Toshkent moliya instituti "menejmet" kafedrasi "menejment"

Marketing vositachilari  

Marketing  vositachilari  kompaniyasi,  targ‘ib  qilib  sotish,  va 

pirovard  xaridorga  o‘z  maxsulotlarning  tarqatishda  yordam 

beradi.  Ular  sotuvchi,  tarqatish  firmalari,  marketing  xizmatlari 

agentliklari  va  moliyaviy  vositachilarning  o‘z  ichiga  oladi. 

Vositachi  kompaniya  mijozlar topish yoki ularga savdo qilishda 

yordam 

beradigan 

taqsimot 

kanalidagi 

firmadir. 

Bu 

kompaniyadan  mol  sotib  olish  va  uni  biznes  yoki  pirovard 

xaridorlarga 

sotish 

bilan 

shug`ullanadigan 

ulgurji 

va 

chakanchilarni  o‘z  ichiga  oladi.  Vositachilarni  tanlash    va  uar 

bilan hamkorlik qilish oson emas. Ular endi ―Walmart‖, ―Target‖, 

―Home  Depot‖,  ―Costco‖  va  ―Best  Buy‖  kabi  yirik  va  o`sib 

kelayotgan vositachi tashkilotga duch kelishadi.  

Ushbu  tashkilotlar  tez-tez  shartlarini  aytib,  xatto  katta 

bozorlardan kichikroq ishlab chiqaruvchilari yopish uchun yetarli 

kuchga ega. 

Tovarlarni  tarqatish  firmalari  kompaniyalarga  ishlab  chiqarish 

nuqtasidan  boshlab  so`nggi  manzilgacha  tovarlarni  saqlash  va 

ularni  yetkazib  berishda  ko`mak  beradi.  Marketing  xizmatlari 

agentliklari  kompaniyaga  maxsulotlarini  bozorga  targ`ib  qilishda 

va  moslashtirishda  yordam  beradigan  marketing  tadqiqot 

firmalari,  reklama  agentliklari,  ommaviy  axborot  firmalari  va 

marketing 

konsalting 

firmalari 

hisoblanadi. 

Moliyaviy 

vositachilar  operasiyalarni  moliyalaydigan  va  sotish  hamda  olish 

jarayonlari  bilan  bog`liq  xatarlardan  himoylaydigan  banklar, 

kredit  kompaniyalari  va  sug‘urta  kompaniyalari  ni  o`z  ichiga 

oladi. 

Ta`minotchilar  kabi,  marketing  vositachilari  kompaniyaning 

umumiy  qiymati  yetkazib  berish  tarmoqlarining  muhim  tarkibini 

tashkil  etadi.  U  qoniqarli  mijoz  munosabatlarining  yaratishda 

kompaniyaning  faqat  o‘z  ish  faoliyatini  optimallashtirish  ko`ra 

ko‘prog`ini qilishi kerak.  

Shunday  qilib,  bugungi  kunning  marketologlari  vositachilarni 

mazsulotlarni shunchaki sotishda yordam beradigan kanal a`zosid 

sifatida  emas  balki,  o`zlarining  eng  muhim  hamkorlari  sifatida 

e`tirof  etmoqdalar.  Masalan,  ―Coca-Cola‖  ―McDonald`s‖, 

―Wendy‖, yoki ―Subway‖ kabi fest fud tarmog`lariga o`ziga xos 

ichimliklarini  yetkazib  berish  bitimini  imzolaganda,  u  shunchaki 

toza ichimliklardan ko`ra ko`prog`ini yetkazib bergan. 

  

―Coca-Cola‖ chakana savdodagi hamkorlarining eng yaxshi jihatlarini tushunish 

uchun  o`zaro  funksional  faoliyat  yurituvchi  jamoalarni  tashkil  etadi.  U  ichimlik 

iste`molchilari borasida uzoq vaqt tadqiqot olib bordi va natijalarni hamkorlar bilan 

o`rtoqlashdi. U  AQShning  zip  kodi bo`yicha hududlar demografiyasini tahlil qildi 

va  hamkorlarga  bu  hududlarda  qaysi  ―Coke‖  brendi  sevib  iste`mol  qilishini