|
Assortimentni shakllantirish
Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, bitta va seriyali ishlab chiqarish tovarlari, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. , litsenziyalar va nou-xau. Assortimentni shakllantirishda narxni belgilashda muammolar mavjud siyosatchilar, mahsulot sifatiga qo‘yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko‘rsatish darajasini aniqlash va hokazo. Shuningdek, ishlab chiqaruvchining prinsipial yangi turdagi mahsulotlarni yaratishda yetakchi rolini o‘ynashi yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur bo‘lganligini aniqlash ham muhimdir. .
Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilarning talablarini, ikkinchi tomondan, eng samarali assortimentni ta'minlash zarurligini asos qilib olgan holda, mahsulot taklifining maqbul assortimenti tuzilmasini maqsadli qurishdir. korxona tomonidan kam xarajat bilan tovar ishlab chiqarish maqsadida xomashyo, texnologik, moliyaviy va boshqa resurslardan foydalanish.
Assortimentni rejalashtirish
Assortiment siyosati - muvaffaqiyatga erishish uchun eng maqbul bo'lgan mahsulot guruhlari to'plamining ta'rifi ish bozorda va umuman korxonaning iqtisodiy samaradorligini ta'minlash.
Assortiment vazifalari siyosatchilar boshqacha bo'lishi mumkin. Bu:
iste'molchi ehtiyojlarini qondirish bozor tahlilining asosiy tamoyillaridan biri bo'lib, bozorni chuqur segmentatsiyalash va differentsiallashtirish vazifasiga mos keladi va iste'molchilar bilan yaqin munosabatlarni ta'minlaydi;
korxonaning texnologik bilimlari va tajribasidan optimal foydalanish;
optimallashtirish moliyaviy natijalar korxonalar - assortimentni shakllantirish amalda ko'proq uchraydigan kutilayotgan rentabellik va foyda marjasiga asoslanadi. ish korxonalar, ammo, bu qiyin moliyaviy vaziyatda, muqobil yo'qligi va hokazolarda oqlanishi mumkin;
mavjud ishlab chiqarish dasturi ko'lamini kengaytirish orqali yangi mijozlarni qozonish. Ushbu yondashuv ancha konservativdir, chunki u qisqa muddatli natijalar uchun mo'ljallangan va uzaytirishni o'z ichiga oladi hayot sikli yangi bozorlarni topish orqali eskirgan nashrlar;
korxona faoliyat sohalarini diversifikatsiya qilish hisobiga moslashuvchanlik tamoyillariga rioya qilish tarmoqlar chop etish va noan'anaviy kiritish tarmoqlar;
ma'lum bir texnologiya, xodimlarning yagona malakasi va boshqa mantiqiy bog'liqlik bilan o'zaro bog'langan korxona ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish sohalarini kengaytirishni nazarda tutadigan sinergiya tamoyiliga rioya qilish.
Ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning keng assortimenti kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlaydi va savdo hajmini kengaytiradi.
Assortiment siyosati hayot aylanish bosqichlarida har xil, lekin ayni paytda bozorda bo'lgan nashrlar to'plamining optimal nisbatini belgilaydi. Bozorda bir vaqtning o'zida mavjud bo'lgan, ammo yangilik darajasi bilan ajralib turadigan nashrlar assortimentini optimallashtirish poligrafiya sanoati korxonasining nisbatan barqarorligini kafolatlash imkonini beradi. umumiy shartlar sotish hajmlarini, qamrovini ta'minlash xarajatlar va yutuqlar yetib keldi.
Assortiment strategiyasi quyidagi sohalarda ham tuzilishi mumkin.
Shunday qilib, yuqorida aytib o'tilganidek, assortiment - bu xaridorlarning turli xil ehtiyojlarini qondirish uchun ma'lum xususiyatlarga ko'ra shakllanadigan tovarlar to'plami. Shu bilan birga, bir nechta tasniflash xususiyatlari mavjud bo'lib, ularga ko'ra assortiment ma'lum turlarga bo'linadi. Eng muhim xususiyatlar: tovarning joylashuvi; tovarlar qamrovining kengligi; ehtiyojlarni qondirish darajasi; ehtiyojlarning tabiati.
Tovarlarning joylashishiga qarab quyidagilar mavjud:
ishlab chiqarish (sanoat) assortimenti - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarish imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda ishlab chiqarilgan tovarlar assortimenti;
savdo assortimenti - chakana savdo, xizmat ko'rsatish va umumiy ovqatlanish korxonalari tomonidan ularning faoliyatining o'ziga xos xususiyatlarini, talabning xususiyatini, mavjud resurslarning miqdori va sifatini hisobga olgan holda shakllantiriladigan tovarlar majmui. Savdo assortimenti, qoida tariqasida, turli ishlab chiqaruvchilarning tovarlaridan iborat. Assortimenti bitta ishlab chiqaruvchining tovarlaridan tuzilgan kompaniya do'konlari bundan mustasno bo'lishi mumkin; qoida tariqasida, bunday do'konlar geografik jihatdan ishlab chiqaruvchining bevosita yaqinida joylashgan.
Do'stlaringiz bilan baham: |
