Toshkent moliya instituti "menejmet" kafedrasi "menejment"

Mijoz turi: kattalikka karamasdanxar xil tashkilotlar – bir kuruvchidan tashkil 

topgan firmalardan, kupmillatli kuruvchi korporatsiyalargacha. 

Geografiya:  iste‘molchilarning  keng  kamrovi;  taxminan  axoli  zichligiga 

to‘g‘ri keladigan geografik taksimot: yirik shaxarlarda yuqori kontsentratsiyada va 

kolgan rayonlarda tarkok mijozlar joylashishi. 

Bozor  kattaligi: katta;  yangi arraning  narxi taxminan 2  ming  dollar  va  ―Blek 

end Dekker‖  oyiga 1000 dona sotishni muljallagan; taksimot kanaliga pul kuyish 

mazmunlidir. 

Xayot  tsikli:  usish  va  etuk  bulish  fazalari  orasidagi  oralik;  kupgina  mijozlar 

yangi maxsulotlarni qanday ishlatishni va ularning vazifasini yaxshi biladilar. 

Qo‟llab-quvvatlashdagi  zaruriyat:  mijozlarga  yordam  kerak  emas,  lekin 

yordamga  muxtoj  bo‘lganlarida  ularga  yordam  ko‘rsatilishiga  amin  bulishlari 

kerak; extiyot qismlarni va remont brigadalarni kurilish joyiga yetkazib berilishini 

mijozlar afzal kuradilar. 

Axborotdan  kelib  chikib,  berilgan  tovarning  taksimot  kanallari  tizimining  eng 

yaxshisini tanlang. 

A) Iste‘molchilarda tvarni sotib olishda qanday odatlar vujudga kelishini uylab 

chiking.  Ular  ishlab  chiqarish  iste‘molchilari  bulishlari  bilan  birga  oddiy 

odamdirlar.  Oddiy  odamlar  kabi  tovarlarni  uzlari  sotib  olishni  istaydilar.  Bundan 

kelib chikib chakana savdo dukonlariga uz e‘tiboringizni karatishni tavsiya kilamiz. 

Natijada odamlar uzlarining shaxsiy va ish xaridlarini uygunlashtira oladilar. 

B)  Yangi  tovar  katta  va  geografik  jixatdan  xilma-xil  bozorga  ega,  xaridorlar 

yordamga  muxtoj  emaslar.  Bundan  kelib  chikib  bu  tovarning  taksimot  kanalining 

---

406 

 

eng  yaxshisi  bu  pochta  buyicha  buyurtmalarni  kabul  qilish  bulishi  mumkin. 

Sotishning bu turi davlatning turli chekkalarigacha etib boradi va arzonrok tushadi, 

chunki  sotuvchilar  xizmatini  va  chakana  savdo  dukonlarida  joyni  egallashni  talab 

kilmaydi.