Учебное пособие для студентов магистерских программ москва Екатеринбург 014 удк ббк п

Рисунок 7.6 

 Матрица 5 конкурентных сил Портера 
Угроза выхода новых игроков на рынок измеряется существую-
щими барьерами, такими как затраты на создание производственных 
мощностей, получение лицензий или сертификатов, проникновение в 
существующие каналы сбыта и т.д. 
Угрозе появления товаров-конкурентов (товаров-субститутов) 
следует противопоставить постоянный поиск и реализацию идей това-
ров «рыночной новизны», использование новых технологий, развёрты-
вание НИОКР по улучшению ассортимента, сервиса, рекламы и т.п. 
Угроза со стороны потребителей (клиентов) определяется нали-
чием у них широкого выбора схожих по характеристикам и уровню 
цен продуктов, наличием или отсутствием барьеров и дополнитель-
ных затрат на переключение на продукты другого производителя, 
удобством канала распределения и т.п. 
Конкурентное давление поставщика определяется стратегиче-
ским характером закупаемого сырья, его особыми характеристиками, 
которые делают производителя такого сырья или других закупаемых 
предприятием товаров или услуг хозяином ситуации, что позволяет 
ему менять условия поставки по своему усмотрению. И наоборот, 
объем закупаемых продуктов ставят их продавца в зависимость от 
поведения крупного покупателя. Возможности поставщиков повлиять 
на уровень конкуренции могут выражаться, например, в их угрозах 
поднять цены или снизить качество поставляемых материалов. Необ-
ходимо постоянно следить за действиями поставщиков, вести поиск 
новых партнёров, привлекать новые технологические и сырьевые 
возможности. 
Матрица конкурентных преимуществ 
Возможные стратегии по достижению и удержанию конкурент-
ного преимущества предприятия на рынке представлены в матрице 
(рисунок 7.7). 

---

226 
Тип выбираемой стратегии зависит от того положения, которое 
занимает предприятие на рынке и от характера его действий. 
По классификации Ф.Котлера, лидер рынка занимает домини-
рующее положение на рынке, вносит наибольший вклад в его разви-
тие. Лидер часто представляет собой «точку отсчёта» для конкурен-
тов, которые на него нападают, подражают или избегают. Предпри-
ятие-лидер располагает значительными стратегическими возможно-
стями.