Учебное пособие для студентов магистерских программ москва Екатеринбург 014 удк ббк п

Рынок канцтоваров 
В начале 90-х в России появились фирмы, занявшиеся насыще-
нием отечественного канцелярского рынка качественной продукцией. 
Создать достаточный ассортимент только из отечественных товаров 
было невозможно. Тогда многие компании обратили свое внимание 
на иностранных производителей, и вскоре российский потребитель 
получил широкий ассортимент товаров различного назначения, каче-
ства и цены. 
В настоящее время произошло разделение российских «канце-
лярщиков» на две большие группы: поставщиков канцтоваров из-
вестных марок (так называемых брендовых канцтоваров) и постав-
щиков, строящих свою политику на ценовой конкуренции. Обе эти 
концепции оказались плодотворными позволили ряду фирм успешно 
развиваться. 

---

242 
На сегодняшний день, по оценкам разных специалистов, консо-
лидированный оборот рынка канцтоваров составляет в России от 600 
млн. до 1 млрд. долларов в год, отдельные специалисты считают, что 
до трех миллиардов долларов в год. Для сравнения, в США объем 
продаж канцелярского рынка составляет 49 млрд. долларов в год.
В ближайшее время этот рынок будет продолжать расти. Посто-
янно увеличивается число компаний, занимающихся канцелярским 
бизнесом. Только в Москве их зарегистрировано более 300, в целом 
же на рынке совершают операции до 2,5 – 3-х тысяч организаций, а с 
учетом предприятий розничной торговли – до 10 тысяч. Но так как 
рынок еще до конца не сформирован, не отлажены системы распре-
деления товара, то до конечного потребителя, особенно регионально-
го, продукция либо не доходит вовсе, либо с наценкой до 300%.
Продукция ООО «Солнышко» 
Тетради:
тетрадь 12л., тетрадь 18л., тетрадь 48л., тетрадь 96л., 
тетрадь со сменными блоками, тетрадь А4, сменные блоки. 
Карандаши:
карандаш простой, набор цветных карандашей 12 
цв., набор цветных карандашей 24 цв., карандаш механический, фло-
мастеры 30 цв., фломастеры 24 цв. 
Ручки:
ручка шариковая, ручка гелевая, ручка PARKER. 
Корректоры: 
штрих отечественный, штрих импортный, штрих-
ручка, ластик. 
Калькуляторы:
CASIO fx-82w, CITIZEN sb-745p, PORPO yh-
105. 
Бумага:
«Снежинка» 500 листов, “ZOOM” 500 листов, бумага 
для факса. 
Конкуренты 
Основными конкурентами компании «Солнышко» являются 2 
ближайших магазина: 

Магазин канцелярских товаров в Ново-Косино (соседний с го-
родом район Москвы). 

Магазин розничной сети «Комус» в Новогиреево (рядом с 
ближайшей к городу станцией метро). 
Из этих двух сильнейшим является «КОМУС» в Новогиреево, 
так как эта фирма уже давно работает на рынке, имеет широкий ас-
сортимент продукции, отлаженные связи с поставщиками, ряд посто-
янных клиентов. И, самое главное, компания «КОМУС» реализует в 
розницу товары по оптовым ценам. 

---

243 
Вышеназванные предприятия могли бы считаться сильными 
конкурентами ООО «Солнышко», если бы не тот факт, что ни одно из 
них не находится в непосредственной близости с рынком сбыта. Тот 
есть потребителю, проживающему в данном городе неудобно поку-
пать товары в этих магазинах. Торговая точка ООО «Солнышко» на-
ходится в центре города, рядом с центральным рынком, что обеспе-
чивает легкий доступ потребителя к продукции. Качество продукции 
у всех компаний примерно одинаковое, то же касается и внешнего 
вида продукции, условий хранения. «Комус» обходит компанию 
«Солнышко» по широте и глубине ассортимента и ценам.