Титульный лист

3.3. Виды мотивации 
Большинство психологов согласны с выделением двух типов моти-
вации и соответствующих им типов поведения:
1) внешней мотивации и соответственно внешне мотивированного 
поведения; 

---

57 
2) внутренней мотивации и соответственно внутренне мотивирован-
ного поведения. 
Внешняя мотивация
– конструкт для описания детерминации пове-
дения в тех ситуациях, когда факторы, которые его инициируют и регули-
руют, находятся вне Я личности или вне поведения. Достаточно иници- 
ирующим и регулирующим факторам стать внешними, как вся мотивация 
приобретает характер внешней. 
Ученик стал более добросовестно выполнять все домашние задания 
после того, как родители пообещали купить ему велосипед. Работа над до-
машними заданиями в этом случае – внешне мотивированное поведение, 
так как направленность на уроки и интенсивность (в данном случае добро-
совестность) задаются внешним по отношению к самой учебе фактором: 
ожиданием получения велосипеда. Все приятели пошли в спортивную сек-
цию, и наш ученик пошел. Поход в секцию для него внешне мотивирован-
ный акт, так как его инициация и направленность находятся полностью 
под контролем приятелей, т.е. вне собственного Я ученика. Представим 
ситуацию, когда приятели перестали ходить в секцию. Скорее всего, и наш 
внешне мотивированный друг оттуда уйдет. Общепризнанным является 
положение, что внешняя мотивация прежде всего основана на наградах, 
поощрениях, наказаниях или других видах внешней стимуляции, которые 
инициируют и направляют желательное или тормозят нежелательное по-
ведение. 
Наиболее ярко концептуализация данного типа мотивации представ-
лена в бихевиористских теориях и теориях инструментальности. 
Внутренняя мотивация
– конструкт, описывающий такой тип детер-
минации поведения, когда инициирующие и регулирующие его факторы 
проистекают изнутри личностного Я и полностью находятся внутри само-
го поведения. Внутренне мотивированные деятельности не имеют поощ-
рений, кроме самой активности. Люди вовлекаются в эту деятельность ра-
ди нее самой, а не для достижения каких-либо внешних наград. Такая дея-
тельность является самоцелью, а не средством для достижения некой дру-
гой цели . 
Если работник приходит домой и с восторгом говорит, что сегодня 
была затронута интереснейшая проблема и он хочет получить дополни-
тельную информацию об этом с тем, чтобы завтра участвовать в обсужде-

---

58 
нии, то тем самым он демонстрирует пример внутренне мотивированного 
поведения. В данном случае направленность на поиск информации проис-
текает из содержания самой деятельности и связан с интересом и удоволь-
ствием, которые сопровождают процесс познания и открытия нового. Ко-
гда все бегут записываться в секцию каратэ-до, потому что это стало мод-
ным (пример внешней мотивации), а Иванов направляется в городошную 
секцию, потому что только это ему интересно, то здесь тоже имеет место 
внутренне мотивированное поведение. 
Для объяснения этого типа мотивации было создано множество тео-
рий: теория компетентности и мотивации эффективностью, теории опти-
мальности активации и стимуляции, теория личностной причинности, тео-
рия самодетерминации, теория «потока».
Многочисленные исследования продемонстрировали, что внешняя и 
внутренняя мотивации могут значительно энергетизировать поведение и 
существенно изменять его направление, другими словами, оказывать ре-
шающее влияние на его детерминацию. Но так ли одинаковы последствия 
этих двух типов мотивации для когнитивных процессов, эмоций, психиче-
ского здоровья и других аспектов личности? Какой тип мотивации стоит 
культивировать, если мы хотим не только сиюминутного повышения ин-
тенсивности поведения или немедленного изменения его направления, а 
заинтересованы в долгосрочном и гармоничном развитии личности? Для 
поиска ответов на эти вопросы обратимся к результатам экспериментов 
(табл. 2). 
Как видно из табл. 2, каждый вид мотивации имеет свои плюсы и 
минусы, оказывает различное влияние на психические процессы. Наиболее 
позитивно как на познавательные процессы, так и на личность в целом 
воздействует внутренняя мотивация. Внешняя мотивация может иметь 
преимущество при решении частных задач. Приведенные данные требуют 
изучения внутренней мотивации и всестороннего анализа факторов как 
способствующих, так и препятствующих ее проявлению. 
Необходимо различать мотивацию индивидуальную и групповую. 
Известно, что индивидуальные и групповые потребности человека далеко 
не всегда совпадают. То, что может мотивировать труд конкретного работ-
ника, порой не является фактором мотивации для группы сотрудников. 
Причина этого явления заключается в индивидуальности людей, обладаю-
щих разным мировоззрением, воспитанием, образованием, отношением к 
материальным и духовным ценностям. Поэтому для установления взаимо-

---

59 
связи между индивидуальной и групповой мотивацией необходимо решить 
проблему сочетания индивидуальных и групповых целей и интересов. 
Таблица 2 
Влияние внешней и внутренней мотивации на поведение
и психические процессы 
Внешняя мотивация 
Внутренняя мотивация 
Тенденция к продолжению деятельности 
Внешне мотивированное поведение 
прекращается, как только исчезает 
внешнее подкрепление 
Внутренне мотивированное поведение 
может продолжаться достаточно долго 
при отсутствии всяких видимых наград
Предпочтение сложности и объема задания 
Испытуемые предпочитают более про-
стые задания. Они делают только то, 
что положено, для того чтобы полу-
чить награду
Предпочитают более трудные задания 
(оптимальной трудности)
Степень алгоритмизации деятельности 
Отрицательно сказывается на когни-
тивной гибкости; облегчает выполне-
ние видов деятельности, требующих 
алгоритмического метода (умножение 
многозначных чисел, запоминание 
простых геометрических фигур, парное 
запоминание, узнавание слов в тахито-
скопических экспериментах); значи-
тельно ухудшает качество и скорость 
решения эвристических задач 
Положительно влияет на когнитивную 
гибкость; облегчает выполнение видов 
деятельности, требующих эвристиче-
ского метода (все виды творческих за-
дач, не имеющих заранее данного ал-
горитма: завершить электрическую 
цепь, продолжить закономерность чи-
сел и т.п.)
Креативность 
Подавляет креативность, способствует 
росту 
напряженности, 
уменьшает 
спонтанность 
Способствует креативности 
Эмоции 
При взаимодействии с другими преоб-
ладают отрицательные эмоции
Способствует получению удовольствия 
от работы, вызывает эмоции интереса и 
радостного возбуждения 
Самоуважение 
– 
Преобладание внутренней мотивации 
повышает самоуважение

---

60