Точка фокуса. Брайан Трейси

ГЛАВА ПЯТАЯ
ПРАКТИКУЙТЕ ЛИЧНОЕ
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ
Ничто не придаст вам больше жизненной силы,
чем концентрация всей энергии на ограниченном
количестве целей.
Нидо Квебейн
Как говорилось ранее, умение мыслить, планировать, принимать 
решения и действовать самым непосредственным образом влияет на 
вашу жизнь. Чем совершеннее становятся ваши навыки в каждом ее ас -
пекте, тем приятнее она станет, и тем быстрее вы будете достигать сво-
их целей.
Личное стратегическое планирование - это средство, при помощи 
которого вы можете переместиться оттуда, где вы находитесь, туда, ку-
да пожелаете. Разницу между использованием личного стратегическо-
го планирования и полным отсутствием какого-либо плана можно со -
поставить с ездой на машине и на велосипеде. И машина, и велосипед 
доставят вас из пункта А в пункт Б, но при помощи машины (личного 
стратегического планирования) вы доберетесь до цели быстрее и с ме-
ньшей затратой усилий.
К счастью, стратегическое планирование - это систематический 
способ мышления и действия. То есть ему реально научиться, как воз-
можно научиться печатать на компьютере или водить автомобиль. Это 
ключевое умение включает множество различных элементов, но, по-
стоянно практикуясь, со временем вы войдете в ритм стратегического 
мышления и действия и сможете не утратить его до конца жизни. Как 
только вы освоите данное умение, ваша жизнь и карьера стремительно 
взлетят вверх, подобно ракете.

---

56
ПРЕИМУЩЕСТВА ХОРОШЕЙ СТРАТЕГИИ
Несколько лет назад меня пригласили на двухдневный семинар, в 
ходе которого я должен был обучить стратегическому планированию 
группу сотрудников молодой, динамично развивающейся Нью-йорк -
ской фондовой биржи. Эта компания выросла довольно быстро во мно-
гом благодаря амбициозности и настойчивости топ-менеджеров, а вы-
сокие доходы являлись для них отличной стимуляцией.
Никто из них, включая президента компании, никогда прежде не 
занимался стратегическим планированием. На тот момент ежегодный 
объем продаж составлял около 75 миллионов долларов. Была поставлена 
цель: за следующий год увеличить товарооборот до 100 миллионов.
Большинству людей, занимающих ключевые должности, было от 
двадцати пяти до тридцати лет, и они весьма прохладно отнеслись к 
идее планирования. По их мнению, это все было пустой тратой време-
ни. «В конце концов, - рассуждали молодые люди, - мы знаем, что нам 
необходимо делать, и уверены, что прекрасно справимся со своими 
обязанностями».
На протяжении двух дней я помогал участникам семинара задавать 
и отвечать на вопросы касательно их самих, бизнеса, рынка и будущего. 
Пока молодые люди бились над вопросами и спорили друг с другом, 
они осознали, что в основе успеха, сопутствующего им, лежали преи -
мущественно везение, энергия и благоприятная рыночная конъюнкту-
ра. В результате они всерьез занялись стратегическим планированием 
и выработали четкую систему целей и планов на следующий год.
Результаты превзошли самые смелые ожидания. Вместо планируе-
мого увеличения годового объема продаж 75 до 100 миллионов долла-
ров, что для многих было бы вполне оптимистичным итогом, компания 
смогла достичь суммы в 125 миллионов. Позже они признались мне, что 
своим успехом обязаны тому семинару, который мы посвятили 
стратегическому планированию.