Точка фокуса. Брайан Трейси

Думайте о будущем
Следующий вопрос звучит так: 
«Чем я буду заниматься, если дела
пойдут так же, как они идут сейчас?»
Если вы не изменитесь, то что будете делать через год, два или пять 
лет? Возможно ли будет продолжать действовать по-старому пли же -
лательно поискать новые пути?
Чем вам 
следует 
заниматься? Оцените себя, своп таланты, 
способ-
ности,
амбиции, энергичность и особенно собственные стремления, с 
тем, чтобы вы смогли определить ту работу, которую вам следует де-
лать будущем.

---

Чем бы вы
могли
заниматься? Если бы вам пришлось радикально 
изменить уровень своих знаний или умении, товары или услуги, сферу 
деятельности пли рынок, какое дело вы бы начали? Какие изменения 
вам пришлось бы внести сегодня, чтобы создать бизнес своего будуще-
го? Каким образом вам придется измениться самому, чтобы стать тем 
человеком, который способен заниматься тем, чем вы действительно 
хотите заниматься в будущем?
Определите своих клиентов
Третий вопрос таков: 
«Кто мой клиент?» 
На кого вы должны рабо-
тать и чьи требования выполнять, чтобы процветать и богатеть? В пер-
вую очередь, это ваш босс - тот, кто платит вам зарплату. Ваша основная 
задача на работе - делать все возможное, чтобы выполнить его тре-
бования. Знаете ли вы, каковы они?
Вы может е определить клиента как любого человека, успех которого 
зависит от вас и от которого зависит ваш собственный успех. Под это 
определение подпадают все ваши коллеги по работе. Любой из вашего 
окружения, кому помогаете вы и кто помогает вам, так или иначе явля-
ется вашим клиентом.
Кто является вашим потребителем? Кто использует вашу продук-
цию? Он и есть точка фокуса вашего успеха в бизнесе. Умение верно 
определить потребителя имеет решающее значение для любого эле-
мента стратегического планирования.
Что цели г ваш потребитель? Какие особые выгоды он получает от 
использования вашего товара или услуги? Каковы его конкретные тре-
бования? Каким образом ваш продукт влияет на его работу или жизнь?
XXI век был назван эрой потребителя. Потребитель - это король. От 
вашего умения выявить и удовлетворить ваших потребителей непо-
средственно зависит и ваше благосостояние, и ваш успех.
Кто будет вашим потребителем в будущем в случае сохранения се-
годняшних тенденций? Кто должен быть вашим потребителем, если вы 
хотите 
подняться на вершину успеха? Кто мог бы быть вашим клиен-
том, если бы вам 
пришлось 
поменять профиль услуг или товаров? Ка-
ким образом вы можете совершенствовать свои знания, умения и спо-
собность удовлетворять потребности клиентов?