умумий таракдиёт шароитининг узгариб бориши, инф ля­
ция, илмий-техника ривожи кабиларни доимо сезиб туриш 
мумкин. Л екин мавсум таъсири, офат, ижтимоий фалокат, 
ракрбатчилар таъсири кабиларни олдиндан билиш ва уз вак,- 
тида э^исобга олиш к^йин.
Бозор х,олатини, истеъмолчилар хусусиятларини бел- 
гиловчи механизмлар махсус мавзуларда курилиб, улар- 
нинг купчилиги билан, яъни айтайлик, таклиф ва талаб, 
уларнинг м увозанати, ба*о, ра^обат, бозор иштирокчи- 
лари билан ю кррида танишиб чикдик. Энди диккатимиз- 
ни м аркетингнинг ички комплексига кдратамиз. Бунга 
товар, инвестиция, ба^о, товарларга кушимча ишлов бе- 
риш, реклама, сотув шакллари кабиларни киритиш мум­
кин. Ю цорида кдйд кдлинганидек, буларни корхона мар­
кетинг туфайли бошк,ариши ва назорат этиши мумкин.
МАРКЕТИНГНИНГ ВАЗИФАЛАРИ
Товар хдракатини кузатиш ва мак,садга мувофик, йунал- 
тириш маркетингдаги асосий мак,сад булгани учун товар 
энг асосий объектдир. Бу ма^сулот, хизмат курсатиш ёки 
ахборот ш аклларида намоён булиши мумкин. Бундаги энг 
му*им нарса харидорнинг эътибори булиб, харидор учун 
зарур булса ва у сотиб олса, шунда товар мазмунига эга 
булади. М аълумки, тадбиркор учун энг муэ^ш нарса то­
вар, унинг даромади, оладиган фойдаси шу туфайли амалга 
ошади. М аркетингнинг мацсади товар дунёсида уз товари- 
ни аникдаш ва белгилаш, унинг мак,садга мувофик; \apa- 
катини таъминлашдир. Уз товарининг бозорда ало\идали- 
гини таъминлаш маркетингнинг му^им вазифасидир.
М аркетинг иш курадиган товарнинг бозор учун за- 
рурлиги, вак;тнинг узо^ ва к;иск,алигини аникдаш бир- 
ламчи вазифадир. Бунда, биринчидан, товарнинг бозор­
да пайдо булиш даври ва аста-секи н унинг сотилиши 
\аж м и н и н г ортиб бориши. иккинчидан, товарнинг тезда
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

бозорда инобатга олиниши ва ф ойданинг сезиларли равиш - 
да купайиш и, учинчидан, сотилиш и хажми усувининг се- 
кинлаш уви, фойданинг усиш дараж асига етиши ва нихоят 
унинг иасайиш даври ва туртинчидан, товар сотилиш хаж- 
мининг кескин пасайиши, шунга кура ф ойданинг куск,а- 
риши даврлари асосий боскучлардир. Умумлашган холда то ­
вар умри (мавжуд даври) турт даврдан иборат булиб, улар 
сингиш , усиш, ривожланиш ва суниш даврларини таш кил 
кдпади. Ш у даврлар хусусиятига к,араб товар сиёсатини бел- 
гилаш талаб этилади.
Товар сиёсатининг асосий м азм уни к;айси товарни ва 
цайси микдорда ишлаб чикдриш кер ак эканлигини бел- 
гилашдан иборат. Товарнинг бозордаги холига караб к,ан- 
дай усуллар билан булмасин узгартириб булса хам сак,лаб 
к,олиш ёки бу товардан воз кеч и ш , я н ги си н и ярати ш
каби хал кдпувчи йул танлаш талаб этилади. Буларнинг 
хар бирининг уз ижро йули бор. Б ири н чи си, товар мав- 
кеини сак^аш учун уни янгилаш га харакат кулиш , шу 
туфайли унинг харидоргирлик хусусиятини саклашдир. 
Б ун д а т а ш к и к у р и н и ш и н и у з г а р т и р и ш , к а н д а й д и р
кушимча иш ни бажариш, м одалаш тириш ёки истеъмол 
хизматини куллаш кабилардан ф ой даланиш керак.
Товардан воз кечишни олсак, бу унинг ишлаб чик;ариш- 
ни тухгатиш деган суз. Бу, аввало сарф-хдражат узини оклай 
олмаганлиги билан белгиланади. Товар бозорда яхши Угмаса 
ёки хом ашё, материал цимматлашиб кетса шу билан бирга 
товарнинг истикболсизлиги, янги технология буйича янги 
товарларга утиш сезилган вактда ш ундай карорга келиш 
мумкин.
Янги товар иишаб чикдриш аввало бозор талаби асоси- 
да, шунингдек, корхона фаолиятини кенгайтириш , унинг 
рентабеллигини кескин ошириш кабилар туфайли белгила- 
нади. Бунда бир неча омиллар мавжуд булиб, улар к^торига 
бозор таъсири, товар хусусияти, сотиш муаммолари, ишлаб 
ч и в д и ш кабилар киради. Бунда, албатта бозор ривожи ис- 
тикболи катта ахамият касб этади ва товарнинг бахоси хал 
^илувчи роль уйнайди. Ишлаб чик,аришда эса янги товарга 
мос кувват вахунармандлар им конияти, хом ашё мавжуд- 
лиги, техник таъминот кабилар белгиловчи омил булиши 
мумкин.
Янги товар ишлаб чикдришни тезлаш тириш , аввало 
истеъмолчи талабини чукур туш униш , маркетингга кат­
та эътибор бериш , янги технологиядан фаол фойдаланиш 
кабиларга боЕликдир.
18 — А/. 
Расулов
273
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

Хар бир иш лаб чикдрувчи учун янги товарни т$три тан- 
лай билиш катта а^амият касб этиб, бу кулай харидор ва 
харидорлар гурух,ини топа билиш, мутями бир хил товарга 
к^п микдорда бир хил харидорларни аникдаб, булар билан 
иш олиб бориш га боктакдир. Бу бозор кдесмларини белги- 
лай билиш ёки бош кдча кдлиб айтгавда, бозор сегментаци- 
ясини амалга ош ириш заруриятидир. Маркетинг ишида асос 
булган бозорни айрим кисмларга так;симлаб иш куриш бо- 
зордаги ф аолиятга аникушк киритиш, яъни таваккалчилик 
билан бозорга кириш эмас, балки унинг Узига керак аник; 
к^смини топиш ва белгилашдан иборатдир. Бозорни кдесм- 
лаштирув бир хил, бир хусусиятли товарларга му^тож ис- 
теъмолчилар гурухини танлаш, ^ак^к^й бозор талабини топа 
билиш жараёнидан иборатдир.
Ш ундай х;аракат туфайли маркетинг 
$з
товарининг ха- 
ридорларини топади ва уларнинг сон и н и к^пайтириб бо- 
ради. Бозор кисм ларининг турри белгиланганлигини кан- 
дай билиш м у м к и н ва бунинг мазмуни ним адан иборат? 
Биринчидан, бозор кисмлари аникдиги даражаси, иккин- 
чидан, хдр бир к,исм *ак,ида маълумот-ахборот мавжуд- 
лиги ва буларни сам арали ба^олаш, улчаш мумкинлиги, 
учинчидан, тан л ан ган бозор к;исмининг кузланган ф ой- 
дани кел ти р и ш и , т^ртинчидан, бу кисм да товарнинг за- 
рурий хдракати, рекламаси таъминланган х;о;ща уни фой- 
дали со ти ш н и н г им кони мавжудлиги кабиларни таъмин- 
лашидир.
М аркетинг назариясида бозорни к^смлаш тириш нинг 
аник, омиллари булиб, уларнинг йигиндиси унинг ташк;и ва 
ички ком плексини белгилайди. Булар кдторига куйидаги- 
ларни киритиш мумкин: мижозлар, ракрбатчилар, ^окими- 
ят, ресурслар ва корхона имкониятлари.
Бозорни цисмлаштнришда (сегментлаштириш) мижоз- 
ларн инг товарларга нисбатан м анфаатдорлиги даражаси, 
уларнинг ^аж м и, яън и ^анча харидор бу товарлар туф ай­
ли уз тал аб лари н и к,ондира олиш лари, мавжуд ва б^ла- 
жак м иж озларнингтулов ^обилиятларини аник^аш а ^ м и -
ятлидир. Рак,обатчиларни олсак, ким лар рак;иблик к,или- 
ши м ум кин, рак,иблар нималарни такли ф этиш и, товар, 
хизм атларнинг сиф ати, нархи, хизмат хиллари кабилар 
эътиборлидир. Хокимият омилида уларнинг корхонага бог- 
лик; тармок, ва со^аларга таъсир даражаси кабилар х;исобга 
олинади. Ресурслар омили таъминотмасаласи, уларни со-
www.ziyouz.com kutubxonasi

---

тиб олиш имкониятлари, 
М О Н О П О Л Л И К К И Л И Ш
и м к о н и я ти
кабилардан иборат. Корхона имкониятида ун и н г куввати. 
товар иш лаб чицариш *аж м и, уз-^зин и м о л и я в и й таъ- 
минлай олиши ва кредит му^тожлиги, б елгиланган бозор 
к^смида иш куришда корхона ходимларининг и м кон л ари
кабилар эътиборлидир.
Бу омилларни ^рганган ^одда истеъмолчилар талаби им- 
кони борича аникданилади, яъни унинг ёш и, ж и н с и , кас- 
би, оилавий а^воли, даромади ва ^оказолар. Ч унки булар- 
нинг барчаси а^амиятлидир. Маркетинг бозорни цисмлаш - 
тирищца харидорларнинг янги товарга нисбатан мослашуви 
даражаси ва имкониятларини \исобга олиш и зарур. Ч унки 
баъзи харвдорлар товар хилларига бефарц б^ладилар. Бир 
хиллари эса янги товарга тез мослашади, бошкдпари секин- 
лик билан куникади, бир хиллари куника олмайди ва \оказо. 
Буларни эътиборга олган х,олда сотиладиган товар ^аж мини 
бел гил аш мумкин.
Бозорни кисмлаш тириш , яъни ?зи учун зарур аник; б о­
зор ^исмини белгилаш ^ ак^к^й бозорни тайёрлаш дан и б о ­
рат булиб, сунгра унта дадил товар олиб чикдеш м ум кин. 
Агар бозор кенг *ажмли ва янада кенгаядиган, ш у билан 
бирга унда к,ондирилмаган талаб ^ам мавжудлиги, бундан 
корхона фойдаланиши мумкинлиги аникуганса, албатта бу 
унинг зарурий ва самарали бозор эканлигини билдиради. Бу 
бозорни тайёрлаш жараёнига киради.
Ш у билан бирга товарни маълум бозорга ^ози рлаш
ж араёни *ам б^либ, бозор ки см лаш ти р и лган ва т^ л а 
Узлаштирилгандан кейин бемалол янги товар чик,ариш 
имкони тугалади.
Маркетинг фаолиятида план, планлаштириш уз урни- 
ни эгаллайди. Маълумки, и^гисодий ф аолиятни дастур- 
лаш, бунда тижорий ва истик,болли вазиф аларни б елги ­
лаш асос б^либ \исобланади.
Америка маркетинг ассоциацияси м аркетингни п л а н ­
лаш тириш ва фикрлар, ечимларни амалга ош и ри ш , ба^о- 
ни белгилаш, гоя, товар ва товарлаш ган хи зм атларни ай - 
рим шахе ва таш килотлар мак,садини к,ондириш учун 
б^лган ^аракатни таъм инлаб, сотиш дан иборат д е б и ф о - 
далайди. Бундан шундай хулоса чикдриш м ум кинки,