Toshkent moliya instituti sh. To‘laganova

Differensial marketing

Agar biznes tashkilotlar 2 tadan kam bo‘lmagan maqsadli guruhga xizmat ko‘rsatayotgan bo‘lsa, ularning faoliyati takliflarni differentsiallash, kommunikatsiya vositalari va usullari yordami bilan maksimal natijaga erishadi.
Yuqorida qayd qilinganlar notijorat tashkilotlarga ham tegishli.
Kompaniyalar, ijtimoiy ahamiyatga ega bo‘lgan tashkilotlarning ehtiyojlarini maxsus vositalarini qo‘llash yo‘li, mijozlar, direktorlar va turli birlashmalar bilan ishlashni qulay yo‘lini ishlab chiqdi.
Kasaba uyushmasi, turli partiyalar va tizimlarga o‘z murojatlarini differensiallash kerak degan xulosaga kelishdi.

Iste’molchilar munosabatining tahlili

Biznes tashkilotlar iste’molchilarning talab va munosabatlarini maqsadga muvofiq bo‘lmagan tadqiqotlari ko‘zga ko‘rinarli natija
bermasligini o‘zlari anglaydilar, shunga qaramasdan hissiy taasurotlarga berilishi ishini orqaga suradi.
Yuvish vositalarini ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, har yili uy bekalari kir yuvishga qanday munosabatda bo‘ladilar qachon va qayerda yuvadilar, qanday kir yuvish kukunini yoqtiradilar, masalalariga millionlab mablag‘ ketkazadilar.
Kapitalni yurgazib turishga ixtisoslashgan kompaniyalar tajribasi ehson beruvchilarning motivlarini tadqiq qilishda stereotip munosabatlardan voz kechish qanday salbiy natijalarga olib kelishiga yaqqol misol bo‘la oladi.
Tajribali fondrayzerlarga ma’lumki, odamlar evaziga boshqa biron- bir narsa olish hisobiga o‘z pullarini berishga tayyordir. Ko‘pgina xayr- ehson fondlarining homiylari aynan shu yo‘l bilan qashshoqlar oldidagi aybdorlik hissidagi holi bo‘lishga intiladilar. Tibbiyot fondlari homiylari hali fan kuchsiz bo‘lgan kasallikdan o‘limidan, qo‘rquv hissiyotidan holi fan bo‘lishga intiladilar. Boshqa homiylar oddiy manmanlik tufayli ehson qiladilar.
Fondrayzerlar o‘z faoliyatini rejalashtirishning asosiy sifati motivlarni identifikatsiyalashtirishga alohida urg‘u beradilar.