У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

9.5. Нархларнинг ташаббусли узгариши
144

---

ри ёки доимий мижозларга айланиш (оборот) учун 
бериладиган чегиримлар. У ишлаб чик,арувчилар томо­
нидан сотиш буйича узларининг доимий вакилларига 
ёки уртада турувчиларга бериладиган дилер чегирма- 
си, мавсумий чегирма, махфий чегирмалар (махсулот 
бериш) ва бошкдпар.
Чакана нархни шакллантириш тартибидан фаркди 
равишда республикамизда х,озирги вак^тда савдо уста- 
маларига асосланган пайтда, хорижда сезиларли ра­
вишда кенг меъёрда чегирмалар ишлатилади.
Корхона маркетинг к^оидаларидан келиб чикиб, бо­
зор томонидан уни конъюнктурасини ургангандан ке- 
йин к,абул килинадиган махсулотни чикариш тугриси­
да карор к^абул кдлади ва каноат килинадиган чакана 
нарх урнатилади. Шунинг учун чегирмани ишлатиш 
бир оз кулайрок,, чунки чакана нарх таркибини куриш 
имконини беради.
10 Б О Б
АЛОХ.ИДА ТУРДАГИ МАХСУЛОТЛАР УЧУН
ТАЛАБ ВА ТАКЛИФЛАР
ЮЛ. Кундалик истеъмол махсулотларига булган
талабни олдиндан танлаб олиш ва харидорлар
буюртмаси асосида аникдаш
Истеъмолчини заруратини тушуниш муваффакияти 
маркетинг асосларидан биридир. Харидорларга таклиф 
этиладиган хар бир алохида махсулот бирлигини мах- 
сулотнинг маълум хусусиятларини хисобга олиб куриб 
чик^иш зарур: яъни ташки куринишни, сифат савияси- 
ни, белги номини ва жойлаштирилишини. Харидор тез- 
тез олиб турувчи кундалик талаб махсулотларини улар­
ни сотилиш \ажмида ишлаб чикилади.
Уларга булган талаб бозор хажмини хисобга олиб 
иктисодий демографик прогноз асосида ва шакллана- 
ётган иктисодий, ижтимоий, сиёсий холатни \исобга 
олиб аникданади. Бунда барча кундалик талаб махсу- 
лотлари кушимча тарзда доимий талаб кил и над и ran 
асосий махсулотларга, импульсли сотиб олинадиган 
махсулотга ва алохида холларда керак буладиган мах­
сулотларга булинади.
Бозор хажми маълум вацт бирлигида сотиладиган 
махсулот хажмидир (йил, уч ойлик, ой ва бошкалар).
145

---

Бозор хджми (Бх) куйидаги курсаткичлар йигиндиси- 
га тенг:
Ер = П + 3 —Э + И + Д З -К Э + К И ; 
(10.1)
Бу ерда: П — ушбу ма\сулогни ишлаб чикиш (давлат- 
да, минтакада, вилоятда, туманда);
3 — махрулот захиралари (яъни уларнинг кор­
хона ва савдо ташкилотлари омборлари- 
даги);
Э — ушбу ма\сулотни экспорт килиш;
И — ушбу ма\сулот импорта;
ДЗ — ма^сулотнинг истеъмол килувчидаги ва 
етказиб берувчидаги захираси;
КЭ — бевосита экспорт;
КИ — бевосита импорт;
Тугилиш савиясидаги узгаришлар, улимлар, (им­
миграция) му^ожир ва (эмиграция) х^жрат унумдор- 
лик, бандлик ва бошкалар понетциал бозордаги сотиб 
олувчиларнинг умумий сонига таъсир курсатади.
Бозорнинг потенциал х,ажми—имкониятли хджмда 
шаклланаётган демографик ва иктисодий вазиятни, 
ижтимоий-сиёсий а\волни х,исобга олиб махсулот со- 
тилиши (давлатда, минтакада, вилоятда, туманда). У 
куйидаги формула билан ифодаланади.
Е = П — Э + И; 
(10.2)
бу ерда: П — ушбу давлатда, худудда. ишлаб чикариш 
хажми.
Э — экспорт хджми.
И — импорт \ажми.
Кундалик талаб мах,сулотларига булган эх,тиёжни ва 
уларнинг ^ажмини аниклаш учун сотилиш шароитини 
\ам \исобга олиш керак. Доимий зарур булган ма\су- 
лотларни истеъмолчилар доим харид киладилар (нон 
ма\сулотлари, гушт ва сут мах,сулотлари, сабзавот ва 
мевалар). Импульс билан сотиб олинадиган ма^сулот- 
лар олдиндан режалаштирилмай ва кидирилмай сотиб 
олинади. Бу каби махсулотлар одатда куп жойларда со- 
тилади ва шунинг учун истеъмолчи уларни кидириб 
юрмайди.
146

---

Алохида холатларда зарур махсулотларга катта та­
лаб пайдо булганда сотиб олинади, масалан, иссик 
кийимлар совук киш кунлари келганда, соябонлар 
ёмкирли кунлар бошланганда. Олдиндан ажратиб олиш 
махсулотларига булган эхтиёж уларнинг ярокдилиги- 
ни, сиф атини, нархини ва таш ки куриниш ининг 
куркамлигини хисобга олиб урганилади. Бу каби мах­
сулотлар мисолида мебелларни, кийимларни, автомо- 
билларни, маиший хизмат жихозларини курсатиш мум­
кин.
Олдиндан ажратиб олиш махсулотлари ко ид а буйи­
ча юк,ори нархлар билан хужалик махсулотлари билан 
таккосланганда улар паст талабли махсулот хисоблана- 
дилар. Уларни сотиб олинишидан олдин жуда катта 
ахборотга эга булиш керак булади. Бу каби махсулотни 
сотувчи харидорлар билан булган сухбатда «Нархни 
асослаши керак». Шу билан бирга эски автомобиллар- 
ни, мебелларни, кийимларни сотиб олинишида улар­
нинг хусусияти сотиб олувчи учун нархидан кура му- 
химрокдир.
Агар харидорга юкори кулайликларга эга автомо­
биль сотиб олиш керак булса, унда уни краскаси, юм- 
шокдиги, ойналарини автоматик равишда кутарили- 
ши, ички салон безатилиши нархдаги озгина булган 
тафовутга Караганда анча яхамиятли булиб куриниши 
мумкин. Нуфузли махсулотлар ва истеъмолчи буюртма- 
си билан сотилувчи махсулотлар булар алохида юкори 
даражадаги ахамиятга эга махсулотлардир. Улар тугри­
сида сотиб олувчилар тула ахборотга эга. Ушбу гурух 
махсулотларига булган эхтиёж махсус кузатишлар утка- 
зиш ёки анкеталар таркатиш йули билан аникданади.