Urganch davlat universiteti I. S. Abdullayev

«Manfaatli maydonlarga kuchlarni to ‘plash» -
faoliyat hajmi 
katta bo ‘lmagan firma o ‘zining xabardorligini yaxshiroq ro‘yobga 
chiqarishi yoki asosiy raqobatchilar bilan to ‘qnashuvdan saqlanib qolishi 
mumkin.
« 0 ‘rinni saqlash»
- raqobatchilaming e’tiborini olmagan bozor 
faoliyatida doimiylikni saqlash.
«Aylanib chiqish»
- raqobatchilar bilan to ‘g‘ri to ‘qnashuvdan 
saqlanish. Shu bilan birga firma raqobatga chidamagan tovarlami ishlab 
chiqarib servis xizmatlarini yaxshilamay, raqobatchilar nuqtayi nazari- 
dan jozibasiz bo ‘lgan sotish kanallari va rag‘batlantirishdan foydalanish 
va boshqalar.
Marketingning funksional strategiyasiga birinchi navbatda maqsadli 
bozor strategiyasi, segmentatsiya va mavqelashtirish kiradi. 
Maqsadli
bozor
- bu aniq bozor, unda firma marketing imkoniyatlarini to‘laroq 
ro‘yobga chiqarish uchun o ‘zining faoliyatini tashkil etadi. Maqsadli 
bozorlami aniqlash jarayoni amaliy marketingda eng m as’uliyatli payt 
hisoblanadi. Bu yerda uchta yondashish aniqlangan: ommaviy, differen- 
siallashgan va konsentrlashgan.
Ommaviy marketing
hamma iste’molchilaming umumiy ehti- 
yojlarini afzal k o ‘rgan holda butun bozor ahvolidan xabardorlikni 
uyushtiradi va bu borada kuchini ommaviy talabli b o ‘lgan tovarlar sotish 
hajmini k o ‘paytirishga qaratadi. Bu yerda potensial iste’molchilaming 
ahamiyatli sonini jalb qilishga qaratilgan marketing strategiyalari ishlab 
chiqiladi. Chuqur marketing izlanishlarini olib borish zarurati yo‘qolgani 
sababli marketingga b o ig a n xarajatlar ham nisbatan kam b o iad i.
Differensiallashgan marketing
ayrim segmentlarda, ayrim vaqtda 
har xil talablar va tavsiflarga ega b o ‘lgan ulaming majmualarida 
qo‘llaniladi. Bu yerda iste’molchilaming talablarini to ‘laroq qondirish, 
bozordagi o ‘rinni kelajakda mustahkamlash maqsadida korxona 
tomonidan turli iste’molchilar guruhining ehtiyojlarini chuqurroq o ‘ma- 
tishga to ‘g ‘ri keladi, y a ’ni chuqur marketing izlanishlarini olib borish, 
ayniqsa tovar assortimentini kengaytirish, reklama faoliyati, rag‘- 
batlantirish va sotish yo‘nalishlarida. Bulaming hammasi marketingga 
sarflangan xarajatlami k o ‘paytiradi.