Темир ешикларни темир сотиш. Сотувчилар учун махсус кучлар

Натижага еришишда (ешикнинг функционал хусусиятлари муҳим аҳамиятга ега)	Қоида тариқасида, бундай мижоз озми-кўпми аниқ нима истаётганини билади, иборалардан фойдаланади: "мен хоҳлайман ...", "ва мен нима оламан / ва бу менга нима беради?".
Бу ҳолда сизнинг вазифангиз мижознинг хоҳишини қўллаб-қувватлашдир, сиз рад етиш билан бундай мижоз билан ибораларни яратишни бошлай олмайсиз: "биз сизга ёрдам беролмаслигимиздан қўрқаман", "йўқ, буни қила олмайсиз" (ҳатто сизнинг компаниянгиз бундай қилмаслигига амин бўлсангиз ҳам!). Бундай ҳолда, суҳбатни мижознинг нуқтаи назарини муҳокама қилишга айлантириш яхшидир, масалан: Мижоз- " мен бу ешикка қулфимни ўрнатмоқчиман!" Менежер - " нима сабабдан аниқлик кирицам бўлади? биз таклиф қиладиган қулф сизга бирор нарса билан мос келмайдими?" Мижоз- " йўқ, мен фақат ўз қулф қўйиш истайман!" Менежер - "мен тушунаман, лекин бизнинг ешикларимиздаги қулфлар Россия Федерацияси ички ишлар вазирлигининг тавсияларини ҳисобга олган ҳолда танланади, бу сизга хавфсизлигингизнинг қўшимча кафолатини беради!"ёки" бизнинг компаниямиз учун тасдиқланмаган қулфларни қўйиш иқтисодий жиҳатдан фойдали емас, чунки биз қулфлар учун кафолат берамиз ва сиз тушунганингиздек, хусусий таъмирлаш катта харажатдир." Қуйидаги ифодадан ҳам фойдаланиш мумкин: - "Тогеҳ бренди Россияда пўлат ешикларни ишлаб чиқариш бўйича етакчилардан биридир."
Эътироф, ҳурмат, муҳимликда	Бундай мижозлар учун уларнинг мақомини, аҳамиятини тан олиш (ўзи уларни ҳар томонлама таъкидлайди), уларнинг шахсиятига ҳурмат кўрсатиш муҳимдир.	Компания ҳақида ишончни илҳомлантирадиган муҳим фактларни еслатиб ўтиш фойдали бўлади (улар юқорида тавсифланган). Шунингдек, нутқда қуйидаги формулаларни таъкидлаш керак: - "Тогеҳ ешигини ўрнатиб, сиз сифатни қадрлайдиган одам сифатида ўз мақомингизни таъкидлайсиз",

	Бу ерда қуйидаги иборалар енг кўп учрайди: "сиз кимсиз?", "Бу қандай компания / бренд?", "Ва сизнинг мижозларингиз ким / уни ким сотиб олади?"	- "Бизнинг брендимиз Россия ва МДҲ мамлакатларининг 80 минтақасида танилган, у ерда мижозлар томонидан кенг тан олинган."