Теоретические основы продаж в Интернет история, этапы развития и тренды Интернет-рынка 5

Приложение А. Концептуальные изменения usability и visibility www.tonercartridgedepot.com

1. 
   Реализация Интернет-магазина 1998 года
   

2. 
   Реализация Интернет-магазина 2001 года
   

3. 
   Реализация Интернет-магазина 2007 года
   

4. 
   Реализация Интернет-магазина 2008 года
   

5. 
   Реализация Интернет-магазина 2012 года
   

6. 
   Реализация Интернет-магазина 2014 года
   
7. 
   Реализация Интернет-магазина 2015 года
   

Приложение Б. Перечень наиболее приверженных клиентов

Топ 50 наиболее приверженных b2b-клиентов, совершивших покупки за март 2015 года

Компания	Сумма продаж ($)	Число покупок	Средний чек ($)
West Valley Urgent Care	5 466	20	273
Andrews Internal Medicine	3 583	12	299
ACtion Management & Consulting Services LLC	766	9	85
Techflex	3 625	9	403
Camp Fire USA New Mexico Council	810	7	116
Cotleur & Hearing, Inc.	2 365	7	338
Monitor Technologies LLC	3 717	6	620
4M Signs	1 036	5	207
Barrett Law Office	687	5	137
CBS	2 985	5	597
Littlebeane Boutique	3 077	5	615
Patrick J. Murphy, P.C.	1 128	5	226
RPC, Inc.	4 208	5	842
Studiothink Creative	1 690	5	338
Zion Lutheran Church	578	5	116
Apex Development Consultants	654	4	163
Blanchard Metals Processing	3 224	4	806
Dr. Richel Health Associates	1 998	4	499
DRT Strategies, Inc	2 076	4	519
Geosyntec Consultants	1 373	4	343
Hogan ~ Kimrey, LLP	889	4	222
Holiday Inn Express	1 938	4	485
NP Engineering.com	613	4	153
Richardson Plowden & Robinson, P.A.	1 040	4	260
Rodgers Capital Inc	1 354	4	339
Sales Systems Development, Inc	1 553	4	388
ServiceMaster Chesapeake	727	4	182
T&T Construction	1 180	4	295
The Timber Lace Co	755	4	189
Tower Contracting, LLC	895	4	224
Wilcox Pharmacy	1 827	4	457
C&A Automotive	642	3	214
Camano Veterinary Clinic	422	3	141
Capital Financial Services	275	3	92
Coastal Dentistry, PC	268	3	89
Computer World, Inc.	1 862	3	621
ContemporaryCARE at Home	908	3	303
Essig Research Inc.	1 840	3	613
EW Consultants, Inc.	773	3	258
Moring & Associates	725	3	242
R.E. McELROY, LLC	4 296	3	1 432
Shenandoah Clinic PC	835	3	278
St. John Solutions	1 188	3	396
Stanfield, Thomas & Associates, LLC	545	3	182
Tallman Lumber Co.	1 037	3	346
Tenant Advisors, Inc.	375	3	125
UMBC	573	3	191
USUHS	726	3	242
Wolverine Tube, Inc.	1 095	3	365
Worldwide Shirt Shops	594	3	198

Приложение В. Конкурентный, ценовой, SNW анализ компании «Toner Cartridge Depot, LLC»

1. 
   Ценовой анализ конкурентоспособности
   

HP toner cartridges (Office Supplies)	tonercartridgedepot		databazaar		inkjetsuperstore			inktechnologies			ldproducts
	Price ($)	%	Price ($)	%		Price ($)	%		Price ($)	%		Price ($)	%
HP CE505A	89,99	0,00	85,37	-5,13		85,75	-4,71		85,00	-5,55		86,99	-3,33
HP CC364A	174,99	0,00	161,25	-7,85		162,95	-6,88		167,00	-4,57		171,99	-1,71
HP CE390A	165,99	0,00	161,19	-2,89		163,50	-1,50		172,00	3,62		164,99	-0,60
HP CE255A	156,90	0,00	137,58	-12,31		138,59	-11,67		143,00	-8,86		139,99	-10,78
HP CF280A	99,55	0,00	98,04	-1,52		97,06	-2,50		98,00	-1,56		99,99	0,44
HP CE278A	89,99	0,00	76,16	-15,37		75,99	-15,56		75,00	-16,66		76,99	-14,45
HP CE412A	109,95	0,00	113,29	3,04		117,95	7,28		120,00	9,14		119,99	9,13
HP Q5942A	157,45	0,00	170,52	8,30		157,99	0,34		174,00	10,51		153,90	-2,25
HP CE410A	77,95	0,00	81,00	3,91		82,50	5,84		84,00	7,76		92,99	19,29
HP CF280X	174,35	0,00	165,17	-5,27		165,61	-5,01		169,00	-3,07		168,99	-3,07
Среднее значение	129,71	0,00	124,96	-3,51		124,79	-3,44		128,70	-0,92		127,68	-0,73
min	77,95	0,00	76,16	-15,37		75,99	-15,56		75,00	-16,66		76,99	-14,45
max	174,99	0,00	170,52	8,30		165,61	7,28		174,00	10,51		171,99	19,29

HP toner cartridges (Office Supplies)	min		Лидер	max		Аутсайдер	Размах вариации
	Price ($)	%		Price ($)	%		Price ($)	%
HP CE505A	85,00	-5,55	inktechnologies	89,99	0,00	tonercartridgedepot	4,99	5,55
HP CC364A	161,25	-7,85	databazaar	174,99	0,00	tonercartridgedepot	13,74	7,85
HP CE390A	161,19	-2,89	databazaar	172,00	3,62	inktechnologies	10,81	6,51
HP CE255A	137,58	-12,31	databazaar	156,90	0,00