Учебное пособие для студентов магистерских программ москва Екатеринбург 014 удк ббк п



Download 4,46 Mb.
Pdf ko'rish
bet120/151
Sana25.04.2022
Hajmi4,46 Mb.
#580369
TuriУчебное пособие
1   ...   116   117   118   119   120   121   122   123   ...   151
Bog'liq
Пособие по дисциплине Методологии и методы исследований в менеджменте

Составление сценариев
Сценарии
– это один из способов моделирования будущего. М. 
Портер в 1985 году дал следующее определение сценария: «Сценарий 
– это внутренне непротиворечивое представление о том, каким может 
оказаться будущее, - не прогноз, а один из вариантов будущих по-
следствий». В современной литературе по бизнесу планирование сце-
нариев определяется как часть стратегического планирования, отно-
сящаяся к инструментам и технологиям, которые позволяют управ-
лять неопределенностью будущего. 


230 
Сценарий представляет собой описание вероятностного состоя-
ния внешней среды в будущем. Как правило, разрабатывают три вида 
сценария: оптимистичный, пессимистический и наиболее вероятный. 
Составление сценария должно сопровождаться также рекомендация-
ми о действиях компании в конкретной ситуации. Для разработки 
сценариев используется метод экспертных оценок. 
Перекрестный анализ значимых факторов (Cross Impact 
Analysis) 
В основе этого метода лежит определение степени влияния од-
ной наблюдаемой тенденции на другую. При этом взаимно усили-
вающие друг друга тенденции считаются более важными по сравне-
нию с остальными. Алгоритм применения данного метода состоит в 
следующем. Вначале определяется вероятность наступления каждого 
из выявленных возможных изменений внешней среды (например, при 
помощи экспертных оценок). Далее устанавливается наличие взаимо-
связи между отдельно взятой тенденцией и каждой из остальных рас-
сматриваемых тенденций (с точки зрения усиления или снижения по-
тенциального эффекта
). 
В таблице 7.2 приведен пример табличного 
формата результатов перекрестного анализа факторов макросреды.
 
Таблица 7.1

 Перекрестный анализ значимых факторов 
Тенденции 
Вероятность про-
явления эффекта 
Воздействие на остальные тенденции 
А 
Б 
В 
Г 
А 
0,5 
Б 
0,4 
0,7 
В 
0,4 
Г 
0,2 
0,1 
Изменение среды, наступающее в результате проявления тен-
денции А, не меняет вероятности проявления тенденций Б,В,Г. Про-
явление тенденции Б повышает вероятность проявления тенденции А 
(с 0,5 до 0,7). Проявление тенденции Г снижает вероятность проявле-
ния тенденции Б (с 0,4 до 0,1). 
Изучение макроокружения не должно заканчиваться только кон-
статацией того, в каком состоянии оно пребывало ранее или пребыва-
ет сейчас. Важно также выявить тенденции, которые характерны для 
изменения состояния отдельных важных факторов и попытаться 
предсказать направления развития этих факторов, чтобы предвидеть 


231 
то, какие угрозы могут ожидать организацию и какие возможности 
могут открыться перед ней в будущем.
К факторам микросреды компании относятся участники непо-
средственного окружения, напрямую влияющие на возможность его 
деятельности на целевых рынках.
Анализ этих факторов включает следующие основные элементы: 
Тенденции рынка
: емкость рынка в физическом и денежном вы-
ражении и тенденции; уровень насыщения, среднее потребление на 
душу населения; средний срок службы товара, спрос на замену, това-
ры-заменители; динамика уровня цен; структура сбытовой системы; 
уровень интенсивности рекламной деятельности. 
Потребители:
социально-демографический профиль покупате-
лей в данном сегменте; роли в процессе решения о покупке; каковы 
ожидания и потребности покупателей; частота и периодичность заку-
пок; к каким факторам маркетинга покупатели наиболее чувстви-
тельны; причины неудовлетворенности. 
Конкуренты:
основные конкуренты; цели деятельности конку-
рентов; оценка существующей стратегии деятельности конкурентов
ключевые факторы успешной деятельности на рынке; сильные и сла-
бые стороны основных конкурентов. 
Каналы распределения (сбытовая сеть):
доля рынка и тенден-
ции изменения для каждого канала; степень концентрации в системе 
сбыта; сегменты покупателей, обслуживаемые данным каналом; сбы-
товые издержки и торговые наценки от канала к каналу; политика 
скидок; отношение к рекламе. 
Поставщики:
стабильность и продолжительность деловых от-
ношений; наличие альтернативных источников поставок; ценовые 
условия поставок; возможности вертикальной интеграции. 

Download 4,46 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   116   117   118   119   120   121   122   123   ...   151




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish