Точка фокуса. Брайан Трейси

СИГМОИДАЛЬНАЯ КРИВАЯ
Жизнь - это регулярно повторяющиеся циклы, как времена года. 
Большинство видов человеческой деятельности развиваются по схеме, 
известной как сигмоидальная кривая. Она похожа на букву «S», лежа-
щую на боку. Каждая новая деятельность начинается на вершине S с 
левой стороны, опускается вниз, проходя познавательную фазу, подни-
мается вверх в фазе роста, достигает пика, а затем вновь падает (см. ри-
сунок 5.1).

---

58
Браман Трети. «Точка фокуса»
Рисунок 5.1. Сигмоидалъная кривая
Данную кривую применяют для описания циклов оборота товаров 
и
услуг, межличностных и профессиональных отношений, карьеры, 
циклов развития корпораций и даже историй наций и империй. Вам 
может быть весьма полезно остановиться и определить, в какой точке 
сигмоидальной кривой находится сейчас каждый аспект вашей жизни. 
В первой фазе, познавательной? Во второй, фазе роста? А может быть, 
в третьей фазе, фазе упадка?
В первой фазе вы чрезвычайно загружены, постоянно сталкиваясь 
с 
трудностями и проблемами, приобретая новые знания и апробируя 
новые приемы, борясь за результаты, особенно финансовые. Во второй 
фазе, фазе роста, вы испытываете прилив энергии и возбуждения, ваше 
дело процветает, объем продаж растет, открываются невероятные воз-
можности, а вас переполняют замечательные идеи. В третьей фазе вы 
уже не ощущаете возбуждения, объем продаж или услуг падает, резуль-
таты оставляют желать лучшего. Размеры прибыли постоянно снижа-
ются, да и ее становится все труднее получить. Возникает смутное ощу-
щение: «Неужели это все?»
СЕМЬ ВОПРОСОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО 
ПЛАНИРОВАНИЯ
В стратегическом планировании существует семь ключевых вопро-
сов, они действительны и для бизнеса, и лично для вас. Эти вопросы я 
рекомендую вам задавать постоянно и постоянно, на протяжении всей 
карьеры, и давать на них ответы. Иногда новый ответ на любой из этих 
вопросов может кардинальным образом изменить ход вашего бизнеса 
или всей жизни. Те мысли, которые возникают у вас, если вы постоян-
но задаете себе эти вопросы, приведут вас к новым целям и новым точ-
кам фокуса.

---

Практикуйте личное стратегическое планирование
59
Четко определите свой бизнес 
или профессию
Первый и наиболее важный вопрос звучит так: « 
Чем я занимаюсь?» 
Чем вы 
в действительности 
нанимаетесь? Опишите свою работу в кон-
тексте того, что вы делаете для своих клиентов или компании. Попы -
тайтесь дать как можно более полное определение своему бизнесу п ни-
когда не ограничивайтесь одним ответом.
Например, многие железнодорожные компании утверждали, что 
они занимаются передвижением людей и грузов по рельсам. На самом 
деле они были заняты перевозками и транспортировкой. Игнорируя 
прочие развивающиеся средства передвижения, такие как грузовики, 
автобусы, корабли и самолеты, многие железнодорожные компании 
потерпели крах.
Многие Интернет-компании называли себя поставщиками свобод-
ной информации, призванной привлечь как можно больше посетите-
лей. В действительности же Интернет есть не что иное, как средство об-
щения и распространения, которое должно быть нацелено на продажу 
товаров или услуг и получение прибыли, как и любой другой бизнес. 
Неспособность четко определить род бизнеса привела к потере многих 
миллиардов долларов.
Опишите свой бизнес в рамках тех благ, которые приносят людям 
или организациям ваши услуги и товары. По тем же признакам опреде-
лите вашу личную работу в контексте влияния, оказываемого вамп на 
тех, на кого или с кем вы работаете.
Четко описав вид бизнеса, которым вы заняты, примените к своей 
деятельности мышление с нулевого уровня и спросите: «Зная то, что я 
знаю теперь, делаю ли я что-нибудь, что я не стал бы делать, начни я все 
сначала?»
Как говорил Питер Друккер, «планирование на завтра означает 
прекращение работы вчера. Прежде чем начать что-либо новое, вам 
следует прекратить делать старое».
Для того чтобы создать будущее, необходимо оставить прошлое по-
зади. Все время спрашивайте себя: «Чему мне нужно уделять меньше 
внимания, а чем прекратить заниматься вообще, исходя из того, как 
складывается сегодняшняя ситуация?»