5
I bob. MARKETING VA UNI RIVOJLANISHINING ASOSIY
BOSQICHLARI
1.1. Marketing tushunchasi va uning mohiyati
6
Marketing inglizchadan “market” – bozor, bozordagi harakat,
faoliyat, ya’ni bozor faoliyatini o‘rganish ma’nosini anglatadi. Marketing
tushunchasi bozor bilan bog‘liq bo‘lgan istalgan faoliyatni o‘z ichiga
oladi. Marketing murakkab, ko‘p
qirrali
tushunchadir.
Marketing-
korxonaning tovarlar ishlab chiqarish
va sotishni tashkil etish hamda
boshqarish shaklidir.
«Marketing» ga «sotish» va
«reklama qilish»dan ham ko‘proq
aloqador boshqa muhim jihatlarini
o‘rganish uchun velosipedni misol
qilib olamiz.
-
Hech kim velosiped minib
tug‘ilmagan.
-
Hech kim o‘zi uchun velosiped
yasamagan. Balki biz uchun
mashhur Schwinn, Performance,
Huffy yoki Murray firmalari velosipedlarni yasaydi. Barcha velosipedlar
bir xil vazifani bajaradi, ya’ni haydovchini manzilini yaqin qilish
maqsadida bir joydan ikkinchi joyga eltib qo‘yish. Lekin haydovchi turli
xil model va dizayndagi velosipedlardan xohlaganini tanlashi
mumkin.Velosipedlar odatda turli xil o‘lchamda, ayollar, erkaklar,
bolalar, qariyalar uchun yoki ikki kishilik, savatchalik, 4 oyoqlik, arzon,
qimmat va hokazo bo‘lishi mumkin. Yuqoridagi xilma – xilliklar
velosiped ishlab chiqarish va sotishni chigallashtiradi. Shuning uchun
velosiped ishlab chiqaruvchi kompaniya velosiped ishlab chiqarishdan
oldin va keyin quyidagi ishlarni amalga oshirishi zarur.
1.
Iste’molchilar ehtiyojini tahlil qilish.
2.
Velosiped turini bashorat qilish.
3.
Yaqin orada qancha odam velosiped haydashini baholash.
4.
Odamlar qachon velosiped sotib olishini bashorat qilish.
5.
Velosiped haydovchilari qayerda ko‘p bo‘lishi va ularni
topish.
SONY – COLGATE –
SAMSUNG – NESTLE – ZARA
– REXONA – GUCCI –
MERCEDES BENZ – HP –
MARS– COCA-COLA –ORBIT-
GENERAL MOTORS –
PANASONIC – GOOGLE –
APPLE- NESCAFE.
Yuqoridagi
brendlardan
ko‘rinib turibdiki, biz kundalik
hayotni «marketing»siz tasavvur
qila olmaymiz. Marketing ba’zida
hayotning
siz
o‘ylamagan
jihatlarida ham sizga ta’sir qiladi.
7
6.
Velosiped sotib olish uchun odamlar qancha pul sarflashini
taxmin qilish.
7.
Ushbu kompaniya velosipedlarini mijozlarga tanishtrish uchun
qanaqa aksiyalar o‘tkazish.
8.
Yana nechta raqobatchi korxona bor, ular qancha velosiped
ishlab chiqaradi, turi va narxi qanday?
9.
Agar mijozlar velosipedni sotib olgach muammolarga duch
kelsa, ularga qanday qilib xizmat ko‘rsatish?
Yuqoridagi harakatlar ishlab chiqarishning emas, balki kengroq
jarayon, ya’ni – «marketing»ning – ajralmas bosqichlaridir.Yuqoridagi
haraktlarni to‘g‘ri bajarish ishlab chiqarishni to‘g‘ri yo‘nalishga boshlab,
faqat kerakli mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish hamda o‘z mijozini
aniq topishga yordam beradi.
«Velosiped misoli»dan ko‘rinib turibdiki, «marketing» - «sotish» va
«reklama qilish»dan ham ko‘proq muhim jihatlarni qamrab oladi.
Marketing — mijozni kerakli tovar va xizmatlar bilan ta’minlashda
«mijozni qanoatlantirish («Customer satisfaction)», ya’ni mijozning
ehtiyoji, xohish va istaklarini qoniqtirish katta ahamiyatga ega.
Marketingning ishlab chiqarishga qanday aloqasi bor?
Marketing bugunda bozorga yo‘naltirilgan tadbirkorlik faoliyati va
fikrlash uslubi bo‘lib, o‘zining ijodiy yo‘nalganligi va agressiv xarakteri
bilan farqlanadi.
Ishlab chiqarish – muhim iqtisodiy jarayon hisoblanadi. Ko‘pchilik
o‘zi istagan tovarini ishlab chiqara olmaydi, chunki unda «tajriba»,
«resurs» va «vaqt» muammolari mavjud. Marketingning ishlab
chiqarishga ta’sirini juda ko‘pchilik haddan ziyod oshirib yuboradi.
Masalan: «Zo‘r qopqon yarating va butun dunyo sizning eshiklaringiz
tomon yo‘l topib keladi». Boshqacha qilib aytganda, siz ishlab chiqargan
mahsulotlar zo‘r bo‘lsa, biznesingiz albatta muvaffaqiyatli bo‘ladi.
Vaholanki, «ishlab chiqarish» va «marketing» biznesning muhim bo‘lagi
hisoblanib, mijozlarning tovar va xizmatlarga bo‘lgan ehtiyojini
qondirishni maqsad qiladi. Masalan, mijozlar xohishini o‘rganish
natijasida Toyota kompaniyasi butun dunyoga muvaffaqiyatli biznesini
davom ettirmoqda. Bundan tashqari «ishlab chiqarish» va «marketing»
mijozlarga 5 ta iqtisodiy foydalilikni beradi:
– shakl – vazifa – vaqt – makon – egalik huquqi.
