Toshkent davlat iqtisodiyot

9.3. Sanoat marketingida kommunikatsion MIKS 

Marketing  kommunikatsiyalari  strategiyasini  ishlab  chiqishga  kompleksli 

yondashuv  turli  kommunikatsiya  vositalari  turli  afzalliklarga  ega  ekanligi  va  ma’lum 

bir tarzda o‘zaro uyg‘unlashuvi tan olinishiga asoslanadi. Shu sababli kommunikatsiya 

strategiyasini  ishlab  chiquvchi  ilgari  surish  vositalarining  eng  samarali  kompleksini 

taklif etish uchun bu o‘zaro aloqalarning barcha jihatlarini o‘rganishi lozim. Miks bu – 

uni  tashkil  qiladigan  tarkibiy  qismlarning  oddiy  yig‘indisi  emas,  balki  u  sinergetik 

samaraga  erishish  imkonini  beradi,  shu  sababli  u  diqqat  bilan  rejalashtirilishi  va 

boshqarilishi  lozim.  Qaror  qabul  qilish  jarayoni  o‘ziga  xosliklari  va  xaridor  xulq-

atvorini  (ayniqsa,  unga  kommunikatsiyalar  ta’siri  xarakterini)  bilish  marketing 

kommunikatsiyalarini  tuzishga  yondashuvning  zaruriy  tavsifnomasi  hisoblanadi. 

Ushbu  jixatlar  sanoat  marketingida  kammunikatsiya  MIKS  va  marketing  MIKS 

elamentlarini tarkibini aniqlab olish lozimligini belgilaydi (9.1-rasm). 

Budjet  hajmini  hisobga  olgan  holda  kommunikatsiya  elementlarining  optimal 

kompleksi elementlarning har biri uchun berilgan javob eng yuqori ko‘rsatkichi bir xil 

(foiz  nisbatida)  bo‘lgan  kompleks  hisoblanadi.  Savdo  harakatlarini  taqsimlashda 

bo‘lgani  kabi,  kommunikatsiya  strategiyasini  ishlab  chiquvchi  mijozlar  har  bir 

kommunikatsiya  vositasiga  qanday  javob  qaytarishini  bilishi  zarur.  Bog‘liq  bo‘lgan 

o‘zgaruvchi sifatida  xabardorlik darajasi, mahsulotga  munosabat yoki sotuv hajmidan 

foydalanish mumkin. 

Shaxssiz  axborot  manbalari  yangi  mahsulot  qabul  qilish  jarayonining  ilk 

bosqichlarida  muhimroq  bo‘ladi,  shaxsiy  axborot  manbalari  esa  mahsulotni  baholash, 

sinab ko‘rish va qabul qilish bosqichlarida muhim ahamiyat kasb etadi. 

 

---