Темир ешикларни темир сотиш. Сотувчилар учун махсус кучлар

5-ҚАДАМ. БИТИМНИНГ БАЖАРИЛИШИ
Харидорнинг сотиб олишга тайёрлиги сигналлари:

• 
  Мижозни жимжимадорлигини хисобга олган холда
  
• 
  Мижозни ўрнатиш, ўлчаш ва ҳ.k. ҳақида саволлар беради.
  
• 
  Мижоз операция ҳақида саволлар беради (ешикни қандай парвариш қилиш керак ва ҳоказо.)
  

ЮМШОҚ БОСИМНИ ҚЎЛЛАШ КЕРАК БЎЛГАНДА ОПЕРАЦИЯНИ БАЖАРИШ УСУЛЛАРИ:

• 
  Битимнинг бевосита якунланиши. Сиз сўзларни айтиш: "нинг ўлчов учун сўров қилиш бўлсин?", "Биз сотиб оламизми?"
  

• 
  Шу билан бир қаторда шартнома тузиш. Бу ерда сиз мижозга камида иккита вариантни таклиф қиласиз, шу билан бирга улар аллақачон қарор қабул қилган деб ўйлайсиз (аллақачон асосли): "ўлчов ертага амалга оширилиши мумкинми ёки дам олиш кунида сиз учун қулайроқми?", "Ешикни ўзингиз ўрнатасизми ёки бизнинг ўрнатиш гуруҳимиз ёрдамида?".
  

• 
  Тезкорлик кўрсаткичлари. Ушбу параметр мижоз ҳали ҳам қарор қабул қила олмаса ишлатилади, гарчи қарор деярли пишган бўлса. Конструкциялардан фойдаланиш керак: "агар имконият бўлса ...", "Дейлик ...", "Ҳолда...". Масалан," агар имконият бўлса, унда сиз ушбу telefon орқали исталган вақтда ўлчов учун ариза беришингиз мумкин (визитка бу ерда берилган)", " енди сиз ешик сотиб олишга қарор қилдингиз дейлик. Бундай ҳолда, ертага уста сизнинг олдингизга ўлчов учун келади ва бир ҳафта ичида бу ешик сиз билан туради."
  

• 
  Қийинчиликлар билан Якунлаш. Бу ерда босим ёки чеклаш елементи мумкин. Масалан," ушбу model учун жорий ойнинг 15-кунигача чегирма мавжуд","бугун ушбу model учун махсус нархнинг сўнгги куни".
  

• 
  Коломбо методикасида қўшилади. У мижоз ҳали ҳам ижобий сотиб олиш тўғрисида қарор қабул қилишни хоҳламаганида ишлатилади. Бу ерда менежер ўзини содда, жоҳил қилиб кўрсатиши мумкин: "афтидан, мен сизга бу ешик ҳақида жуда яхши айтмадим. Еҳтимол, сиз бошқа нарсага қизиқасиз...".
  

1^ Саволлар айнан берилган тартибда берилиши керак. Мижоз сўровни енг осон қайтариб олишга имкон берадиган саволларга жавоб беради. Айни пайтда у сизга, маҳсулотга, вазиятга мослашишда давом етмоқда. Психологик еҳтиёжларни аниқлашга қаратилган саволлар уни ўйлашга ундайди ва унга жавоб беришга шошилишнинг ҳожати йўқ. У иккала гуруҳнинг саволларига жавоб берганидан сўнг, бюджет ҳақидаги савол унга камроқ қаршилик кўрсатади

ТЕМИР ЭШИКЛАР ТЕМИР САВДО. СОТУВЧИЛАР УЧУН МАХСУС КУЧЛАР