Точка фокуса. Брайан Трейси

Сосредоточьтесь на самой полезной 
деятельности
Пятый вопрос личного стратегического планирования звучит так: 
«Какие 10-20% моих действий приносят мне 80-90% всей прибыли?» 
Какие задания из тех, что вы выполняете сегодня, принесут самые 
богатые плоды? Как можно организовать рабочую деятельность, 
чтобы

---

62
иметъ возможность уделять большую часть времени самым полезным 
вещам? (См. рисунок 5.2.)
20% вашей деятельности обусловливают 80% прибыли 
80% вашей деятельности обусловливают 20% прибыли
Рисунок 5.2. Принцип 80/20
Избавьтесь от основных препятствий
Шестой вопрос личного стратегического планирования таков: 
«Что является основным препятствием на пути к достижению по-
ставленных иною целей?»
В любой работе пли производственном процессе существует ряд 
шагов между тем, где вы находитесь, и результатом, который вы стре-
митесь получить завтра. Неизбежно один из шагов станет препятствием 
или помехой, влияющими на темп завершения процесса и достижения 
цели (см. рисунок 5.3).
Рисунок 5.3. Анализ препятствий
Например, на ведущем к офису участке шоссе пли автострады 
иногда образуются ужасные пробки. И перед, и после этого участка 
движение небольшое, но если именно на данном одном отрезке 
движение затруднено, это обстоятельство может оказаться тем «узким 
местом», которое определяет, как быстро вы покроете все расстояние.
Если ваша цель состоит в удвоении доходов, то первое, что вам надо 
сделать, это определить шаги, отделяющие вашу настоящую прибыль от 
прибыли, которую вы стремитесь получить. Далее вы исследуете каждый 
из этих шагов для выявления ограничивающего фактора, влияющего 
па скорость достижения цели.

---

Практикуйте личное стратегическое планирование
___________________________
63
Спросите себя: «Почему я еще не у цели?» 
Если вы стремитесь к удвоению прибыли, почему вы до сих пор не 
получаете в два раза больше? Если вы хотите проводить больше време-
ни с семьей или друзьями, то помоему у вас до сих пор это не получает -
ся? Зачастую ответы на подобные вопросы открывают вам глаза на ис-
тинные препятствия, мешающие продвигаться вперед.
Самое главное заключается в следующем. Я с уверенностью заяв-
ляю, что причиной почти 80% всех препятствий, мешающих вам до-
стигнуть желанных целей, являетесь вы сами. И только 20% - это 
внешние барьеры. Почти 80% причин, по которым ваша компания не 
достигает намеченных целей, кроются внутри самой компании. Почти 
80% причин, по которым вы не зарабатываете больше денег или страда-
ете от нехватки времени, возникают по вашей вине. В основном это 
привычки, убеждения, отношения, мнения, умения и способности.
Если хотите добиться большего, начинайте с себя. Задайте вопрос: 
«Что во мне такого, что не дает идти вперед, держит на одном месте?» 
Ваша жизнь - в ваших руках. Вы можете оказывать колоссальное влия-
ние на то, что вы делаете или не делаете, обладая в то же время минима-
льным влиянием на внешние обстоятельства или окружающих людей. 
Всегда начинайте с себя.