The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

Tweaking Your Way to the Bank: The Big Picture
 
The  not-so-secret  to  improving  income  in  an  existing  business  is  through
tweaks: small changes that create a big impact. If a product typically has a
1.5  percent  conversion  rate  and  you  increase  the  rate  to  1.75  percent,  the
difference adds up to a lot of money as time goes on. If a business normally
attracts four new customers a day and begins attracting five, the impact is
tremendous. Not only is the business now earning 25 percent more income,
it has diversified its customer base.
*
If you grow your traffic a little and also increase your conversion rate a
little while also increasing the average sales price a little … your business
grows  a  lot.  These  are  the  most  important  areas  on  which  to  focus  your
tweak efforts, so let’s look at them closely.